4s店汽車銷售工作計劃-wenkub
2024-09-02 09 本頁面
【正文】 銷售目標完成情況： 公司在這一年中經(jīng)歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動 ，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。搞好汽車的入戶，售后服務等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔心 (無外乎就是：整車的質(zhì) 量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等 )落實到實處?？焖偬岣? 2 銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴謹，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。 切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到 “ 六懂 ” ，即： 一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與 五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要 “ 三有 ” ，即： 一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循成功 規(guī)律不斷改進工作和提升 從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，這里給大家分享一些關于 4S 店汽車 800 字，供大家參考。 4S 店汽車銷售工作計劃 1 作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產(chǎn)品、服務?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術更新更快。實事求是。我相信我能完成公司下達的各項任務。車輛總計銷售 1690 臺、精品銷售額 萬、銷售額 萬、車貸手續(xù)費及返利 萬、臨時牌銷售 萬。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。手中的意向客戶平均只有 40 個。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。 5) 內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能 與公司同呼吸，共命運。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情 。 銷售部工作方針： 以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 (3)工作態(tài)度， “ 態(tài)度決定一切 ” 如果一個人能力越強，太對不正 確，那么能力越強危險就越大。不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和 建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次 建立新的銷售模式與。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效
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