【正文】 于 100 萬(wàn)的利潤(rùn)額。 第二章 .市場(chǎng)描述 MARKET DESCRIPTION 、 形勢(shì)誘人 盡管我國(guó)直到 20xx 年 1 月 1 日才開(kāi)始實(shí)行藥品分類管理制度，但實(shí)際上 OTC 市場(chǎng)早就啟動(dòng)，尤其進(jìn)入 90 年代以來(lái)，我國(guó) OTC 市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)極為可觀，從 90 年的 億美元到 96 年的 13 億美元， 6 年增長(zhǎng)率 倍， 20xx 年 OTC 市場(chǎng)有望突破 1500 億元，其增長(zhǎng)速度與增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，是世界上 OTC 市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家。 市場(chǎng)蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)意向書(shū) ，三九集團(tuán)也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款 10個(gè)億在全國(guó)建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店”，復(fù)星實(shí)業(yè)將在近期開(kāi)通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 7 然而中國(guó)的藥品流通企業(yè)與國(guó)外如 CVS等國(guó)際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國(guó)際商業(yè)資本的涌入中國(guó)，這將給中國(guó)藥品流通企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。 其實(shí)，在國(guó)有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給中國(guó)流通企業(yè)帶來(lái)了空前的機(jī)遇。而且經(jīng)過(guò)幾十年上百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。小企業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。 但是最大的缺憾是相對(duì)即將入關(guān)的國(guó)外商業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，企業(yè)的實(shí)力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。 在美國(guó)就有 6000 家小零售業(yè)主通過(guò)聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國(guó)上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過(guò)一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。 與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆](méi)有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 企企 業(yè)業(yè) 才才 是是 電電 子子 商商 務(wù)務(wù) 的的 主主 力力 幾個(gè)月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹， ZHAODAOLA， FOCUS， 8848，DANGDANG 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民購(gòu)物，幾乎全部處于虧損 階段。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。 電子商務(wù)是一場(chǎng)革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一種重新整理社會(huì)資源的革命。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來(lái) 自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利器，必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。但這幾年不是中國(guó)藥品流通企業(yè)“喘氣”的時(shí)期，而是強(qiáng)筋健體的最后機(jī)會(huì)。 電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒(méi)有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。并不是開(kāi)始就全面推行 B2C模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國(guó)于民于企業(yè)都是功德無(wú)量，因此必將得到政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)者的積極參與。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 20xx 年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。在這“４０強(qiáng)”中，廣東占有七席，深圳一致 、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國(guó)擴(kuò)張的熱切沖動(dòng)，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。搶在20xx年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)全面對(duì)外開(kāi)放前，趕快對(duì)內(nèi)開(kāi)放市場(chǎng)。 美國(guó)網(wǎng)絡(luò)先行者說(shuō)過(guò)：未來(lái)的公司都是 IT 公司。 ＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題材。 電子商務(wù)遵循“大姆指定律”。 ＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用＊＊集團(tuán)的感召力 ，就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來(lái)必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說(shuō)＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 我們的目標(biāo)：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國(guó)內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬(wàn) 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性 信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技才是核心，信息與生物將在未來(lái)十年內(nèi)擔(dān)任各國(guó)二板市的 主角。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。其主要理念是信息流推動(dòng)物流，通過(guò)網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏”。 而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會(huì)有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒(méi)有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 13 為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說(shuō)明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰(shuí)最快，最專注、最先，誰(shuí)就是未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成為核心，成為強(qiáng)者。預(yù)計(jì)新的市場(chǎng)格局是全國(guó)形成幾個(gè)大的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷(xiāo)售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種會(huì)通過(guò)總代理和分銷(xiāo)商的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。 聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)勢(shì)： 一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因，因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫(kù)存，就不會(huì)有過(guò)度的存貨跌價(jià)損失。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會(huì)隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相 反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個(gè)原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過(guò)人們的目光往往只停留在共享庫(kù)存上。換一個(gè)角度說(shuō)：如果這些問(wèn)題都解決的時(shí)候，也是沒(méi)有機(jī)遇的時(shí)候。 （ 2） 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購(gòu)、訂單及結(jié)算等。 (3) 會(huì)員業(yè)務(wù) eMember，包括會(huì)員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。 （ 1） 企業(yè)托管 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 15 （ 2） 特許加盟 （ 3） 聯(lián)合采購(gòu) （ 4） 顧問(wèn)服務(wù)與其它合作 分銷(xiāo)業(yè)務(wù)（ eDRP） ＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道管理，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。 （ 2） 網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列） （ 3） B2B藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)。主要業(yè)務(wù)為： （ 1） 聯(lián)合采購(gòu)。 （ 4） 網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。 辦公環(huán)境與行政費(fèi)用 該費(fèi)用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開(kāi)始由 eBiz公司開(kāi)始承擔(dān)。 系統(tǒng)建設(shè)85%行政管理10%人員工資5%系統(tǒng)建設(shè)行政管理人員工資 20xx 年度投資示意圖 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 20 第第 八八 章章 . 投投 資資 者者 回回 報(bào)報(bào) RETURN TO INVESTORS 以下利潤(rùn)盈利不包括通過(guò)企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤(rùn)。 2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) B2B網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷(xiāo) eDRP 收為 20xx 萬(wàn)，按商品銷(xiāo)售利潤(rùn)率 5%計(jì)算，則利潤(rùn)為： 20xx 萬(wàn) *5%=100 萬(wàn)。 6. 以上收入總計(jì)為： 20xx+30+10+20+1=2061 萬(wàn)。 折舊年限按 5 年計(jì)算，從開(kāi)始營(yíng)業(yè)的下一個(gè)月開(kāi)始計(jì)提，則有： 300*1/5*4/12=15 萬(wàn)。 編制基礎(chǔ)： 本盈利預(yù)測(cè)是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān) 數(shù)據(jù)以及 20xx 年、 20xx 年的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)表。 ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) B2B+將隨著經(jīng)營(yíng)逐漸從主營(yíng)業(yè)務(wù)地位逐漸下降； 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) B2B將是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。從20xx 年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說(shuō)的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的尺度來(lái)衡量的。 從另一方面來(lái)說(shuō)，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測(cè)是非常困難的。 現(xiàn)金流入 是根據(jù)盈利預(yù)測(cè)表（參見(jiàn)附表 1）的當(dāng)年利潤(rùn)加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計(jì)算得出。 也就是說(shuō)前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會(huì)有平常項(xiàng)目難以帶來(lái)的高額回報(bào)。 ? 貼現(xiàn)分析法 從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無(wú)窮小，而是趨向無(wú)窮大。 B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無(wú)法達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 26 第十章 . 假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS 風(fēng)險(xiǎn)因素 人才風(fēng)險(xiǎn) 人才風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)人才競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問(wèn)題 。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場(chǎng)資源進(jìn)行的，所以在經(jīng)營(yíng)前期風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。發(fā)展電子商務(wù)肯定將受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財(cái)政稅收政策等影響。 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 我們相對(duì)國(guó)內(nèi)的 ICP、 ISP 的競(jìng)爭(zhēng)策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭(zhēng)奪有限的“眼球”，而是發(fā)揮自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無(wú)法用技術(shù)、資本來(lái)彌補(bǔ)的。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 服務(wù)供應(yīng)商是我們的承諾，現(xiàn)在有實(shí)力的供應(yīng)商是能接受這種服務(wù)的，而且這種措施也是對(duì)供應(yīng)商改進(jìn)管理的一種有力促進(jìn)。 政策風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 我們將加強(qiáng)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策研究和預(yù)測(cè)，并在國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，調(diào)整公司的發(fā)展策略，并充分運(yùn)用各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以增強(qiáng)盈利能力。 投資風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的主要問(wèn)題可能是后續(xù)投資能力問(wèn)題，即當(dāng)預(yù)期收入沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)金流出的平衡時(shí)，這個(gè)投資項(xiàng)目將有功敗垂成的危險(xiǎn)，即“后勁力”不足 的問(wèn)題。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，利用 IT 改造企業(yè)是大勢(shì)所趨。＊＊將從制度上創(chuàng)新、產(chǎn)權(quán)上創(chuàng)新吸引最優(yōu)秀的人才，并以各種激勵(lì)手段留住人才。 當(dāng)然還存在著前期高投入的資金要求風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)市場(chǎng)前期可能有一 個(gè)爭(zhēng)奪資源的資金大戰(zhàn)，這有可能帶來(lái)開(kāi)拓成本急劇上升的風(fēng)險(xiǎn)。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國(guó)內(nèi)眾多