【正文】 宣傳工作。 (1)圈定市場(chǎng)范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 (4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 2 為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效，在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。 尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有 “ 學(xué)員就在這些人當(dāng)中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的 。一方面，招生渠道要多 。 四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng) 。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝 一夕。形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校 各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、 能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。 (三 )定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家 長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目 中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生， 以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在 “ 教育 ” 商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 1 一、招生計(jì)劃背景概述： 學(xué)校簡(jiǎn)介： 當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析。 職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象 。 三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度， 顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。 主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向 。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的 渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 一、指導(dǎo)思想 科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊(duì)伍 。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校 招生宣傳工作小組，嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運(yùn)行。 (2)外省招生宣傳。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。確保有足夠的時(shí)間和精力開展招生宣傳工作 。 (3)各學(xué)院招生宣傳組，按每個(gè)工作區(qū)域不少于 2 人的標(biāo)準(zhǔn)組成。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計(jì)劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。 (3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配 合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn)，做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障 。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點(diǎn)。填報(bào)志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)考生及家長(zhǎng)填報(bào)志愿，做細(xì)、做實(shí)考生報(bào)考信息登記工作，及時(shí)將考生報(bào)考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報(bào) 。利用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長(zhǎng)成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。 (二 )省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。 五、經(jīng)費(fèi)保障 (一 )宣傳經(jīng)費(fèi)。 廣東省招生宣傳差旅費(fèi)。各省外宣傳組的差旅費(fèi)由招生辦從年度招生經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一支付。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際工作天數(shù)，按一天五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)計(jì)算工作量并發(fā)放課時(shí)補(bǔ)助。 組長(zhǎng)：劉波 副組長(zhǎng)：王勇、聶貞萍 成員：系主任、全體碩導(dǎo)、畢業(yè)班班主任 二、招生宣傳內(nèi)容 學(xué)院概況：專業(yè)設(shè)置，師資力量，辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)特色。 9 月 1114 日宣傳學(xué)校推免政策，組織學(xué)生報(bào)名，材料預(yù)審 9 月 15 日確定初審名單并上報(bào) 9 月 1520 日整理碩士生導(dǎo)師資料以及老師資料、招生考試內(nèi)容并上網(wǎng)，制作招生簡(jiǎn)章 9 月 1525 日整理學(xué)院研究領(lǐng)域和培養(yǎng)方案上網(wǎng)，制作宣傳板 9 月 1826 日召開畢業(yè)班班主任、碩士導(dǎo)師和專業(yè)課教師會(huì)議，落實(shí)點(diǎn)面結(jié)合的宣傳任務(wù) 9 月 26 日召開學(xué)院考研動(dòng)員大會(huì) 10 月 814 日推免生報(bào)考的落實(shí) 10 月 814 日地市州的二本學(xué)校宣傳 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 4 活動(dòng)目的 (1)擴(kuò)大我校在全國(guó)各地的知名度和影響力，加深考生、家長(zhǎng)及各中學(xué)對(duì)我校的了解和認(rèn)同 。 參與對(duì)象 我校在校本科生及研究生。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動(dòng) 納入學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之列 。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、研究生分管領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師 、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實(shí)施本單位的招生宣傳工作。 (四 )校園文化 主要包括：研究生在校期間相關(guān)活動(dòng)剪影、研究生創(chuàng)新學(xué)術(shù)論壇、課外活動(dòng) (科技、文體類比賽 )、研究生獲得的一些社會(huì)榮譽(yù)、名師講座、國(guó)際學(xué)術(shù)交流活動(dòng)等。 各學(xué)院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標(biāo)語、校園網(wǎng) (學(xué)院主頁 )、校報(bào)、校刊、報(bào)告會(huì)等媒體和陣地，主動(dòng)宣傳本學(xué)院學(xué)科實(shí)力，營(yíng)造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進(jìn)研究生招生宣傳工作。發(fā)動(dòng)研究生導(dǎo)師對(duì)外宣傳 (結(jié)合實(shí)習(xí)實(shí)踐基地和教研項(xiàng)目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學(xué)位研究生招生信息 )。 (三 )研招辦負(fù)責(zé)印制招生簡(jiǎn)章，各學(xué)院根據(jù)實(shí)際情況將所需數(shù)量在 9 月 11 日 16:00 前報(bào)至研招辦，如果學(xué)院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。各學(xué)院要建立健全招生宣傳工作責(zé)任制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、全員參與、層層落實(shí)。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣 。 生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。第二階段為 “ 高潮 ” ，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求 。 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 7 為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)愛校熱情 。 招募要求： ，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 。 “ 大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳 ” 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。 招收新學(xué)員。 查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例 。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問 (不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥 )。 進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。 由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排 。 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 9 雖然說圣誕，元旦剛過去不久， “ 雙蛋 ” 好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃，下面 633 英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了 “ 雙蛋 ” 的招生策劃案，親們可以先囤貨哦 ! 活動(dòng)時(shí)間： 12 月全月招生季 。 活動(dòng)形式：師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋 。 三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，家長(zhǎng)可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 校長(zhǎng)講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀 ! 每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備 ! 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 10 一、我校今年招生工作的總體形勢(shì) 我校的招生范圍涉及全國(guó) 22 個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。 招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。 ，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。 四、工作紀(jì)律 學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等作為晚會(huì)的特邀嘉賓。 cosplay 表演 游戲一：才藝比賽。 游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲 (收集各類隨身物品 ) 請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng) 。 六 、準(zhǔn)備工作： (1)提交書面申請(qǐng) (并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算 )。 (3)由大一新生表演的節(jié)目： COSPLAY(動(dòng)漫真人 show)與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界 (未定 ) (4)作好本次晚會(huì)的宣傳工作。制作迎賓牌以及 VIP卡 。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障。 ，確定桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將 7 點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。 (未入住小區(qū)不在報(bào)名登記范圍 ) 二、學(xué)位登記流程： (一 )學(xué)位登記 為防止報(bào)名擁擠現(xiàn)象發(fā)生，保障招生報(bào)名工作順利開展，我校采取分時(shí)間段報(bào)名方法 ： 8 月 10 日 城區(qū)戶籍兒童學(xué)位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報(bào)名 )，下午 15:00— 18:00(男生報(bào)名 ) (2)由一名家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子報(bào)名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復(fù)印件： ① 全家戶口本 。 ④ 招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票 。 ) ② 兒童醫(yī)學(xué)出生證明 。 三、注意事項(xiàng)： (一 )“ 自有房產(chǎn) ” 認(rèn)定，規(guī)劃用途應(yīng)為住宅，需提供房屋所有權(quán) 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 13 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn) “ 擴(kuò)大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，