【正文】 力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進(jìn)解決土壤檢測所需藥品。耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、 施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。 第二篇：農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案 為認(rèn)真貫徹落實(shí) 2024~2024 年中央一號(hào)文件精神，在國家“ 十二五 ” 期間，通過不斷創(chuàng)新湖北中孚化工集團(tuán)有限公司（以下簡稱集團(tuán)公司）農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營銷理念，推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。通過集團(tuán)公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與集團(tuán)公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷售相結(jié)合的 第 6 頁 共 21 頁 三結(jié)合方式，形成一個(gè)政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系。 在此基礎(chǔ)上，在各分銷區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的的數(shù)十支能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。 農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn) 在各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員到位后，將組織專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，主要針對各區(qū)域農(nóng)化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)專職人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理，普及農(nóng)化服務(wù)基本知識(shí)，提高他們對農(nóng)化服務(wù)工作重要性的認(rèn)識(shí)，為農(nóng)化服務(wù)工作地開展奠定良好的基礎(chǔ) 具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識(shí)）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。并提供技術(shù)指導(dǎo)。 開展農(nóng)化服務(wù)工作要求 建立檔案及數(shù)據(jù)庫 各區(qū)域要主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門聯(lián)系溝通，以政府農(nóng)業(yè)主管部門掌握的農(nóng)業(yè)基本概況為基礎(chǔ)，在 2024 年年底前完成對當(dāng)?shù)鼗厩闆r的調(diào)查建檔工作，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。 建立農(nóng)化服務(wù)目標(biāo)考核責(zé)任制 具體考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)另行制定 第三篇：農(nóng)化服務(wù)一、農(nóng)化服務(wù)的概念： 農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)業(yè)化學(xué)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定 階段的產(chǎn)物，它的基本概念是以化肥產(chǎn)品為中心，以農(nóng)民和耕地為服務(wù)對象，應(yīng)用系統(tǒng)工程思想和農(nóng)業(yè)化學(xué)基本理論，對化肥的生產(chǎn)、銷售和使用予以科學(xué)的組織、調(diào)配和使用，以及最大限度地提高化肥的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，提供社會(huì)服務(wù)。 第 11 頁 共 21 頁 普及科學(xué)施肥知識(shí)中國農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者文化程度低，缺乏科學(xué)施肥的基本知識(shí)，極易上虛假廣告的當(dāng)，極易因施肥方法不當(dāng)引起肥害或不能充分發(fā)揮肥效。區(qū)域可大可小，根據(jù)產(chǎn)品的銷 售流向決定。 此外，為了搞好農(nóng)化服務(wù)，還必須掌握一些相關(guān)的信息，如當(dāng)?shù)胤柿鲜袌霈F(xiàn)狀，包括肥料品種、特點(diǎn)、價(jià)位，以及農(nóng)民認(rèn)可 第 12 頁 共 21 頁 程度；當(dāng)?shù)氐淖魑锊季郑ǚN植業(yè)結(jié)構(gòu)）、種植制度、土壤養(yǎng)分狀況、氣候情況等；當(dāng)?shù)刂饕魑锏漠a(chǎn)量水平、農(nóng)民施肥習(xí)慣，包括施肥量、養(yǎng)分配合以及施肥期和施肥方法等情況；產(chǎn)品應(yīng)用效果跟蹤調(diào)查，包括作物的苗期生長狀況、中期生長狀況、產(chǎn)量情況等。對化肥生產(chǎn)企業(yè)而言，農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的建立與否，完善程度也是衡量一個(gè)企業(yè)社會(huì)化程度、發(fā)展前景的重要方面。 各基地農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍人員素質(zhì)差異較大，既有專業(yè)畢業(yè)的研究生、本科生，也有海油總公司或公司內(nèi)部門調(diào)整過來的閑雜人員。 二、企業(yè)農(nóng)化服務(wù)的背景及社會(huì)需求 農(nóng)化服務(wù)是公司價(jià)值的體現(xiàn)，是央企承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。 國家測土配方施肥行動(dòng) — 制度化、持 久化。形成理念統(tǒng)一，組織統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)統(tǒng)一的運(yùn)作及管理模式。 產(chǎn)中。 建立中?；瘜W(xué)三級(jí)培訓(xùn)體系： 培訓(xùn)是改變思想，接受新思維、新產(chǎn)品的最佳方法，是一種產(chǎn)品服務(wù)手段。逐年完成《中?；瘜W(xué)農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)手冊》、《施肥要講科學(xué)》、《肥料及其使用》、《公司企業(yè)介紹》、《肥料基礎(chǔ)知識(shí)》、《測土配方施肥技術(shù)》、《病 蟲害防治》等書籍、幻燈、音像制品、缺素掛圖的制作。地點(diǎn)可以教室，也可田間地頭、廣播電視、農(nóng)戶家、農(nóng)貿(mào)集市等。 通過不斷的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商和農(nóng)戶逐步掌握和了解：握中?；瘜W(xué)各種產(chǎn)品特點(diǎn)和特性；測土 配方施肥知識(shí)；肥料行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)；不同作物施肥技術(shù)；植物營養(yǎng)基本知識(shí)；主要競爭對手的產(chǎn)品和中?；瘜W(xué)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較；真假化肥的鑒別與購買。 農(nóng)化服務(wù)信息網(wǎng)建設(shè)： 利用信息時(shí)代特征，建設(shè)中?；瘜W(xué)公司農(nóng)化服務(wù)信息網(wǎng)，開展信息的雙向交流，開辦 400 或者 800 熱線電話，在公司外網(wǎng)建立農(nóng)化服務(wù)板塊，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商進(jìn)行在線答疑、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、栽培信息發(fā)布等，建立公司的信息平臺(tái)，同時(shí)，收集各地農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)、合作社、種田大戶、農(nóng)民施肥習(xí)慣等信息，建立各地農(nóng)業(yè)信息檔案，通過信息的雙向交流，傳遞公司理念，提高企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的形象。 （ 1）、農(nóng)資媒體開辦農(nóng)化服務(wù)專欄。 農(nóng)化服務(wù)在中國沒有現(xiàn)成的模 式可以供參考，而農(nóng)化服務(wù)在中?；瘜W(xué)作為集團(tuán)化管理需要項(xiàng)目，所屬各基地、銷售總公司、分公司都需要進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)機(jī)制及模式的探索，以提高品牌價(jià)值為目的，以提高公司產(chǎn)品銷量為和市場占有率為標(biāo)準(zhǔn)