【正文】 場進行品牌 大量管理資料下載 產(chǎn)品的經(jīng)營。利用較少的資金，得到具有深厚文化內(nèi)涵、能被廣大消費群體認同的知名品牌，滿足中小服飾企業(yè)品牌化發(fā)展目的；利用知名品牌整體的主題文化，并針對不同需求為中小服飾企業(yè)提供模式化、全方位的 服務(wù)；應(yīng)對行業(yè)發(fā)展變化及企業(yè)近、遠期的不同規(guī)劃；幫助服飾企業(yè)建立持續(xù)而穩(wěn)定的營銷利潤通道。這些國際服飾品牌通過品牌授權(quán)管理的方式在國際市場上大行其道，不僅造就了數(shù)以億計的品牌價值、得到了充足的市場份額，而且?guī)椭皇跈?quán)伙伴提高了國際品牌管理及 營銷經(jīng)驗、獲得了巨大的經(jīng)濟利益，并且完善了被授權(quán)企業(yè)的內(nèi)部機制、增強了市場競爭力。與其這樣掩耳盜鈴、照貓畫虎，為何不真正的打造一個國際品牌呢？我們知道，一個國際品牌的創(chuàng)造過程需要大量前期調(diào)研、培育的時間，精力與資金的付出更是一個艱苦而漫長的 經(jīng)歷，對于我國的中小服飾企業(yè)來講，不僅收效慢、而且風險性極大。面對全球品牌已經(jīng)高度集中的中國服飾市場，運作及打造國際化的品牌已成為有遠見的中國服飾企業(yè)首要考慮的目標，但在實施過程中卻產(chǎn)生了小小的偏差：在現(xiàn)階段我國的服飾品牌市場中，傍名牌、仿名牌的現(xiàn)象越來越普遍。只有深刻地認識到這些危機、不斷地去化解，建設(shè)強有力的終端，我們的服裝企業(yè)才能做大做強。 服裝業(yè)準入門檻不高，導(dǎo)致從業(yè)人員良莠不齊，而很多企業(yè)對經(jīng)銷商的挑選也不嚴格。很多專賣店經(jīng)常要用旺季的利潤來補貼淡季，因而壓力比較大。因為是專賣，但卻要面臨著消費者不同的種類需要，要面臨著四季的選擇。特別是服裝消費的黃金節(jié)假日，消費者的人氣也都被吸引往商場去了，令廣大專賣店只能叫苦不迭。特別是為了維系一些老顧客，經(jīng)常要使出渾身解數(shù)。 惡化的市場環(huán)境，促銷競爭的泥潭，商場、大賣場對專賣店的沖擊。其一個店的營業(yè)額，能頂我們很多企業(yè) 50 個專賣店的營業(yè)額。 部分服裝廠家對品牌、市場缺乏長遠規(guī)劃和嚴格的管理；或者只注重目前利益，置經(jīng)銷商利益于不顧。 城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展，使服裝商業(yè)區(qū)越來越集中。而且據(jù)說價格還在逐步上揚中。 在我們生活的城市，每天都有很多服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因為開 服裝店門檻比較低，不需要什么技術(shù)因素，只要有資金就可以介入，加上很多人的“創(chuàng)業(yè)做老板的情結(jié)”，所以加入服裝專賣經(jīng)銷商隊伍的人總是源源不斷。如果作為銷售終端的專賣店經(jīng)營不善，不能產(chǎn)生足夠的銷售拉力，又如何來帶動上游服裝企業(yè)的發(fā)展？又如何能帶動整個服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？對于很多品牌來說，一個專賣店的關(guān)門就意味著該品牌在某個區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)還會波及周邊城市 其實問題歸根結(jié)底也就是說，目前國內(nèi)服裝專賣店的經(jīng)營成活率讓人擔憂。這些品牌都堪稱在中國服裝業(yè)界呼風喚雨的領(lǐng)軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場滑鐵盧；當然，這也許只是這些品牌在局部市場的少數(shù)現(xiàn)象，但這起碼也說明，專賣店模式并非都是看起來挺美；特別是對于廣大中小服裝品牌來說，它們的經(jīng)營狀況又是怎么樣的呢？ 筆者曾任職的一國內(nèi)著名內(nèi)衣公司，主營文胸、睡衣等女性內(nèi)衣產(chǎn)品，當時銷售部統(tǒng)計上 來的全國專賣網(wǎng)點是 928個，但年營業(yè)額在 25 萬以上的卻只有 88個，連 10%都不到。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。而年營業(yè)額在 10 萬以下的專賣店卻有 536 個，將近占到 58%，計算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項費用，這 536 個專賣店還有多少利潤可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續(xù)開下去？ 我走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近 80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營；主流路段的服飾專賣店面生意還 能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。 訪談中，一個南京的女裝店老板娘給我算過了她的一筆帳： 大量管理資料下載 她的一個約 50 平方米的女裝專賣店的投資： 店面轉(zhuǎn)讓費 3 萬 年租金 7 萬 首批貨款 4 萬 裝修費用 2 萬 品牌加盟費 1 萬 流動資金及其他 1 萬 而她店里的年基本費用支出如下： 店面轉(zhuǎn)讓費、裝修費按兩年分攤 3 萬 年租金 7 萬 兩個營業(yè)員的工資、福利 萬 電費 萬 管理費、稅收 萬 其他費用、損耗 萬 年支出費用合計起碼為 萬 該店因為所處的地段并非南京的黃金地段，她的年營業(yè)額大概也就在 36 萬左右，按照其經(jīng)營的品牌的 50%的毛利率計算，年毛利潤也就 萬左右，還不包括庫存、折舊、退貨等風險及老板娘本人的勞務(wù)工資在內(nèi)。根據(jù)訪談及筆者自己的一些觀察和分析，目前導(dǎo)致很多服裝專賣店經(jīng)營不佳、出現(xiàn)危機的原因主要有： 不菲的店面租金和不斷增加的開店成本。而浙江義烏更曾爆出過某商鋪售出了20 萬一個平方米的天價。 城市的商業(yè)圈如今越來越呈集中發(fā)展的趨勢，服裝專賣也越來越集中在幾條主要街道或服裝城、商業(yè)中心，這就使得旺鋪更旺，淡的地方則愈加冷冷清清。 杭州武林路是全國著名的女裝一條街，在其不到兩公里的一條街上，某 品牌服裝居然開了三家專賣店，如此高密度的市場開發(fā)，它的顧客群體又有多少？這樣如何能保證每個店的良好贏利？ 中國服裝企業(yè)往往喜歡追求大而全，盲目追求店的數(shù)量，店開出來以后，就不關(guān)心其死活。這就是差距。 如今擺在服裝專賣店店主們面前的是越來越惡化的市場環(huán)境。比如，杭州雅戈爾專賣店全場 （持貴賓卡甚至有更多優(yōu)惠）的廣告就時見報端；還有一些企業(yè)為了清理庫存，又通常會有一些頗具殺傷力的“瘋狂舉動”，導(dǎo)致行業(yè)市場的混亂和消費者的迷惑。而且商場大賣場本身的實力和購物環(huán)境又遠比專賣店優(yōu)越。國內(nèi)很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能暢銷的產(chǎn)品，有的品牌產(chǎn)品是襯衫、裙子有 優(yōu)勢，有的優(yōu)勢則在羽絨服或者羊毛衫，有的牌子則以西服見長。有時候，為了彌補產(chǎn)品上的缺陷，很多專賣店會引進一些其它品牌的產(chǎn)品來補充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性，令專賣失去意義。很多專賣店經(jīng)銷商根本不具備運作品牌專賣的能力，還停留在雜貨店老板的經(jīng)營概念，對品牌、價格、形象等缺乏基本的認識，不能跟上品牌廠家的經(jīng)營發(fā)展思路，這也是導(dǎo)致目前很多專賣店經(jīng)營不善的原因。 國際品牌授權(quán)－－服飾企業(yè)品牌國際化的捷徑 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0318， 作者 : 鄭磊 未 來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢將分為高檔精品與便利商品。無論 是各種標有“ V”字型的“華倫天奴”，還是朝向各個方向的“鱷魚”，或是臉型變化無常的“老人頭”，充斥在各地的商場中。所以，品牌授權(quán)將成為中國服飾企業(yè)成就國際品牌的捷徑之一！ 品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用；同時授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。因此，品牌授權(quán)發(fā)展是一種雙贏式經(jīng)營。 國際知名品牌在延伸有效可控資源、發(fā)揚充實品牌精神、甄選分類消費市場等方面保持了一貫的嚴謹作風。獲得品牌資源和技術(shù)，節(jié)省開發(fā)支出。擁有國際品牌強烈而豐富的背景內(nèi)涵，讓企業(yè)高效獲得全面的品牌營運基礎(chǔ)，加強市場的開發(fā)及營銷力度、迅速擴大市場份額、消滅競爭對手、建立策略聯(lián)盟。幫助國內(nèi)服飾企業(yè)先期掌握品牌運作的方式、積累銷售的經(jīng)驗。讓被授權(quán)的品牌得到長久而旺盛的生命力！因此，國際品牌在管理授權(quán)之后會向被授權(quán)企業(yè)提供技術(shù)支援、幫助被授權(quán)企業(yè)建立完善而富有成效的品牌規(guī)劃系統(tǒng)、打造品牌營銷外在的“皮肉”。從視覺形象、營銷管理及產(chǎn)品開發(fā)全方位為企業(yè)提供領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運作模式依據(jù)，在很大程度上改變了亞洲地區(qū) CIS 在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是 CIS（ Corporation Identity）的行業(yè)專業(yè)化升級。 首先，將會提供品牌整體視覺形象系統(tǒng)的支持，塑造品牌個性魅力。 國際品牌授權(quán)及管理的方式協(xié)助中國企業(yè)掌握國際品牌零售運作模式。通過專業(yè)的設(shè)計人員提供銷售季主題產(chǎn)品款式建議；提供服裝板形及工藝建議，及服裝面料的選擇、材料的選擇、銷售季色系卡、輔料設(shè)計等方面的協(xié)助；規(guī)范貨品的陳列；加深產(chǎn)品線的延伸度；增強國際媒介的關(guān)注程度及各種時裝秀國際報導(dǎo)的支持，提高品牌商品的競爭力、生命力！ 鄭磊，原國家服裝生產(chǎn)力促進中心專業(yè)研究員，現(xiàn)任法國五聯(lián)合時尚品牌策劃機構(gòu)咨詢師。在 大量管理資料下載 產(chǎn)業(yè)中有著各種各樣的參與者，分別承擔不同的職責，共同促進了品牌授權(quán)業(yè)健康協(xié)調(diào)的發(fā)展。 品牌授權(quán)商建立、推廣他們的品牌的設(shè)計和圖像等，提供設(shè)計樣本給經(jīng)營商，作為其正確使用授權(quán)品牌的指南。授權(quán)者必須認真嚴格審查經(jīng)營商提議的全部產(chǎn)品的樣品，這種嚴格對被授權(quán)商也是有益，因為更好授權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計，會更能促進銷售。 品牌授權(quán)商的風險在于若缺乏對經(jīng)營商生產(chǎn)的產(chǎn)品的高品質(zhì)的控制，會導(dǎo)致對授權(quán)品牌的損害；其次若經(jīng)營商將產(chǎn)品放在廉價商店出售也是損害品牌的形象的。通過這些獨特的合作讓他們的產(chǎn)品分類，經(jīng)營商能建立他們自己的產(chǎn)品形象，可以有更高的價格，更大的銷售量，獲得更大的利潤。 品牌授權(quán)的雙方都需要對授權(quán)產(chǎn)品的銷售承擔責任。比如最低的權(quán)利金保證。 這些代理人為他們的客戶 —— 品牌授權(quán)商 —— 在諸如合同談判、品牌授權(quán)批準過程中承擔職責。 例如國際影音有限公司是日本著名動畫制作公司 Anime 的代理商，將其攝制成的電視片集發(fā)行至全亞洲。 品牌授權(quán)顧問 licensing consultant 品牌授權(quán)顧問是為品牌授權(quán)經(jīng)營商服務(wù)的專業(yè)人士，其職責類似于品牌授權(quán)代理人，適合于涉及授權(quán)業(yè)務(wù)但本身沒有專門從事授權(quán)工作的內(nèi)部人員的經(jīng)營商。向消費者推介種類豐富的授權(quán)商品，媒介也是非常必要的。 以卡通肖像品牌的宣傳為例，可以選擇以下的方式但不限于此： 參 展：如日本東京國際動畫展以及其他國際上動畫展與比賽。 對品牌授權(quán)來說，媒介支持是非常必要的，它幫助建造消費者品牌意識以及推動授權(quán)商品的銷售。因為品牌，消費者很容易在眾多的商品中區(qū)分它們，并因為對品牌的喜愛而購買他們。為了使消費者購買授權(quán)商品，這些商品本身必須有很好的設(shè)計特征，比如增加流行價值（知名品牌授權(quán)的服裝更要具有特色）等，所有這些特征都有助于消費者做出購買決定?？焖儆行У亟⑵鸱戏椥袠I(yè)國際化競爭 規(guī)則的品牌系統(tǒng)是在服飾企業(yè)獲得競爭能力、解決生存與發(fā)展問題的必要條件。她從視覺形象、產(chǎn)品開發(fā)及營銷管理全方位為企業(yè)提供了 領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運作模式依據(jù)，她在很大程度上改變了亞洲地區(qū) CIS 在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是 CIS[Corporation Identity]的行業(yè)專業(yè)化升級。 Marketing amp。 Management Idendity System)是 VMP 戰(zhàn)略運作的原動力和實施基礎(chǔ)，品牌理念 (Mind)為品牌之“心”，它是品牌識別系統(tǒng)的精神內(nèi)涵，是一切品牌識別系統(tǒng)構(gòu)建活動的理念指導(dǎo)。 VI 與顧客及社會公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對外傳播的一張“臉”。除此之外，服飾產(chǎn)品的設(shè)計形象還包括服飾品質(zhì)和內(nèi)在工藝的設(shè)計，它們與外觀一起形成了服飾產(chǎn)品對于顧客的全面印象。 VMP 對我國服飾企業(yè)的借簽意義集中體現(xiàn)在以下幾大方面。同樣重要的是品牌定位的差異性和獨特性，品牌定位雷同，缺乏獨特的核心訴求的服飾產(chǎn)品在市場永遠沒有立足之地。從樂觀面來看，我國服飾企業(yè)的高速成長也會在很大程度要求管理能力的相應(yīng)提升，從服飾企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初 大量管理資料下載 期、成長期、成熟期到二次創(chuàng)業(yè)期需要有一個良好的管理平臺來保證企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，與此同時對企業(yè)進行相應(yīng)的變革。 相對國外服飾品牌而言，國內(nèi)服飾品牌的產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)力量差距 仍然明顯。 VMP 系統(tǒng)將服飾產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)作為服飾品牌管理的重要方面，在歐洲成功地幫助大量的國際服飾品牌建立更深入的品牌影響力，其成功的操作模式對于我國正處于 品牌發(fā)展期與提升期的服飾企業(yè)有很好的借簽意義，只要適當結(jié)合本土文化與服飾企業(yè)的實際情況， VMP 產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)將能夠多、快、好、省地幫助服飾建立有效的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)并提升服飾企業(yè)品牌。 一個完善的渠道系統(tǒng)，還必須配備一支良好的營銷隊伍系統(tǒng)性促進品牌的建設(shè)，沒有一個良好的營銷梯隊，是不能建設(shè)一個好的品牌。 打造完美終端體驗終端 我們應(yīng)當看到，品牌策略的實施通常有很多是集中在終端來傳播體現(xiàn)的。 、管理與營銷系統(tǒng)及產(chǎn)品與視覺系統(tǒng)的整合最終轉(zhuǎn)化為以顧客體驗為核心的終端體驗識別系統(tǒng) MOT（ Moment of Truth），籍由規(guī)范的服飾企業(yè)內(nèi)部管理行為標準和統(tǒng)一的品牌經(jīng)營理念、建立服飾品牌的視覺與營銷系統(tǒng)，使品牌行為趨向一致，從而在行為上形成品牌的識別特征。所以說品牌識別 VMP是由顧客的體驗識別所支持的，從而在顧客中逐步形成的統(tǒng)一、鮮明的品牌形象。而在賣場，顧客可以對產(chǎn)品的款式，顏色、質(zhì)感一目了然?！皫熞拈L技以制夷”不僅是一個國家的強盛之道，學(xué)習(xí)和引入先進的管理與品牌操作經(jīng)驗也是中國服