【正文】 1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒 (每店一個 )。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、 55中華、玉溪、芙蓉王 南北干貨 1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。 3)多選禮盒裝的南北干貨。每期促銷品種數(shù)不少于 10個。 調(diào)味品建議推出海天 (或其他 )系列專版，要求支持特價 建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等 日常用用、清潔用品、家雜正常特價 重點做清潔用品 水果要求： 1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果 2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 (以上水果可不做特價或做少量特價 ) 4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打 “ 中英水果 ” 1其他生鮮商品要求： 1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售 。(必須有絕對優(yōu)勢才推出 ) 3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價 。 第二部份 促銷安排 I、鼠官送財之買年貨大抽獎 !再送新年禮籃 ! 目的：促進年貨銷售，增加購買量。 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。 獎品為雙份，分兩次進行。 內(nèi)容： 獎項設(shè)置同上。送獎券由服裝收銀贈送。 賣場宣傳掛畫 20 張。 IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福 ! 每天送出前 100個家庭 時間： 2月 1日 9日 內(nèi)容： 全家福要求：最少人數(shù) 3人，夫妻攜帶 1名小孩，最多人數(shù)不限。 安排事宜： 拍照背景：正門旁，設(shè)計 “ 喜慶中國年 !吉祥 x!中英巨獻 !” 字樣和底圖 A4過塑膜準(zhǔn)備。 負責(zé)人：企劃部 V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是 !內(nèi)有 1個百元大鈔 !第一個消費者優(yōu)先得到 100元。 服裝 16 個占 1個 p第八頁 (封底 ) 封面 “ 活動主題 ” 和 “ 部分活動內(nèi)容 ” 以及廣告語。 第二期 16個 p(促銷活動期 ) DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量：發(fā)行 2萬份 發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。 商品數(shù)量： DM 投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM 投放數(shù)量：發(fā)行 2 萬份 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。 商品數(shù)量： 生鮮 30 個占 2個 p第二頁、第三頁 食品 120個占 8個 p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁 第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁 (包含年貨和供應(yīng)商專版 ) 用品 20 個占 1個 p第十二頁 服裝 40 個占 2個 p第十三頁第十四頁 封底 14 個，新年禮籃禮盒煙酒等。 封面 “ 新年活動主題 ” 和 “ 活動內(nèi)容 ” 以及廣告語。 第三期 2個 p(競爭跟進期 ) DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站 DM投放數(shù)量：發(fā)行 發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。 注意：內(nèi)頁排版方式： 設(shè)計 x年 2月 1日 3日印刷 x年 2月 3日發(fā)行 促銷期： x年 2月 5日 2月 10 日 由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些 “ 花里胡哨 ” 的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。 折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節(jié)期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。因此在春節(jié)到來之際，美容院可以采取一個護理項目 、兩個護理項目 7折以及特價項目促銷方案。 春節(jié)是我國最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團圓。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。 三、免費體驗促銷。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務(wù)。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。 既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡， VIP 等等，春節(jié)開卡，預(yù)存 100 送 200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。 活動細則： 限超市區(qū)購物者參與，專柜無效 。電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計 。 采購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。 營運部：負責(zé)活動商品的 .調(diào)撥與發(fā)放。 預(yù)算：預(yù)計一天需 120斤糖果，八天需 960斤糖果， 每斤 4元左右 __960斤 =3840 元左右 驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來 活動時間： 1月 26日 (即大年初一 ) 活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前 168名顧客，即可獲得由本商場送出的 “ 吉祥如意 ” 大利是一封。 企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。 共 168__2元 =336元 驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵 活動時間： 1月 26日至 1月 28日 (年初一到年初三 ) 每天上午 10： 00 至晚上 20： 00 活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 28 元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場 “ 任意抓取紅包 ” 一個。 活動細則： 限超市區(qū)購物滿 28 元以上者參與，專柜無效 。 電腦小票當(dāng)天有效。 財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封 2元 。 預(yù)算：預(yù)計 900張紅包 (企劃部已有利是封 ) 其中 1元的 400張、 2元的 337張、 5元的 100張、 10元的 30 張、 15元的 20張、 20元的 10張、 88元的 3張。 分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M 者喜歡的促銷模式、贈品等