【正文】 宣傳工作。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對現(xiàn)有代理進行分類 (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 學校如何招生活動方案篇 2 為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校年度工作要點，制定本方案。 尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有 “ 學員就在這些人當中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的 。一方面，招生渠道要多 。 四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動 。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝 一夕。形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校 各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、 能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。 (三 )定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家 長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目 中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生， 以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。 市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校招生活動過程是在 “ 教育 ” 商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。學校如何招生活動方案篇 1 一、招生計劃背景概述： 學校簡介： 當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析。 職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象 。 三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度， 顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。利用媒體、及時報道學校各種活動及動向 。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的 渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 一、指導思想 科學制定招生宣傳方案，強化組織領(lǐng)導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍 。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校 招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發(fā)言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運行。 (2)外省招生宣傳。負責在技術(shù)層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作 。 (3)各學院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于 2 人的標準組成。學院招生宣傳小組須根據(jù)學校的整體工作計劃結(jié)合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。 (3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配 合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障 。熟悉學校各學院及專業(yè)特點。填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報 。利用假期回訪畢業(yè)中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。 (二 )省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。 五、經(jīng)費保障 (一 )宣傳經(jīng)費。 廣東省招生宣傳差旅費。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。參與學校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負責區(qū)域的實際工作天數(shù)，按一天五個標準課時計算工作量并發(fā)放課時補助。 組長：劉波 副組長：王勇、聶貞萍 成員：系主任、全體碩導、畢業(yè)班班主任 二、招生宣傳內(nèi)容 學院概況：專業(yè)設(shè)置，師資力量，辦學規(guī)模、辦學特色。 9 月 1114 日宣傳學校推免政策，組織學生報名，材料預審 9 月 15 日確定初審名單并上報 9 月 1520 日整理碩士生導師資料以及老師資料、招生考試內(nèi)容并上網(wǎng)，制作招生簡章 9 月 1525 日整理學院研究領(lǐng)域和培養(yǎng)方案上網(wǎng)，制作宣傳板 9 月 1826 日召開畢業(yè)班班主任、碩士導師和專業(yè)課教師會議，落實點面結(jié)合的宣傳任務(wù) 9 月 26 日召開學院考研動員大會 10 月 814 日推免生報考的落實 10 月 814 日地市州的二本學校宣傳 學校如何招生活動方案篇 4 活動目的 (1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同 。 參與對象 我校在校本科生及研究生。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動 納入學生社會實踐活動之列 。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負責人、研究生分管領(lǐng)導、指導教師 、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。 (四 )校園文化 主要包括：研究生在校期間相關(guān)活動剪影、研究生創(chuàng)新學術(shù)論壇、課外活動 (科技、文體類比賽 )、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術(shù)交流活動等。 各學院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(wǎng) (學院主頁 )、校報、?？?、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。發(fā)動研究生導師對外宣傳 (結(jié)合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學位研究生招生信息 )。 (三 )研招辦負責印制招生簡章，各學院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在 9 月 11 日 16:00 前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業(yè)務(wù)培訓、全員參與、層層落實。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣 。 生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。第二階段為 “ 高潮 ” ，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求 。 學校如何招生活動方案篇 7 為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質(zhì)和實踐能力，增強愛校熱情 。 招募要求： ，熱心學生社會實踐活動。 。 “ 大學生寒假深入中學開展招生宣傳 ” 社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。 招收新學員。 查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例 。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問 (不對教師、同學提起以前曾自閉癥 )。 進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。 由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排 。 學校如何招生活動方案篇 9 雖然說圣誕，元旦剛過去不久， “ 雙蛋 ” 好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面 633 英語單詞速記濟南中心專門給大家設(shè)計了 “ 雙蛋 ” 的招生策劃案，親們可以先囤貨哦 ! 活動時間： 12 月全月招生季 。 活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。三等獎，獎品筆袋 。 三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。 校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀 ! 每個教育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備 ! 學校如何招生活動方案篇 10 一、我校今年招生工作的總體形勢 我校的招生范圍涉及全國 22 個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。 招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。 ，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。 四、工作紀律 學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。 cosplay 表演 游戲一：才藝比賽。 游戲二：現(xiàn)場互動游戲 (收集各類隨身物品 ) 請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎 。 六 、準備工作： (1)提交書面申請 (并附經(jīng)費預算 )。 (3)由大一新生表演的節(jié)目： COSPLAY(動漫真人 show)與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界 (未定 ) (4)作好本次晚會的宣傳工作。制作迎賓牌以及 VIP卡 。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。 ，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將 7 點去活動現(xiàn)場進行布置。 (未入住小區(qū)不在報名登記范圍 ) 二、學位登記流程： (一 )學位登記 為防止報名擁擠現(xiàn)象發(fā)生，保障招生報名工作順利開展，我校采取分時間段報名方法 ： 8 月 10 日 城區(qū)戶籍兒童學位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報名 )，下午 15:00— 18:00(男生報名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件： ① 全家戶口本 。 ④ 招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購房合同和購房原始發(fā)票 。 ) ② 兒童醫(yī)學出生證明 。 三、注意事項： (一 )“ 自有房產(chǎn) ” 認定，規(guī)劃用途應(yīng)為住宅，需提供房屋所有權(quán) 學校如何招生活動方案篇 13 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題，實現(xiàn) “ 擴大學校影響、吸引優(yōu)秀學生，