【正文】 說房地產(chǎn)業(yè)已逐步進入品牌競爭時代。 5 2)住宅產(chǎn)品的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。 2)建立監(jiān)管機制和等級評定制度。 第二節(jié) 品牌營銷策略構(gòu)想 一、品牌名稱建立 名稱是構(gòu)造房地產(chǎn)品牌的先導(dǎo)工作，一個成熟的地產(chǎn)名稱應(yīng)包括品牌名、定位名和 地產(chǎn)項目通名 本案開發(fā)商 ”金禹嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司 ” 案名建議： ”金隅薈萃園 ” “金隅”是品牌名，“薈萃”－指對產(chǎn)品的訴求，薈萃眾多名師打造產(chǎn)品之最優(yōu)，“園”為項目通名。 本案提出品牌推廣理念 ”金隅嘉業(yè) 三、產(chǎn)品品牌策略提出 地產(chǎn)開發(fā)商要么追求平民品牌，樹立“低價優(yōu)質(zhì)”的品牌形象，；要么走上層路線；要么扛精品大旗；要么實施差異化策略，突出 自身品牌的內(nèi)涵特點、個性賣點、差異性或與眾不同的訴求點。 用 合理化指標 來營造一個極富現(xiàn)代氣息的 經(jīng)濟型社區(qū) 1）產(chǎn)品質(zhì)量體系： 卓越超前 2）產(chǎn)品品牌功能規(guī)劃： 首先，規(guī)劃設(shè)計質(zhì)量要能體現(xiàn)可持 續(xù)發(fā)展思想，有一定的超前性和可變性。交通設(shè)施、生活服務(wù)設(shè)施、文化體育設(shè)施以及其它公共設(shè)施基本具備。 7） 康 體配套設(shè)計： C 會所：分室內(nèi)運動會所、休閑會所、街區(qū)會所三大會所功能設(shè)置。 9 綠化系統(tǒng)采用跟蹤式綠化，從區(qū)外空間 區(qū)內(nèi)空間 組團空間 宅旁空間 樓內(nèi)空間 居室空間 1） 區(qū)外空間：由東、南、西、北鄰街商業(yè)配套來構(gòu)成社區(qū)的都市生活氛。 3） 宅旁空間：住宅樓周邊的小空間為半私密性空間?？刹捎么竺娣e的落地玻璃窗，室內(nèi)擺設(shè)仿真綠植與室外環(huán)境融通。 2） 室內(nèi)區(qū)域 每戶配備家庭智能化安全保衛(wèi)系統(tǒng)。 3 教育配套 在社區(qū)建立高教育水平雙語幼兒園、重點小學(xué)，利用會所空間開辟第二課堂教育，提升社區(qū)教育氛圍。但品牌的形成，尤其是房地產(chǎn)品牌的形成卻十分不易，這在宣傳渠道上應(yīng)該有良好的統(tǒng)籌方案。相反有些開發(fā)商偏重單個樓盤宣 13 傳，在激烈競爭中便深感實力不足，既無力承受價格的重壓，也難以應(yīng)付龐大的廣告投入。 如在電視臺黃金時段做一些房地產(chǎn)的公益廣告，視聽傳達受眾，一鳴驚人。 14 五、企業(yè)文化的品牌傳播 企業(yè)文化在房地產(chǎn)業(yè)同樣重要，如國內(nèi)領(lǐng)軍的幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)無不具有獨特的企業(yè)文化，它有于企業(yè)增 強凝聚力，提高企業(yè)在大眾中的親和力，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營銷售工作的全過程。 2）、通過 CIS 優(yōu)化工程，成為企業(yè)統(tǒng)一的信仰和追求，增加企業(yè)對員工的吸引力和員工對企業(yè)的向心力 ，形成巨大的內(nèi)聚作用，激活員工為共同的事業(yè)忘我工作與不斷創(chuàng)新的激情。 15 第三節(jié) 品牌營銷實戰(zhàn)構(gòu)想 一、價格策劃 因經(jīng)濟適用房的宏觀價格規(guī)劃應(yīng)包括：一是適應(yīng)政府的調(diào)控，滿足政府價格和市場價格兩方面的規(guī)范。 二、銷售策略策劃 本案經(jīng)濟適用房的消費者是中低收入家庭，針對該消費群體收入不高而要求多樣的特點，可采取下列策略： 一是規(guī)劃設(shè)計時確定目標市場，“以銷定產(chǎn)”。針對居民收入的不同標準確定對住房的不同消費層次，探索住房專賣銷售方式。以收取成本的方式，將經(jīng)濟適用房租給買不起房的困難戶 ，按每平方米建筑面積收月租金進行出租，幾年內(nèi)購買此房，租金可以頂預(yù)購房款，不足部分補交。 四、物業(yè)管理服務(wù) 房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)即物業(yè)管理，其質(zhì)量的高低對于房地產(chǎn)品牌的樹立和品牌市場的 形成尤為重要。同時，他們一般也都比較愛講“面子”。 2．突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力。品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現(xiàn)在管理項目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區(qū)級先進稱號的情況等等）、社會反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等）。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己的朋友式的物業(yè)公司。目前人們在收入不是很高的情況下，高標準的物業(yè)管理，讓人聯(lián)想高收費的同時，容易對物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感。 19 第四節(jié) 海開紀元的資源優(yōu)勢 一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容： （一） 項目市場顧問 √ 宏觀經(jīng)濟形勢分析： 主要提供國家、地區(qū)經(jīng)濟總體形勢，本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)市場開、復(fù)工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。根據(jù)分析情況制定相關(guān)銷售策略。 （二）項目策劃 √ 項目市場定位： 是指項目主要的市 場定位，相應(yīng)的功能及配套，以及相關(guān)的市場依據(jù)，本區(qū)域市場內(nèi)銷售的優(yōu)、劣勢形勢分析等。 √ 整體銷售策略制定： 21 主要包括銷售控制原則、銷售時機與目標建議，內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、跟進銷售期銷售策略，推廣策略、項目入市期、項目綜合素質(zhì)評估、廣告宣傳策略等。 √ 物業(yè)管理建議： 主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預(yù)期備忘，物業(yè)管理公約綱要等。 。 二、海開紀元強勢資源優(yōu)勢 一、 協(xié)助甲方辦理地價評估及土地出讓工作； 二、 協(xié)助甲方辦理國有土地使用證及房屋預(yù)售許可證工作； 三、 協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作； 四、 協(xié)助甲方推薦按揭律師工作。 √ 廣告策略制定： 項目總的廣告宣傳策略、費用預(yù)算、廣告投放具體計劃（以月為單位），廣告總體創(chuàng)意等。 √ 規(guī)劃設(shè)計建議： 主要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計、建筑面積與功能區(qū)分、項目戶型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項目裝修標準等。 √ 競爭對手市場分析： 主要是對本案方圓一公里內(nèi)的物業(yè)、同區(qū)域及市內(nèi)定位相同的項目做分析，大致包括：價格、項目配套、賣點、位置、戶型等諸多因素做分析，也是為銷售策略的制定提供相關(guān)市場依據(jù)的一定手段。 √ 規(guī)劃發(fā)展分析： 指對政府機構(gòu)制定的規(guī)劃發(fā)展計劃，與本項目銷售、建設(shè)產(chǎn)生的影響進行分析。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身 ，讓他們從“化身”中感受真實，樹立信心。 所以，利用好物業(yè)管理品 牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時措施失當，就可能會出現(xiàn)相反的效果。 18 4．突出品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力能夠給人