關(guān)于銷售工作計劃4篇-wenkub
2024-12-06 06 本頁面
【正文】 劃師對市場進行第二次摸底?！ 。?jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。銷售工作計劃 篇2 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃?！ 「偲贩治雠c標準話術(shù) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù) 電話接聽服務(wù)標準話術(shù) 第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題 （1）負責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。 操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭?！ 》桨钢С郑捍黉N方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持 ?。ǘ﹥?yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績： 開拓顧客購買櫥柜渠道市場?！ 。钴S氣氛。 第一:基本情況摸底 基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放 基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、（老板） 基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件 第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化 （一）店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、 日?？蛻魜碓L登記 日?？蛻艉贤怯洝 ∪粘？蛻艋卦L等記 日?？蛻敉对V與信息反饋登記 日常店面人員工作交接登記 日常店面設(shè)計師派單登記 日常店面財務(wù)登記 日常店面人員考勤 ?。ǘ┬纬衫龝啤 ?、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。 ?！ ?，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案） 提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下： A、提升店面銷售的服務(wù)意識 操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準，引入考核機制?！ U大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度 操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量 做好店內(nèi)VIP客戶的管理?！ 。?）實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標． ?。?)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進?！ ?，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期?！ ?，春節(jié)之前，開盤銷售強銷?！ 〗ㄖに嚰安牧希盒枰赬X年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料?！ ∮刹邉潕熦撠?zé)，于XX年1月10號前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于XX年1月10號前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)） 2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增
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