主管應(yīng)具備的條件概述-wenkub
2023-04-25 14:46:51 本頁面
【正文】 務(wù)人員的表現(xiàn)督導(dǎo)及目標(biāo)設(shè)定 ? 指導(dǎo)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員 ? 行銷協(xié)助及支援 ? 管理人才的發(fā)掘及培養(yǎng) ? 經(jīng)營管理 七、經(jīng)營管理理念 ? 主管應(yīng)時(shí)常提醒自己： 我的營業(yè)部是否在賺錢？ 我的營業(yè)剖否在賺取最大的利潤？ （簡單概念介紹） 八、經(jīng)營管理原則 ? 檢視營業(yè)組的經(jīng)營成本 ? 發(fā)現(xiàn)收入，利潤的獲利事實(shí) ? 核算必要的支出 ? 促成有利潤的業(yè)績 ? 發(fā)掘有績效的業(yè)務(wù)員 ? 進(jìn)行有績效的活動 （討論部分項(xiàng)目） 壽險(xiǎn)事業(yè)與基本法 事業(yè)規(guī)劃的四個(gè)步驟： ? 自我診斷與評估 ? 了解未來的工作及職責(zé)，判斷自己對未來工作的適應(yīng)性預(yù)測 ? 明確工作目標(biāo)，如何達(dá)成 ? 確定工作方向，強(qiáng)化改進(jìn)不足之處 主任的前程規(guī)劃 ? 工作目標(biāo) ——主任的職責(zé) ? 薪酬目標(biāo) ——主任的待遇及福利 ? 發(fā)展目標(biāo) ——晉級考核 ? 競賽目標(biāo) ——各級競賽方案 業(yè)務(wù)主任的待遇與福利 待遇： ? 初年度傭金 ? 續(xù)年度服務(wù)津貼 ? 繼續(xù)率獎金 ? 管理津貼 ? 組育成津貼 ? 增員獎金 ? 年終獎金 福利： ? 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn) ? 團(tuán)體人身保險(xiǎn) ? 團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn) ? 養(yǎng)老公積金 業(yè)務(wù)主任的晉級考核 ? 業(yè)務(wù)主任于最近一季考核期達(dá)到下列條件，自次委起晉級為高級業(yè)務(wù)主任： 任職業(yè)務(wù)主任滿一季考核期 本組月平均 FYC_____元 個(gè)人月平均 FYC_____元 直轄人員 _______名，其中含正式業(yè)務(wù)員以上人員 __________名 直接育成營業(yè)組 _______ 組 通過晉級培訓(xùn) 通過晉級考試及綜合考評 業(yè)務(wù)主任的維持條件 ? 業(yè)務(wù)主任于最近一季考核期末達(dá)到 下列條件，自次季起降起為資深業(yè)務(wù)員 本組月平均 FYC__________元 直轄人員 ________________元 個(gè)人月平均 FYC__________元 如于最近一季考核期個(gè)人月平均 FYC達(dá)到 ____________元以上時(shí)，可自次季起轉(zhuǎn)任 為展業(yè)主任。 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法 ? 目的：學(xué)會有效的輔導(dǎo)方法 ? 目的：提高留存率，人均產(chǎn)能，健全組織發(fā)展 ? 要領(lǐng)：運(yùn)用 DOME分析診斷，分組討論，角色扮演，代表報(bào)告 ? 收獲：管理專業(yè)化，組織穩(wěn)健，收入增加 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法五大要素 ? 輔導(dǎo)目標(biāo)：該項(xiàng)檢查點(diǎn)反復(fù)檢討的最終目標(biāo) ? 事前準(zhǔn)備：進(jìn)行該項(xiàng)檢查點(diǎn)時(shí)所需的資料及工具 ? 輔導(dǎo)重點(diǎn)：該項(xiàng)檢查點(diǎn)是新人推銷所應(yīng)具備的技巧有關(guān)知識能力的提示 ? 輔導(dǎo)活動：表明進(jìn)行該項(xiàng)檢查時(shí)主管可使用的方法 ? 檢查點(diǎn)：共同研討發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)總是癥結(jié)，新人制定改進(jìn)方案，主管施以輔導(dǎo)，重復(fù)進(jìn)行，直至完善 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法七大檢查點(diǎn) ? 計(jì)劃與活動 ? 主顧開拓 ? 接觸前準(zhǔn)備 ? 接觸 ? 建議書說明 ? 促成售后服務(wù) 輔導(dǎo)流程圖 新 人 全心投入學(xué)習(xí) 虛心接受指正 積極配合主管 主 管 了解市場、訓(xùn)練叢書及相關(guān)資料的內(nèi)容 主管常用話要諑經(jīng)驗(yàn)資料的準(zhǔn)備 各項(xiàng)資料是否真實(shí) 事前準(zhǔn)備 七大檢查點(diǎn) 計(jì)劃與活動 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 建議書說明 促成 售后服務(wù) 推銷演練 陪同作業(yè) 成功者教學(xué) 教學(xué) 訓(xùn)練叢書 銜接教育 課程安排 相關(guān)資訊提供 推銷演練 市場活動 與成功者交流 觀看研讀訓(xùn)練叢書 在職培訓(xùn)上課學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)活動 輔導(dǎo)方法 實(shí)際市場活動 銷 售 活 動 記 錄 表 檢查點(diǎn) 實(shí)作 PESOS 循環(huán)檢查流程 新人 計(jì)劃與活動 主 顧 開 拓 接觸前準(zhǔn)備 是
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