【正文】 。 煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒 (每店一個(gè) )。 2)指定禮籃推出高檔 (1000 元以上 )，中檔 (300— 800 元 )，低檔 (80— 198元 )。 2023 年春節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案（精選篇 2） 第一部份 商品要求 年貨一條街要求： 1)x年 1月 8日起開始銷售， x年 1月 15 日完成 全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。 3 .人員促銷。 。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。2023年春節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 7篇 2023年春節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案要怎樣寫呢？為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)） 一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。 春節(jié)期間，約有近 5成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨?購(gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。采購(gòu)部指定禮籃數(shù) 8種左右。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于 “ 年貨、禮籃 ” 一條街當(dāng)中。 保健品 1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū) 2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售 —— 萬(wàn)基、 康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 沖飲、茶葉 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。 3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè) 。 內(nèi)容： 得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了 ! 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 三等獎(jiǎng) 5名，獎(jiǎng)微波爐 1臺(tái) +10元禮籃 1個(gè) +利是封 10 個(gè) 幸運(yùn)獎(jiǎng) 60名，獎(jiǎng) 10元禮籃 1個(gè) 安排事宜： 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。 目的：增進(jìn)服裝銷售。 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。 每戶 1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。 時(shí)間： 2月 7日 內(nèi)容： 恭喜發(fā)財(cái) !紅包拿來(lái) !大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是 1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是 100元利是哦 !其余的利是全部小于 100元 !先到先得 !快來(lái)呀 ! 限前 100名有效。 DM規(guī)格：大度 16 開、 16個(gè)匹、 105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。 注意：內(nèi)頁(yè)排版方式： DM準(zhǔn)備： x年 1月 17 日拍照 由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。 商品數(shù)量： 生鮮 8個(gè)占 p第二頁(yè) 食品 35 個(gè)占 p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底 (包含年貨 ) 封面 “ 活動(dòng)主題 ” 和 “ 部分活動(dòng)內(nèi)容 ” 以及廣告語(yǔ)。 一、折扣促銷。 二、禮品促銷。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會(huì)有很多人前來(lái)光顧。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時(shí)美容院的免 費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音。在這個(gè)重要促銷時(shí)刻，難免不會(huì)有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái)，穩(wěn)定新年的客源。 單張電腦小票最多可抓三次 。 企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站 9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。 預(yù)算： “ 吉祥如意 ” 紅包 168個(gè)，企劃部原已有。 單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包 。 防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。 加錢增購(gòu) 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流 。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng) 銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 “ 紅火靚禮六重送 ” 獎(jiǎng)品設(shè)置 100元 200元級(jí) 。送成本價(jià) 10元的禮品 (贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂 ) 501元 600元級(jí) 。 201抽一張 。 ： (一等獎(jiǎng) 1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) ) 成本金額： 3000元 __1=3000 元 (二等獎(jiǎng) 2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、