【正文】 ，可以有效的吸引外部人流進(jìn)入社區(qū)內(nèi)其它主題商業(yè)街進(jìn)行消費(fèi)。 位置較偏，以休閑業(yè) 態(tài)的設(shè)置能充分吸引各類(lèi)人群前往進(jìn)行消費(fèi)，帶動(dòng)該商業(yè)主題的價(jià)值； 通過(guò)集中休閑業(yè)態(tài)的設(shè)置，可以吸引周邊人群的導(dǎo)入； 休閑店主要以夜間營(yíng)業(yè)為主，設(shè)置于本位置，對(duì)社區(qū)居民影響不大。 由于獨(dú)立于住宅外，這條街主要為中式餐飲，臨安的土菜和野味風(fēng)靡杭州，由于臨安目前尚無(wú)良好的美食一條街，我們希望能填補(bǔ)這個(gè)空白，成為臨安市的特色美食一條街主要為外地游客服務(wù)，兼顧本地區(qū)的居民，學(xué)生以及臨安地區(qū)的其它消費(fèi)群，就建筑形式上看，該格局也適合餐飲街的構(gòu)筑。 該特色街可包括產(chǎn)品有山茱萸 (dogberry),山茱萸肉 ,筍干 ,山核桃 ,白果 ,銀杏 ,栗子 ,筍 ,水煮筍 ,茶葉 ,香菇 ,棕葉 ,箬葉、山核桃、臨安本雞、昌化雞血石以及其他的特色旅游商品等。 招商主管（ 2 人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。 (三 )招商辦公地點(diǎn) 因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在銷(xiāo)售展示中心設(shè)招商咨詢點(diǎn)，另在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一招商辦公室，作為簽約和客戶咨詢場(chǎng)所。 言行舉止 禮貌、熱情、主動(dòng)、耐心、誠(chéng)懇、積極向顧客提供最詳盡、最耐心的解釋，保 持高質(zhì)量服務(wù)水準(zhǔn)； 工作期間必須統(tǒng)一穿工作服，發(fā)型、面部干凈、整潔、精神飽滿； 平時(shí)做好工作記錄，跟蹤記錄，養(yǎng)成善于總結(jié)的工作習(xí)慣； 工作期間避免出現(xiàn)以下不良舉止： 客人進(jìn)招商中心時(shí)裝作沒(méi)看見(jiàn)或互相推脫 在招商中心服務(wù)臺(tái)睡覺(jué)或精神不振 在招商中心內(nèi)高聲談笑，講其他與工作無(wú)關(guān)的話題 在同事或客人發(fā)生異議時(shí)不允許在招商中心或其他客人面前爭(zhēng)吵 上班時(shí)間不允許在接待臺(tái)打私人電話 不準(zhǔn)在招商中心隨意吸煙，臺(tái)面資料、用具必須擺放整齊 ２５ 講究衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地吐痰、不亂丟紙屑，保持招商中心環(huán)境整潔 常規(guī)行為 推廣公司形象，傳 遞公司信息； 積極主動(dòng)向客戶推薦公司業(yè)態(tài)； 按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引、保持高水準(zhǔn)服務(wù)； 及時(shí)反映客戶情況； 準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告； 培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向；不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高； 服從公司的工作調(diào)配與安排； 不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高； （ 3） 值班制度 包括公司值班的人員、時(shí)間、職責(zé)的安排 （ 4） 辦公用品（包括電腦設(shè)備）管理制度 包括辦公用品的購(gòu)買(mǎi)、使用、保管及電腦設(shè)備的保養(yǎng)、維護(hù) （ 5） 差旅費(fèi)用管理制度 包括出差的目的、每天的補(bǔ)貼，出差的方式、費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo) （ 6） 車(chē)輛管理及用車(chē)制度 包括用車(chē)的目的 ，情況及車(chē)輛的保養(yǎng) （ 7） 保密制度 嚴(yán)格遵守行業(yè)內(nèi)保密制度。（根據(jù)實(shí)際需要，可直接由個(gè)人專項(xiàng)負(fù)責(zé)服務(wù)） 針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： （ 1）優(yōu)惠措施 表 1 類(lèi)型 特征 租賃面積 優(yōu)惠 備注 普通商戶 小商戶、例如雜貨店、小書(shū)店、音像店、眼鏡店、美發(fā)店 100 平方米以下 （環(huán)北街）免租三個(gè)月 （內(nèi)街） 免租半年 1 年起租 中等商戶 網(wǎng)吧、足浴、小餐飲 200 平 方米以下 免半年租金 免 1 年物業(yè)管理費(fèi) 1 年起租 大商戶、品牌商戶 中型餐飲、超市、品牌連鎖店 200 平方米以上 免租 1 年到 3 年 免 2 年物業(yè)管理費(fèi)，對(duì)個(gè)別品牌具體與商戶詳談，品牌店不受面積限制 ２８ 店可考慮提供裝修支持 旅游特色產(chǎn)品 如山貨等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn) 面積不限制 免租 2 年 2 年起租 關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠 （ 1）對(duì)于部分非常有影響的品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專門(mén)的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款； （ 2）針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。 （ 5）與林學(xué)院后勤部或者學(xué)生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，服務(wù)林學(xué)院，屆時(shí)可舉辦相關(guān)的活動(dòng)，吸引學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。 推廣階段 通過(guò)公關(guān)及廣告宣傳，一方面吸引消費(fèi)者，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者和投資者信心，促進(jìn)招商的順利進(jìn)行；另一方面，可以全面提升項(xiàng)目整體形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出 系列公開(kāi)招商的廣告，兩者結(jié)合以達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。 推廣方式： 以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主 結(jié)合特色街的命名等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。 報(bào)紙廣告主要以一些招商信息、政策發(fā)布為主，配合銷(xiāo)售宣傳，發(fā)布一些知名品牌進(jìn)駐信息。 招商信息、政策發(fā)布 選擇媒體：錢(qián)江晚報(bào) ３２ 發(fā)布方式：四分之一版平面廣告 +說(shuō)明性軟文 發(fā)布時(shí)間： 12 月初、 1 月初（暫定） 電臺(tái)信息發(fā)布 配合銷(xiāo)售推廣，發(fā)布 招商信息、政策 發(fā)布時(shí)間： 12 月開(kāi)始，延續(xù)至開(kāi)街 招商推介活動(dòng)（品牌商家簽約儀式） 召開(kāi)時(shí)間：元旦前后和 3 月初（具體時(shí)間視招商進(jìn)展程度而定） 活動(dòng)內(nèi)容：與品牌商家簽約，傳達(dá)招商信息 媒體配合：臨安主 流媒體跟進(jìn)報(bào)道，增加項(xiàng)目影響 客戶通訊 每月制作一本介紹項(xiàng)目信息和招商進(jìn)展的宣傳資料 以郵寄或上門(mén)拜訪的形式傳遞給目標(biāo)客戶 用以聯(lián)系接觸過(guò)的客戶，穩(wěn)定有意向的客戶，傳達(dá)項(xiàng)目進(jìn)展信息 第三階段──開(kāi)業(yè)推廣期 （ 2020 年 4 月 2020 年 5 月） 通過(guò)第二階段的招商推廣，此項(xiàng)目商鋪招商基本完成，此階段廣告任務(wù)轉(zhuǎn)為主要吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，以穩(wěn)定商家。在有重大 的 推廣活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)時(shí)可配合宣傳單葉，增加投放。 訴求要點(diǎn)： ? 臨安的地理位置 ? 臨安的經(jīng)濟(jì)狀況 ? 臨安特產(chǎn)、文化 ? 臨安的商業(yè)狀況 ? 臨安的發(fā)展 前景 ３４ ? 臨安的城市規(guī)劃 ? 臨安城北的發(fā)展?fàn)顩r ? 臨安城北商圈的形成 ? 筑境商業(yè)街的概況 ? 筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位 錢(qián)王故里 生態(tài)名城 數(shù)字臨安 商業(yè)先機(jī) 臨安城北 城市副中心 新商圈、新中心、新財(cái)富 萬(wàn)方體量商業(yè)，城北商圈引擎 針對(duì)餐飲類(lèi)客戶： 餐飲講究集聚效應(yīng)，消費(fèi)人流，交通保障，針對(duì)這一客群，需要訴求明確： ? 筑境風(fēng)情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力 ? 臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代 ? 固定消費(fèi)人流支撐 ? 暢通的交通系統(tǒng)保障 邀你共同留住北城餐飲消費(fèi)的財(cái)富 呼應(yīng)臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代 針對(duì)大學(xué)商街客戶： 林學(xué)院的發(fā)展和 筑境商業(yè)街大學(xué)商街的學(xué)院優(yōu)勢(shì)的唯一性是吸引商家的重要因素： 臨安城市規(guī)劃北學(xué)區(qū)的規(guī)劃 林學(xué)院概況及發(fā)展?fàn)顩r 林學(xué)院在臨安市的地位 筑境商業(yè)街大學(xué)商街接軌林學(xué)院的措施 打造臨安唯一大學(xué)商街 啟動(dòng)臨安大學(xué)商鋪時(shí)代 ３５ 七、招商存在的問(wèn)題及建議 本項(xiàng)目就招商不明確的情況和存在的問(wèn)題 （一）項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題 由于項(xiàng)目未來(lái)的商家（內(nèi)街餐飲）多存在進(jìn)行一些明火操作，故此部分商鋪應(yīng)充分考慮消防和環(huán)保問(wèn)題； 由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之一些烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施； 在整個(gè)建筑及項(xiàng) 目步行街區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位； 關(guān)于車(chē)輛停放問(wèn)題；現(xiàn)缺乏專門(mén)的地面停車(chē)場(chǎng)。 公共部位裝修到位。 在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心。 ３７ 八、招商費(fèi)用預(yù)算 招商的費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算截止項(xiàng)目開(kāi)街，其中部分費(fèi)用與銷(xiāo)售是連通的） 招商費(fèi)用表（ 2020 年 11 月 1 日 2020 年 6 月 8 日） 項(xiàng)目 分項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算（元） 備注 1 招商手冊(cè) 印刷（ 5000 冊(cè) *3 元 /冊(cè) ） 15,000 可能增加量 2 其他基本資料文本 包括招商說(shuō)明、 招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分、銷(xiāo)售價(jià)格表、租賃合同范本合作經(jīng)營(yíng)合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文本、招商負(fù)責(zé)人及相關(guān) 人員的激勵(lì)制度文本 10,000 3 其他宣傳資料 DM（ 3 萬(wàn) * 元） 6,000 海報(bào)、 PPT 等 10,000 3 招商推介活動(dòng) 招商說(shuō)明會(huì)或招商發(fā)布會(huì) 30,000 品牌商家簽約儀式 10,000 客戶局部溝通活動(dòng) 5,000 4 商業(yè)氛圍包裝 各未入住店面包裝（初步匡定 40家 *500元） 20,000 旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等 10,000 5 人員工資 招商團(tuán)隊(duì)工資（總經(jīng)理 20 萬(wàn)、主管 2位 16 萬(wàn)，招商人員 5 名 25 萬(wàn)） 610,000 ３８ 招商客戶間接推薦獎(jiǎng)金 50,000 6 媒體 報(bào)紙（當(dāng)?shù)貓?bào)紙、杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙 ,主要計(jì)算杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙 ,整版 3次 45 萬(wàn) ,半版 8 次 80 萬(wàn) ,其他 10 萬(wàn)） 1,350,000 杭州電臺(tái) 200,000 房交會(huì)杭州房交會(huì)和臨安房交會(huì)、異地房交會(huì)各一次（ 8 萬(wàn) +3 萬(wàn) +6 萬(wàn)） 170,000 7 開(kāi)街活動(dòng) 大型開(kāi)街活動(dòng)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)邀請(qǐng)費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用、活動(dòng)宣傳資料費(fèi)用） 10,