銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文-wenkub
2024-09-02 17 本頁面
【正文】 理下半年工作計(jì)劃范文是小編為大家精心挑選的，希望你能喜歡，歡迎閱讀 ! 銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文 一、召開例會(huì) 工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度 (下午下班之前 )，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如： (1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成 。 就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。 三：對(duì)潛在客戶電話、 跟進(jìn)和再次上門拜訪 在潛在客戶內(nèi)部 “ 安插 ” 的 “ 內(nèi)線 ” 對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi) (如一周 )未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。 四：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備 應(yīng)主動(dòng)
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