5篇一：培訓計劃及實施方案-wenkub
2024-09-11 01 本頁面
【正文】 新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。 四、新員工培訓計劃的內(nèi)容 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓 為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營業(yè)務(wù)介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取（銷售必要資料如各類 ppt、 word 文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。 第 4 頁 共 10 頁 該培訓應(yīng)以實用性、互動性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓。 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪 里，新員工也在哪里。 六、新員工培訓效果的評估辦法 評估人 員：銷售部門主管及幫帶老師 評估內(nèi)容： a、工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽 b、培訓成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估 c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù) /意向數(shù)）評估 d、培訓記錄總結(jié)：相關(guān)培訓記錄匯總及總結(jié) 評估方法： a、幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送 交部門主管參考
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