【正文】 顧客心理。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。 (獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考?？梢栽O(shè)兩種方式，購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。 ，聲明貴賓卡平時(shí)是要花 3050 元購(gòu)買(mǎi)的，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打 9 折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià) !只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。 ，增加本店的知名度。 ，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià) !這樣才能吸引別人的眼球。再通過(guò)相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。 (四 )博客 這里提到的博客，不是企業(yè) 自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。 (三 ) 群 中國(guó) 有效使用用戶達(dá) 億人， 已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見(jiàn)面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了， 已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。 (四 )開(kāi)展電子商務(wù) 在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動(dòng)。 四、具體推廣方案 (一 )建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺(tái) (二 )網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及維護(hù) 設(shè)計(jì)出公司自己的主頁(yè)并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁(yè)上，方便客戶瀏覽。 二、方案的目的： 打響知名度，樹(shù)立品牌形象 —— 企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 消費(fèi)者 的購(gòu)買(mǎi)分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2024 年我國(guó)的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，我國(guó)近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增 2 個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái) 5 年我國(guó)將保持 10%的增長(zhǎng)率。關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě) (通用 10 篇 ) 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě)要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě)樣本能讓你事半功倍，下面分享【關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě) (通用 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 (2)競(jìng)爭(zhēng)者： 中國(guó)巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)不完全統(tǒng)計(jì)，廣大消費(fèi)者對(duì)中高檔化妝品需求量較大，也越來(lái)越專業(yè)化，購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌成為新的趨勢(shì)。 迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致 —— 通過(guò)宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶 ，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 網(wǎng)站規(guī)劃如下： 首頁(yè)應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊(cè)和登錄平臺(tái) 建立促銷區(qū) 商品銷售規(guī)則和條例 建立團(tuán)購(gòu) 限時(shí)購(gòu)套餐購(gòu)專區(qū) 建立站客服和投訴平臺(tái) 網(wǎng)站信息應(yīng)及時(shí)更新 (三 )網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁(yè)上確立黃金廣告位，可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 (一 )行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過(guò)這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。隨著 功能的不斷完善， 群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時(shí)候會(huì)在國(guó)家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)從在自己的博客中去提到一些，這樣會(huì)讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化妝品城項(xiàng)目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě)篇 2 前期宣傳： ，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。最好多掛一些時(shí)間。 ，讓消費(fèi)者安心。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。一：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 38 元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng)，人們才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。 )二：購(gòu)買(mǎi) 68 元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò) 10 元，大概就是 57 元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。如有廠家美容導(dǎo)師在最好， 一般顧客都相信 “ 外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng) ” ，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。 。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。 以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品。用氣球什么的把 牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。可以手寫(xiě)，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢(qián)。 八點(diǎn)半，開(kāi)始銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購(gòu)買(mǎi)。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友 !今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子 !多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。 1 季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。 1 禮品促銷， 2 買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷、買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。 3 依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。 五、附加值促銷。 6 服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。 3 稀缺性促銷、國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來(lái)。 七、名義主題促銷。 5 首發(fā)儀式促銷。 九、臨界點(diǎn)促銷。 十、回報(bào)式促銷。 1 節(jié)日，三八五一。 5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。 開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。 三、策劃方案： 提煉訴求 (宣傳 )賣(mài)點(diǎn)： 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬 設(shè)計(jì)促銷方案： 方案 1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式 利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者 全天演出 方案 2：向消費(fèi)者告示 “ 打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂 ” 突出 “ 理想 ” 也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告 方案 3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多 以 2 元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張 方案 4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品 1 款 可以長(zhǎng)期推行 要推銷售額大的，影響才會(huì)大 方案 5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)元，贈(zèng)禮 贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品 開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)： 方案 1：人體廣告宣傳 宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、 選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有 5 人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 其他宣傳：開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì) 五、費(fèi)用預(yù)算 做化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售方案 3 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日 “ 中秋節(jié) ” 以及第二個(gè)長(zhǎng)假 “ 國(guó)慶節(jié) ” 吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。 購(gòu)物滿 100 元送 30 元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送 ! 30 元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100 元以 上使用。 創(chuàng)意：小活動(dòng) —— 對(duì)對(duì)聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì) ,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 出貨方案 本活動(dòng)需要打款 20__元，按照正常折扣發(fā)貨。據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》 (MTI)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度達(dá)到 20%左右，而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公司 Euromonitor 的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)。 化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) A、洗發(fā) /護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量 B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美 —— 功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分 C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn) 目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征 市場(chǎng)潛力巨大 廣告的影響力 競(jìng)爭(zhēng)激烈 外資品牌唱主角 化妝品當(dāng)保健品賣(mài) 區(qū)域差異化 信任危機(jī) 品牌差異化不強(qiáng) 感性訴求大于教育引導(dǎo) 品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團(tuán)： “ 巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī) ” 等。資生堂的 “ 歐珀萊、資生堂 ” 。 自然美 (NB)集團(tuán)的 “ 自然美 ” 。 奧尼化妝品有限公司： “ 奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā) ” 。 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分， 對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激，保證售后服務(wù)。 二 .消費(fèi)者分析 大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查： 我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。 這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà)。在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的占 9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的為 %。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。 最后的階段則