【正文】 決策的關(guān)系 （ P20— P21） —— 三類決策以及其間關(guān)系： 戰(zhàn)略決策 、 結(jié)構(gòu)決策 、項目決策 。 ③ 根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略 。 可進一步優(yōu)化項目的技術(shù)經(jīng)濟方案 ，揚長避短 ， 發(fā)揮競爭優(yōu)勢 。 全過程可分為 7個主要步驟和一個反饋過程 （ 圖 2－ 3所示 ） 。 5/4/2023 36 項目決策分析與評價 市場調(diào)查（掌握）（ P9— P13） 市場調(diào)查主要指對 產(chǎn)出品 市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進行的調(diào)查 ， 也可包括主要投入品 （ P9— P13） 。 引進技術(shù)設(shè)備的資料應(yīng)滿足合同談判的要求； （ 3） 重大技術(shù)經(jīng)濟方案 ， 應(yīng)有兩個以上方案的比選； （ 4） 確定的主要工程技術(shù)數(shù)據(jù) ， 應(yīng)滿足初步設(shè)計依據(jù)的要求； 5/4/2023 32 項目決策分析與評價 （ 5）投資估算深度應(yīng)滿足投資控制準(zhǔn)確度要求； （ 6）構(gòu)造的融資方案應(yīng)能滿足銀行等金融機構(gòu)信貸決策的需要； （ 7）應(yīng)反映在可行性研究中出現(xiàn)的某些方案的重大分歧及未被采納的理由，以供委托單位或業(yè)主權(quán)衡利弊進行決策； （ 8）應(yīng)附有評估、決策審批所必需的合同、協(xié)議、意向書、政府批件等。 （ 10） 深化風(fēng)險分析 。 （ 8） 深化社會評價 。 （ 6） 深化財務(wù)分析 。 5/4/2023 28 項目決策分析與評價 可行性研究 （ P7— P8） （ 1） 全面深入進行市場分析 、 預(yù)測 （ 2） 對資源開發(fā)項目要深入研究確定資源的可利用量 ， 資源的自然品質(zhì) ， 資源的賦存條件和資源的開發(fā)利用價值 （ 3） 深入進行項目建設(shè)方案設(shè)計 （ 4） 對項目所需投資進行詳細(xì)估算 。 （ 6） 粗略估算項目產(chǎn)品的銷售收入與成本費用 ，初步測算相關(guān)指標(biāo) 。 （ 2） 對資源開發(fā)項目 ， 要初步研究資源的可利用量 、 自然品質(zhì) ， 賦存條件及其開發(fā)價值等 。 機會研究 （ P5— P6） 投資機會的識別一般可從三個方面入手： （ 1） 對投資環(huán)境的客觀分析 ， 特別是要對市場供需態(tài)勢進行分析； （ 2） 對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略分析 ， 不同的企業(yè)戰(zhàn)略 ， 投資機會的選擇也有所不同； 5/4/2023 25 項目決策分析與評價 （ 3） 對企業(yè)內(nèi)外部資源條件分析 。項目階段是項目過程的區(qū)分 ， 也是體現(xiàn)項目內(nèi)在邏輯聯(lián)系和運作規(guī)律的系統(tǒng)工程 。 這種評價論證是站在客觀角度 ， 對項目進行分析評價 ， 決定項目可行性研究報告提出的方案是否可行 ， 科學(xué) 、 客觀 、 公正的提出對項目可行性研究報告的評價意見 ， 供決策部門 、單位或業(yè)主對項目審批決策的依據(jù) 。 5/4/2023 20 項目決策分析與評價 2． 編制項目建議書階段 ， 也稱初步可行性研究階段 ?項目建議書 —— 項目總體輪廓設(shè)想 ?依據(jù) ：國民經(jīng)濟和社會發(fā)展長期規(guī)劃 、 行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃 ， 國家產(chǎn)業(yè)政策 ， 市場預(yù)測及技術(shù)分析 。 分析要邏輯化 、 有說服力 （ 1） 選擇合適目標(biāo)并掌握約束條件 目標(biāo)選擇的條件： P4 （ 2） 定性與定量相結(jié)合 ， 以定量為主 5/4/2023 18 項目決策分析與評價 （ 3）靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合 動態(tài)分析的含義 ： 資金的時間價值、復(fù)利法、同一時點 （ 4）多方案比較與優(yōu)化 多方案選擇的方法 ： 綜合評分法、目標(biāo)排序法、逐步淘汰法、兩兩對比法。 5/4/2023 15 項目決策分析與評價 項目決策分析與評價的目的 —— 為項目決策提供科學(xué)的可靠依據(jù)。 5/4/2023 13 項目決策分析與評價 第一章 概述（ P1P8） 考試要點 （一） 項目決策分析與評價的目的 （了解） (P2) （二） 項目決策分析與評價的基本要求 （熟悉） (P3— P5) （三） 項目決策分析與評價的工作程序 （掌握）（ P2— P3） （四） 項目決策分析與評價的基本內(nèi)容 （掌握）（ P5— P8） 5/4/2023 14 項目決策分析與評價 （一）項目決策分析與評價的目的（了解）(P1P2) 項目決策的含義 項目決策是指投資者按照自己的意圖目的，在調(diào)查分析、研究和技術(shù)經(jīng)濟分析的基礎(chǔ)上，決斷投資項目是否必要和可行的一種選擇。 5/4/2023 11 項目決策分析與評價 第二部分 各章需要掌握、熟悉、 了解的內(nèi)容 5/4/2023 12 項目決策分析與評價 考試點的三個層次 （ 1） 了解： 就是咨詢工程師必須廣泛了解的和咨詢工作密切 相關(guān)的知識 (約 49頁，占 17%)。 5/4/2023 10 項目決策分析與評價 三 、本教材內(nèi)容涉及多種政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等，均只能以現(xiàn)行規(guī)定為基礎(chǔ)。 ? 第 5章是對項目方案實施所需投資的估算 。 概括“項目決策分析與評價”工作的主要內(nèi)容，實質(zhì)上也是對本教材各章內(nèi)容的概括。 5/4/2023 2 項目決策分析與評價 第一部分： 本教材的結(jié)構(gòu)體系及其他需說明的問題 第二部分： 各章需要掌握、熟悉、了解的內(nèi)容 5/4/2023 3 項目決策分析與評價 第一部分 本教材的結(jié)構(gòu)體系及其他 需說明的問題 一、本教材共分 13章，涵蓋投資前期研究各個階段的全部內(nèi)容，并以可行性研究階段為重點。全國注冊咨詢工程師 （ 投資） 執(zhí)業(yè)資格考前輔導(dǎo)講課提綱 —第四科目《項目決策分析與評價》 南京工業(yè)大學(xué) 徐向陽 5/4/2023 1 項目決策分析與評價 寫在輔導(dǎo)班開課之前的話 本科目的學(xué)習(xí)方法 （ 1）按大綱要求對各知識點內(nèi)容進行不同層次的學(xué)習(xí)，至少應(yīng)全面準(zhǔn)備兩遍以上； （ 2）對只能出客觀（概念）題的內(nèi)容要善于歸納出題要點，適當(dāng)加以強記憶訓(xùn)練，至少內(nèi)容不生疏；對涉及到可以出主觀（案例計算）題的內(nèi)容，在充分理解知識點的基礎(chǔ)上，參考《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》中的案例加深理解。因此，本教材是指可行性研究所涉及的全部內(nèi)容，而不是可行性研究報告的章節(jié)內(nèi)容。 5/4/2023 7 項目決策分析與評價 （ 二 ） 第 213章是實質(zhì)性內(nèi)容 ， 基本按照可行性研究的研究順序編排 ， 歸納為 12章予以描述 ， 并非是指可行性研究報告的具體章節(jié) 。 5/4/2023 9 項目決策分析與評價 ? 第 6章描述投資項目融資必備的知識 ，以及項目融資方案的分析 。 四、對于某些有爭議的問題，一律采用《投資項目可行性研究指南》表述的觀點。 （ 2） 熟悉： 就是咨詢工程師開展咨詢工作前必須熟記的 必備的知識 。 項目的四個階段： 項目的策劃和決策階段、項目實施前的準(zhǔn)備工作階段、項目實施階段、項目建成和總結(jié)階段。 項目決策分析與評價的具體目標(biāo)要求 （ 1） 擬建項目是否符合國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要； （ 2） 產(chǎn)品方案 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 生產(chǎn)規(guī)模是否符合市場需要 ， 在市場競爭中能否具有競爭力； （ 3） 生產(chǎn)工藝技術(shù)是否先進適用； 5/4/2023 16 項目決策分析與評價 （ 4） 項目建成后 ， 投入品的供應(yīng)和有關(guān)配套條件能否滿足持續(xù)生產(chǎn)的需要； （ 5） 項目建成后 ， 財務(wù)效益 、 國民經(jīng)濟效益 、社會效益 、 環(huán)境效益能否滿足各方的需要； （ 6） 資金投入和各項建設(shè)條件是否滿足項目實施的要求； （ 7） 項目各項風(fēng)險是否識別并采取了措施； （ 8） 建設(shè)方案是否進行了多方案比較 ， 達(dá)到方案的最優(yōu)化 。 5/4/2023 19 項目決策分析與評價 （三）項目決策分析與評價的工作程序（掌握）（ P2— P3） 項目決策分析與評價一般采取分階段由粗到細(xì) ， 由淺到深地進行 。 ?著重點 ：項目建設(shè)的必要性和項目建設(shè)的可能性 5/4/2023 21 項目決策分析與評價 可行性研究階段 在可行性研究中 ， 對擬建項目的市場需求狀況 、 建設(shè)條件 、 生產(chǎn)條件 、 協(xié)作條件 、 工藝技術(shù) 、 設(shè)備 、 投資 、 經(jīng)濟效益 、 環(huán)境和社會影響以及風(fēng)險等問題 ， 進行深入調(diào)查研究 ， 充分進行技術(shù)經(jīng)濟論證 ， 做出項目是否可行的結(jié)論 ，選擇并推薦優(yōu)化的建設(shè)方案 ， 為項目決策單位或業(yè)主提供決策依據(jù) 。 重要的項目 ,項目建議書編寫出來以后也要進行一次評估 。 各階段之間不能截然分開 ， 而是具有內(nèi)在辯證的關(guān)系 ， 在一定意義上 ，是一種科學(xué)的程序化 。 機會研究報告內(nèi)容 ： 選定項目的描述以及選擇的背景和依據(jù)；市場與政策分析及預(yù)測；企業(yè)戰(zhàn)略和內(nèi)外部條件的分析；投資總體結(jié)構(gòu) ， 以及其他具體建議 。 （ 3） 初步進行建設(shè)方案的策劃 。 （ 7） 初步估算項目的國民經(jīng)濟效益和費用 ， 以及經(jīng)濟內(nèi)部收益率 。 分別估算建筑工程費 、 設(shè)備及工器具購置費 、 安裝工程費 ， 其他建設(shè)費用；分別估算基本預(yù)備費 、漲價預(yù)備費和建設(shè)期利息；并估算流動資金 。 按規(guī)定科目詳細(xì)估算銷售收入和成本費用 ， 編制財務(wù)報表 ， 計算相關(guān)指標(biāo) (Pt、NPV、 IRR、 Pd等 )， 進行盈利能力分析和償債能力分析 。 對應(yīng)進行社會評價的項目進行詳細(xì)社會評價 。 識別項目主要風(fēng)險因素 ，分析風(fēng)險影響程度 ， 確定風(fēng)險等級 ， 研究防范和降低風(fēng)險的對策措施 ， 必要時進行概率分析 。 5/4/2023 33 項目決策分析與評價 第二章 市場分析與項目 （企業(yè)）投資戰(zhàn)略（ P9P24） 考試要點 （ 一 ） 市場分析 (P9— P20) 市場分析的目的與作用 （ 了解 ） （ P9） 市場調(diào)查 （ 掌握 ） （ P9— P13） 市場預(yù)測 （ 掌握 ） （ P13— P17） 競爭力分析 （ 掌握 ） （ P17— P18） 營銷策略研究 （ 掌握 ） （ P18— P19） 市場風(fēng)險分析 （ 掌握 ） （ P19— P20） 5/4/2023 34 項目決策分析與評價 （二） 項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略（了解） （ P20— P24） 企業(yè)投資戰(zhàn)略及其影響因素 （ P20） 企業(yè)投資戰(zhàn)略與項目決策的關(guān)系（ P20— P21） 企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型及其選擇（ P21— P24） （ 圖 25） 5/4/2023 35 項目決策分析與評價 （一）市場分析 (P9— P20) 市場分析的目的與作用（了解）（ P9） （ 1）為確定項目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)。 （ 1） 市場調(diào)查內(nèi)容 （ P9— P10） ① 市場容量調(diào)查 ②價格狀況調(diào)查 ③競爭力狀況調(diào)查 5/4/2023 37 項目決策分析與評價 （ 2）市場調(diào)查方法（ P10— P13） ①市場調(diào)查體系 ②實地調(diào)查的方法 具體包括觀察法、實驗法、問卷法，以問卷法應(yīng)用最廣 。 5/4/2023 39 項目決策分析與評價 （ 2）供需預(yù)測（ P13— P14） ① 供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素 （ 6個方面 ） （ P13） ② 供需預(yù)測的內(nèi)容 （ P13— P14） 銷售潛量 =需求潛量 *市場占有率 —— 供應(yīng)預(yù)測 —— 需求預(yù)測 —— 供需平衡分析 ③ 預(yù)測和分析年限 （ P14） 最低要求預(yù)測期限為今后 5年和 10年 。 （ P17） 5/4/2023 42 項目決策分析與評價 （ 2） 競爭力優(yōu)勢 、 劣勢分析的內(nèi)容 （ 9點 ， P17） ① 自然資源占有的優(yōu)勢 、 劣勢； ② 工藝技術(shù)和裝備的優(yōu)勢 、 劣勢； ③ 規(guī)模效益的優(yōu)勢 、 劣勢； ④ 新產(chǎn)品開發(fā)能力的優(yōu)勢 、 劣勢； ⑤ 產(chǎn)品質(zhì)量性能的優(yōu)勢 、 劣勢； ⑥ 價格的優(yōu)勢 、 劣勢； 5/4/2023 43 項目決策分析與評價 ⑦ 商標(biāo) 、 品牌 、 商譽的優(yōu)勢 、 劣勢； ⑧ 項目區(qū)位的優(yōu)勢 、 劣勢； ⑨ 人力資源的優(yōu)勢 、 劣勢 。 5/4/2023 45 項目決策分析與評價 （ 2）營銷策略研究內(nèi)容（ P18— P19） （圖 24） 4P 6P 10P 11P （ 3） 市場營銷以顧客需求為出發(fā)點和回歸點，必須注意研究消費者行為。 戰(zhàn)略決策確定企業(yè)的投資規(guī)模 ， 決定著結(jié)構(gòu)決策 （ 投資方向及相應(yīng)的比例 ） ， 最終要落實到項目決策 。 空氣 、 水 、 土壤是不可枯竭的生態(tài)資源 。包括建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案、原材料和燃料動力供