銀行業(yè)營銷的心得體會范文-wenkub
2024-09-02 18 本頁面
【正文】 好感、信賴。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我： “ 一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶 ” 。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地 ! 一、對自己要有 信心。 經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。銀行業(yè)營銷的心得體會范文 在銀行業(yè)從事營銷工作的過程中，要總結營銷的心得，找出自己的不足，及時改正。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。 在我剛開始從事營銷工作的時候，出國留學要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。這番話深深的 刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。要從事情 的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。市場營銷能力的強弱直接關系到一家銀行的成敗與發(fā)展。 選對人、用好人。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導向，更好地發(fā)揮個人潛能。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動。 充分發(fā)揮各網點為營銷功能。網點周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每月選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析后，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶采取靈活的營銷方式，確定攻關客戶經理和分管行級領導，制定了一對一的營銷方案，再次是相關部門密切配合。 在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業(yè)務與公司業(yè)務部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)質客戶，不斷創(chuàng)新服務手段，建立公、私客戶經理聯(lián)手制，實行一攬子服務，以公司業(yè)務帶動個人業(yè)務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質客戶，確?？蛻糍|量。對不時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、出國留學一體化營銷的策略，想方設法做好優(yōu)質客戶的維護工作，營銷成果一定會轉化為經營結果，工行的明天一定會更輝煌
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