成都安岳地產(chǎn)-藍(lán)靈183時代欣城營銷策略及廣告計劃-wenkub
2023-07-24 19:58:54 本頁面
【正文】 占年度廣告費用的 30%； 目的：為“藍(lán)靈時代欣城”的入市鋪墊創(chuàng)造有利時機，針對藍(lán)靈房屋開發(fā)公司的實力進行的炒作，為項目的賣點提供有力的依據(jù)，在社會上確定開發(fā)公司和項目的品牌形象地位。 4. 通過新聞媒介炒作和公關(guān)活動的全面展開，再次掀起熱銷高潮。 ? 項目形象強化期 1. 運用各種可行的公關(guān)、促銷手段，營造熱銷氛圍。 4. 舉辦大量的社會公益活動和項目進展推介活動，及各項配 套服務(wù)設(shè)施和物管服務(wù)項目推介活動，配合項目的持續(xù)推廣效果，達(dá)到穩(wěn)定銷售，進一步確立項目“規(guī)劃領(lǐng)先、施工高質(zhì)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的市場形象的目的。再由于前期住宅項目良好銷售，在安岳當(dāng)?shù)靥岣吡隧椖康闹龋黾恿隧椖咳藲?，也為我們后期商業(yè)鋪面的銷售提供了有利條件。如果同時進行銷售，由于本身的建筑成本較高，住宅本身的增值有限，項目利潤率就取決于商鋪的銷售，因為商鋪的 增值空間比較大，剛開始商鋪的價格肯定提不起來，所以我們建議前期商鋪的價格可略為調(diào)高，不急于大規(guī)模出售，待住宅銷售到一定比例后再推出商業(yè)部份，此舉乃是把商鋪作為項目利潤的增長點。我們先對商業(yè)鋪面和住宅銷售 總額進行粗略估算： 商業(yè)鋪面銷售總額： 14758 ㎡ 3800 元 /㎡＝ 萬元 住宅銷售總額： 54419 ㎡ 1100 元 /㎡＝ 萬元 經(jīng)過比較得出，兩者的銷售總額相差不大，先銷售住宅還是商鋪，對我們的回款沒有什幺大的影響。時代欣城營銷策略及廣告計劃 第一部份 營銷策略 藍(lán)靈時代欣城項目占地面積 126畝，商業(yè)鋪面面積 14758平方米，住宅面積 54419 平方米。由于開發(fā)規(guī)模較大，從開發(fā)本項目所需資金情況、項目羸取的利潤率以及項目銷售難度等方面考慮，應(yīng)該對項目銷售戰(zhàn)略進行整合，科學(xué)合理的對項目住宅、商業(yè)鋪面分階段的進行銷售推廣。 ? 但從項目的銷售難度來講，商業(yè)鋪面的難度肯定大于項目住宅的銷售難度。 ? 良好的商業(yè)氣氛、區(qū)域地段的人流量是商業(yè)鋪面的生命，直接影響商業(yè)鋪面的價值及增值潛力。 第二部 推廣策略 項目整體推廣思路： 1. 項目開工前的整體形象介紹推廣，取得先聲奪人的效果，贏得社會的廣泛關(guān)注。 主題： 1. 引導(dǎo)安岳現(xiàn)代人居、投資新理念，建設(shè)安岳首席園林化商業(yè)生活社區(qū)，打造安岳黃金商業(yè)新紀(jì)元； 2. 新時代、新安岳、新生活、新家園、我們的“時代欣城”； 3. 城市新區(qū)的新興商業(yè)中心，安岳百姓購物、娛樂和休閑的第一選擇； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 3 頁 共 13 頁 4. 安岳最具增值潛力的商業(yè)旺地，城市新的黃金商業(yè)中心。 2. 結(jié)合工程進度，加大傳播力度。 目的：通過強化“藍(lán)靈 時代欣城”的品牌形象和有效的宣傳推廣，加大刺激潛在客戶和目標(biāo)客戶的購買欲望。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 6 頁 共 13 頁 ? 項目形象強化期 預(yù)計時間： 05 月 1 日 — 6 月 27 日 b. 工作內(nèi)容 媒介廣告的集中投放，新聞炒作 內(nèi)部認(rèn)購工作的準(zhǔn)備與開展 廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)及設(shè)計 各種公關(guān)活動的具體實施 與認(rèn)購客戶進行聯(lián)合促銷 c、廣告費用計劃：此階段費用支出占年度廣告費用的 40%； 目的：強化本項目的各種優(yōu)勢，結(jié)合工程進度進行營銷推廣活動，充分挖掘客戶的購買欲望，增加潛在客戶量的積累，制定項目的整體銷售目標(biāo)。 1） 安岳縣市內(nèi)繁華街道，
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