城市山林上園開盤方案-wenkub
2023-05-11 22:08:45 本頁(yè)面
【正文】 1. 選房順序： 建議方式：抽簽（適用于客戶量較大的情況） 市場(chǎng)上主要有“排隊(duì)”、“抽簽”兩種選房方式， 綜合市場(chǎng)現(xiàn)狀我部認(rèn)為“抽簽”方式較適合本項(xiàng)目 。 注：選房順序須視屆時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)具體情況，結(jié)合客戶特征而具體制定） 抽簽建議采用分組方式，根據(jù)客戶簽到進(jìn)行分組，并確定同一組內(nèi) 客戶的選房次序。 ！ 第 4 頁(yè) 共 21 頁(yè) 具體組次安排： 已辦理升級(jí)的客 戶 A 組 B 組 C 組 A1(0 0 03…… 10) A2(0 0 03…… 10) A3(0 0 03…… 10) …… A20(0 0 03…… 10) B1(0 0 03…… 10) B2(0 0 03…… 10) B3(0 0 03…… 10) …… B20(0 0 03…… 10) C1(0 0 03…… 10) C2(0 0 03…… 10) C3(0 0 03…… 10) …… C20(0 0 03……10) D 組 E 組 F 組 D1(0 0 03…… 10) D2(0 0 03…… 10) D3(0 0 03…… 10) …… D20(0 0 03…… 10) E1(0 0 03…… 10) E2(0 0 03…… 10) E3(0 0 03…… 10) …… E20(0 0 03…… 10) F1(0 0 03…… 10) F2(0 0 03…… 10) F3(0 0 03…… 10) …… F20(0 0 03…… 10) 未辦理升級(jí)的客戶： G 組 預(yù)計(jì)至項(xiàng)目發(fā)售時(shí)，城中央升級(jí)會(huì)員預(yù)計(jì)將積累至 1500 人。 如上表所示，將抽簽等候區(qū)場(chǎng)地劃分為 7 個(gè)片區(qū)，分別為 AG 組 ，其中AF 組為已辦理升級(jí)的客戶（當(dāng)日為該部分客戶預(yù)備 1200 個(gè)席位，每位！ 第 5 頁(yè) 共 21 頁(yè) 客戶允許帶一名家屬，共計(jì) 2400 人）， G 組為當(dāng)日到場(chǎng)的未辦理升級(jí)的客戶 2. 時(shí)間安排： 2020 年 7 月 7 日 ： 00（具體時(shí)間視預(yù)售證辦理時(shí)間為準(zhǔn)） 目前初步擬定的開盤日銷售目標(biāo)為 400 套以上，因而開盤當(dāng)天約需要至少 46 個(gè)小時(shí)進(jìn)行選房工作。 c： 選房等候區(qū) 即將選房的客戶在內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)等候； 工作人員在此確定客戶先后選房順序，進(jìn)行相關(guān)的客戶提示工作 d： 舞臺(tái)區(qū) 主持人介紹選房流程及注意事項(xiàng)；公證員發(fā)言，標(biāo)明身份，抽簽正式開始； 首次抽簽，由主持人一次抽取 3 組，（ 30 個(gè)客戶，各帶一名家屬），并大聲宣讀 3 遍，由兩處工作人員即時(shí)登記（一處在臺(tái)上登記在公開的大白板上、一處 在抽簽等候區(qū)登記備案）； 進(jìn)行節(jié)目表演等 e： 選房區(qū) 銷控采用銷控 +房號(hào)確認(rèn)卡形式，即根據(jù)各單位房號(hào)，制作房號(hào)確認(rèn)卡，一房一卡，避免當(dāng)日重復(fù)銷售及其他混亂現(xiàn)象的發(fā)生； 導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶選定房號(hào)、進(jìn)行銷控、交款，直至到達(dá)簽約區(qū)； 銷控人員進(jìn)行銷控登記、準(zhǔn)確填寫各類銷控表格、貼銷控板圓貼，具體程序?yàn)椋嚎蛻舸_定所選房號(hào)后持身份證至銷控臺(tái)→銷控人員根據(jù)身份證所示的姓名將客戶姓名登記在房號(hào)確認(rèn)卡上→銷控人員核對(duì)尚有此房號(hào)，進(jìn)行銷控登記（房號(hào)確認(rèn)卡、銷控表格）→銷控人員對(duì)客戶交易情況進(jìn)行記 錄→在銷控板相應(yīng)房號(hào)上貼銷控園貼； ！ 第 8 頁(yè) 共 21 頁(yè) 內(nèi)場(chǎng)主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、鼓舞工作人員士氣，帶動(dòng)客戶情緒，促成成交； 選房區(qū)負(fù)責(zé)人和選房等候區(qū)負(fù)責(zé)人保持緊密聯(lián)系，相互間及時(shí)通報(bào)信息 ； f： 財(cái)務(wù)區(qū) 收取定金：人民幣三萬圓 /套（￥ 30000/套），并開具定金收據(jù)； 財(cái)務(wù)區(qū)分為“現(xiàn)金區(qū) /刷卡區(qū)”、“準(zhǔn)備金轉(zhuǎn)讓區(qū)”兩個(gè)區(qū)域； g： 簽約區(qū) 根據(jù)客戶的不同認(rèn)購(gòu)資格（升級(jí)客戶、老客戶）確定客戶所享有的折扣； 工作人員按照房號(hào)確認(rèn)卡上的填列內(nèi)容將客戶的購(gòu)房信息（姓名等個(gè)人信息、房號(hào)、價(jià)格、折扣等）填寫在事先準(zhǔn)備好的《認(rèn)購(gòu)書》上，由客戶 簽字后交由復(fù)核人員進(jìn)行復(fù)核； h： 退場(chǎng)區(qū) 設(shè)臵退場(chǎng)區(qū)，是客戶的離場(chǎng)通道； 已辦理完認(rèn)購(gòu)手續(xù)、長(zhǎng)時(shí)間沒有選定房號(hào)或者暫時(shí)沒有成功選房的客戶，請(qǐng)進(jìn)入退場(chǎng)區(qū)，離開銷售現(xiàn)場(chǎng)； 退場(chǎng)區(qū)為單向通道，客戶不得由此進(jìn)入售樓處； 客戶一旦離開銷售現(xiàn)場(chǎng)，須同下一批客戶一同等候抽簽，方可再次進(jìn)入售樓處； 退場(chǎng)時(shí)，已交納基金的客戶可同時(shí)持相關(guān)證明（如存折），根據(jù)自己是否購(gòu)房而領(lǐng)取相應(yīng)禮品（已購(gòu)房客戶禮品： 100150 元 /件）。經(jīng)項(xiàng)目部考察，建議選擇會(huì)展中心為開盤活動(dòng)場(chǎng)地，在此選房可為客戶營(yíng)造高尚的選房環(huán)境，減少客戶選房當(dāng)日由于急躁、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境差等原因引起的煩躁心理。（相關(guān)細(xì)則將通過短信、客戶公示性文件、銷售員口頭通知等多種方式反復(fù)
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