【正文】 1臺 +10元禮籃 1個 +利是封 10 個 幸運(yùn)獎 60名，獎 10元禮籃 1個 安排事宜： 獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。 4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。 2)鮮肉類商品建議每期推出一個 。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。 3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 建議促銷商品：雀巢系列 糖果、餅干、曲奇餅 2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 糧油、調(diào)味品， 糧油系列過年食品重中之中 ，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在 5%以上。 保健品 1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū) 2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售 —— 萬基、 康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 沖飲、茶葉 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。 2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于 “ 年貨、禮籃 ” 一條街當(dāng)中。 4)自選禮籃商品價值 180元以上可免費(fèi)贈送 10 元禮籃。采購部指定禮籃數(shù) 8種左右。 禮籃要求： 1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有 其他非本次促銷信息或過時信息。 春節(jié)期間，約有近 5成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨?購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn) : 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一般在活動的前 3天到前 1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)） 一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán) 圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。 2023 年春節(jié)活動促銷策劃方案（精選篇 1） 我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定 7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這 7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。2023年春節(jié)活動促銷策劃方案 7篇 2023年春節(jié)活動促銷策劃方案要怎樣寫呢？為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。以下是小編精心收集整理的 2023年春節(jié)活動促銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個 “ 口彩 ” ， 求富貴，祈平安。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒 體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。 。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。 3 .人員促銷。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對 面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。 2023 年春節(jié)活動促銷策劃方案（精選篇 2） 第一部份 商品要求 年貨一條街要求： 1)x年 1月 8日起開始銷售， x年 1月 15 日完成 全部年貨進(jìn)場工作。 3)x年 1月 10日前完成年貨禮籃一條街。 2)指定禮籃推出高檔 (1000 元以上 )，中檔 (300— 800 元 )，低檔 (80— 198元 )。 (根據(jù)堆頭大小指定 ) 3)空禮籃建議售價 10 元，采購部準(zhǔn)備 3款包裝空禮籃。 煙酒要求：