北京x軟件股份有限公司數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程程序文件-wenkub
2023-06-20 18:37:46 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)意向說(shuō)明書(shū) 客戶名稱 程序文件 數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程 20xx 年 月 日起生效 文件號(hào) 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 14 頁(yè) 第 3頁(yè) 客戶信息說(shuō)明 銷售負(fù)責(zé)人 時(shí)間 程序文件 數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程 20xx 年 月 日起生效 文件號(hào) 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 14 頁(yè) 第 4頁(yè) 市場(chǎng)意向跟蹤說(shuō)明書(shū) 客戶名稱 項(xiàng)目信息說(shuō)明 客戶決策層次 主要決策者 其它決策者 客戶項(xiàng)目預(yù)算 成功概率 10% 聽(tīng)說(shuō)有此項(xiàng)目 20%拜訪過(guò)客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人并對(duì)情況有了初步了解 30%拜訪過(guò)客戶的主要負(fù)責(zé)人并對(duì)情況有了較深入了解 40%遞交了項(xiàng)目標(biāo)書(shū) 50%項(xiàng)目標(biāo)書(shū)得到較高評(píng)價(jià) 80%客戶主要決策人已表現(xiàn)出對(duì)公司的明顯偏好 90%客戶主要決策人已明確表示會(huì)達(dá)成合同 100%已中標(biāo) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： ? 有哪些對(duì)手 ? 對(duì)手在本項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì) ? 客戶關(guān)系 ? 技術(shù)方案 程序文件 數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程 20xx 年 月 日起生效 文件號(hào) 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 14 頁(yè) 第 5頁(yè) ? 價(jià)格 銷售負(fù)責(zé)人 時(shí)間： 程序文件 數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程 20xx 年 月 日起生效 文件號(hào) 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 14 頁(yè) 第 6頁(yè) 綜合評(píng)審記錄（公司） 評(píng)審對(duì)象（項(xiàng)目名稱及編號(hào)） 評(píng)審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等） 評(píng)審人 時(shí)間 業(yè)務(wù)板塊 (產(chǎn)品中心、項(xiàng)目中心、服務(wù)中心、營(yíng)銷中心 )評(píng)審意見(jiàn) 財(cái)務(wù)部評(píng)審意見(jiàn) 質(zhì)量控制部評(píng)審意見(jiàn) 技術(shù)委員會(huì)評(píng)審意見(jiàn) 專家委員會(huì)評(píng)審意見(jiàn) 最終意見(jiàn)： 通過(guò) 修改 修改內(nèi)容 時(shí)間 程序文件 數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程 20xx 年 月 日起生效 文件號(hào) 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 14 頁(yè) 第 7頁(yè) 標(biāo)書(shū)評(píng)審記錄 記錄編號(hào)： 時(shí)間： 年 月 日 項(xiàng)目名稱： 標(biāo)書(shū)類型：□ 招標(biāo)書(shū) □ 投標(biāo)書(shū) 評(píng)審部門(mén) (需參與評(píng)審部門(mén)在相應(yīng)“□”內(nèi)劃“√” )： 1. □ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心 2. □ 質(zhì)量控制部
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