【正文】 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的水平。 加強(qiáng)市場(chǎng)的控制，擴(kuò)大銷售區(qū)域，下半年我們將對(duì)阜平、定州市場(chǎng)重點(diǎn)作為擴(kuò)張區(qū)域，在用半年的時(shí)間將市場(chǎng)的占有率提高到 50%使之成為我公司的又兩個(gè)重 點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步鞏固與各地墻改辦的關(guān)系，使之為我服務(wù)。 1指標(biāo)完成情況： 發(fā)出 KP1 磚 (一等 )49487892 塊 KP1 配磚 6417348 塊 非承重 44678 塊 合計(jì) 55949918 塊 平均單價(jià) 元 /塊 銷售收入 2305 萬元 回款：完成回款任務(wù) 2468 萬元，回款率 137%。已經(jīng)和石家莊市好幾個(gè)設(shè)計(jì)院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品，反應(yīng)良好。 強(qiáng)化內(nèi)部管理，精細(xì)人員分工，使車隊(duì)與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡(jiǎn)潔、明了、規(guī)范，使賬目更加清晰，提高效率，減少失誤。在保證銷量的情況下，我們根據(jù)市場(chǎng)逐步的提高了價(jià)格，由年初的 /塊提高到現(xiàn)在的 /塊，現(xiàn)平均單價(jià)已達(dá)到 元 /塊，超出了公司給我部門下達(dá)的任務(wù)。 但同時(shí)，我們的工作中也存在著一些問題與不足，我們將在今后工作中查找總結(jié)，不斷完善。關(guān)于銷售工作計(jì)劃總結(jié)格式 5 篇 工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。 一、上半年的工作及指標(biāo)完成情況： 20__年底市場(chǎng)范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井 陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐 14 個(gè)縣市。 加強(qiáng)與各地墻改部門的關(guān)系，定期由部門主管帶隊(duì)去各地墻改辦回訪，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對(duì)我公司的支持力度不斷加大。及時(shí)更新內(nèi)勤及車隊(duì)人員的綜合考核制度，提高人員素質(zhì)教育，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)、強(qiáng)化銷售手段，逐步實(shí)現(xiàn)控制市場(chǎng)能力。晉州、新樂、平山等有幾個(gè)工地也在準(zhǔn)備使用，銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場(chǎng) 做著全面的準(zhǔn)備工作。 二、下半年工作安排 嚴(yán)格按照銷售管理辦法中的各項(xiàng)規(guī)章制度去管理和要求去管每個(gè)人，做每件事。 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品，我們?cè)诒ＷC KP1 銷量的同時(shí)，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣，計(jì)劃宣傳工作做到石家莊所以較大設(shè)計(jì)院，銷售量突破 2024 方，為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。銷售部全體員工堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在銷售部全體員工的共同努力下，我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)，有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務(wù)。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。 ④ 管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而 “ 逼迫 ” 銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。 負(fù)面因素分析： ① 公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理 實(shí)效降低。 ⑤ 部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。 ⑦ 公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到 “ 放任狀態(tài) ” 。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。全面推廣鋼木組合，標(biāo)準(zhǔn)定制。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。 制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)， __年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 三、 __年銷售工作計(jì)劃及工作方向 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公 司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在選好人，用好人，用對(duì)人。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。合理有效的分解目標(biāo)。加以克隆復(fù)雜。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。促銷一時(shí)，宣傳一世。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。下面總結(jié)一下我對(duì) 20_年工作的年度總結(jié)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能 與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。帶人的沒有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。 整合 資源的方面不完善。所以 20__年的工作必須要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。 物料、演藝資源類資源收集。 公司倉庫的管理。 銷售工作計(jì)劃總結(jié)格式 4 一、 工作中存在的主要問題 ：新客戶數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，深入營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng) ：核心客戶群體偏弱，優(yōu)質(zhì)大客戶少，中小客戶基礎(chǔ)薄弱 ：我部客戶群體類型單一，國際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前 二、 20__年主要工作打算 20__年工作思路 20__年，在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，保持我部機(jī)構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取進(jìn)一步的增長(zhǎng) 。人員的引進(jìn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，優(yōu)秀的人才對(duì)于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀，做到裝 一戶有效一