【正文】 、拉貝河、摩拉瓦河 豐富水力資源，屬溫和的大陸性氣候，年平均氣溫 7～ 9℃ 。 在歐洲文藝復(fù)興時(shí)期，來(lái)自歐洲其他國(guó)家的藝術(shù)家，科學(xué)家，匯集布拉格，給 城市增添了無(wú)窮的活力。 鼴鼠 （間諜） 13 捷克的風(fēng)俗 捷克還是啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，其出口的主要對(duì)象是斯洛伐克、波蘭、德國(guó)、 奧地利和美國(guó)。 14 查理橋 查理橋的一端入口處聳立著查理四世的全身雕像，兩側(cè)是帶有巴洛克浮雕的哥德式門(mén)樓。是典型的哥德式建橋藝術(shù)與巴洛克雕塑藝術(shù)的完美結(jié)合。 ?koda銷量增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的西歐地區(qū)，銷量同比增加了 %，其中最成功的市場(chǎng)是德國(guó)、英國(guó)和西班牙。目前 ,全世界共有 4000個(gè)授權(quán)的 ?koda經(jīng)銷商。 ?koda風(fēng)頭更勁的 2023 50 2023年 1至 11月，斯柯達(dá)在全球的汽車總銷量高達(dá)572,186輛，相比去年同期增長(zhǎng) %，其中， 11月份55919輛的銷量也創(chuàng)造了 2023年斯柯達(dá)品牌單月銷量的最好成績(jī)。并在由雜志 《 WhatCar》 ， 《 AutoBild》 ，《 Svet Motoru》 共同組織的評(píng)比中獲獎(jiǎng)； ?koda Octavia榮獲由德國(guó)雜志 《 Auto Zeitung and TV Movie》 舉辦的“ 最佳性價(jià)比車 ” 評(píng)比一等獎(jiǎng)， “ 最佳進(jìn)口緊湊型轎車 ” 評(píng)比一等獎(jiǎng) ?koda Octavia獲得 2023國(guó)內(nèi)年度汽車、芬蘭年度汽車 2023年再次榮獲 JD POWER最佳品牌。 ?2023年， SKODA的目標(biāo)是交付 ，三個(gè)月后達(dá)到 17%的增長(zhǎng)率 13 170210260340360385435460445 4504524925371502503504505501994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023鞏固階段 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止： 63 今后的發(fā)展戰(zhàn)略 2023 發(fā)展階段 3 2 1 Year 產(chǎn)品線的擴(kuò)展 本土化生產(chǎn) 4 區(qū)域戰(zhàn)略 (含中國(guó) ) 2023 有效降低成本 64 Skoda 全球遠(yuǎn)景目標(biāo) 顧客 : ? Human touch 你可以信任我們 ? Skoda 是追求客戶滿意度最高的團(tuán)隊(duì)。從第一個(gè)車型 640開(kāi)始，一直到最后一個(gè)車型 919。同時(shí)，這支飛翔之箭也表達(dá)出 Skoda永不停留的創(chuàng)新精神和實(shí)現(xiàn)最高目標(biāo)的強(qiáng)烈愿望。 82 LOGO的演變 83 LOGO背后的故事 ?? 一個(gè)印第安人拉弓搭箭，緊緊瞄準(zhǔn)目標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)射。這個(gè)場(chǎng)景激發(fā)了藝術(shù)家的靈感，并由此 設(shè)計(jì)出了 SKODA的新 LOGO 84 SKODA發(fā)展的 6個(gè)階段 85 SKODA發(fā)展的 6個(gè)階段 18951905；傳奇的汽車啟蒙史 19051925；迅速崛起 19261933；享譽(yù)全球 19912023，經(jīng)典復(fù)興 19481990；延續(xù)傳奇 2023 走向輝煌 86 1895年圣誕節(jié)， 創(chuàng)始人 勞林 (Vaclav Laurin) 和克萊門(mén)特 (Vaclav Klement)共同開(kāi)創(chuàng)了百年斯柯達(dá)?？巳R門(mén)特決定聯(lián)系這家德國(guó)公司，并禮貌的要求他們幫助修理。 88 創(chuàng)立 LK公司 克萊門(mén)特是個(gè)商業(yè)天才，苦于沒(méi)有深厚的機(jī)械知識(shí)，他求助于天才機(jī)械師勞林， 1895年勞林 加入了克萊門(mén)特的事業(yè)，建立了勞林 布拉什拉夫（ Mlada Boleslav），開(kāi)始只有 7個(gè)人，生產(chǎn)歐洲大為流行的自行車。捷克有限的地域決定了經(jīng)營(yíng)者從一開(kāi)始就必須考慮產(chǎn)品的出口問(wèn)題。（這在摩托車剛剛出現(xiàn)的 20世紀(jì)初，相當(dāng)于今天推銷出150架飛機(jī)）． 在 1903年到 1904年里，他們生產(chǎn)的摩托車在 64場(chǎng)比賽中勝出了 56場(chǎng)比賽。 19051925 迅速崛起 93 第一輛汽車 Voiturette A型 這輛車使用 7馬力 4沖程發(fā)動(dòng)機(jī) ，三速變速箱，后輪驅(qū) 動(dòng)。同時(shí)，公司也在不斷改進(jìn)汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)， 從雙缸到四缸，直到 6缸發(fā)動(dòng)機(jī)， LK公司是中歐第一個(gè)生產(chǎn)出 6缸發(fā) 動(dòng)機(jī)的廠家。 佩爾森集團(tuán)尋求合作。 97 豪華車型 Hispano Suiza 在這個(gè)年代中斯柯達(dá)最為榮耀的是 1926年問(wèn)世的 Hispano Suiza車型。 1929年，代替 Hispano Suiza的高檔產(chǎn)品是斯柯達(dá) 860，也是斯柯達(dá)歷史上最有代表性的車型。其中比較有代表意義的是 1934年開(kāi)始生產(chǎn)的 640，該車體形龐大，有著充分的存儲(chǔ)空間，與此同時(shí)，由于成本上得到了有效控制， 640價(jià)格上更為平易近人，不像 860那樣昂貴，因此， 640在當(dāng)時(shí)受到廣泛關(guān)注，并在銷售上取得了很大的成功。 Skoda Popular1935 100 小故事 :蒙地卡羅神話 Skoda的運(yùn)動(dòng)基因也開(kāi)始展現(xiàn)出迫人的魅力。 受蒙地卡羅汽車?yán)惖募?lì)，當(dāng)年共制造和銷售出 70輛 Skoda 跑車系列 蒙地卡羅特制跑車。而六十年代推出的 ?koda1000MB、八十年代推出的 Favorit以及 1987年首次在布魯諾國(guó)際車展上推出的外形優(yōu)雅的 ?koda Favorit掀背轎車也都相繼成為汽車歷史中的經(jīng)典車型。 1300ccm組中獲得了第一和第二名 106 記憶中的 SKODA 在 80年代末 90代初的時(shí)候，中國(guó)曾進(jìn)口了 8000輛斯柯達(dá) Forman，對(duì)于當(dāng)時(shí) 20多萬(wàn)國(guó)產(chǎn) 普桑， 10萬(wàn)多的全進(jìn)口斯柯達(dá)就顯得十分實(shí)惠了，當(dāng)時(shí)甚至出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象。 19912023 經(jīng)典復(fù)興 斯柯達(dá)正式加入了大眾集團(tuán)，斯柯達(dá)開(kāi)始了新的發(fā)展紀(jì)元 108 加入大眾家庭，斯柯達(dá)的產(chǎn)量從 1991年的 17萬(wàn)輛，增長(zhǎng)到2023年的 50萬(wàn)輛． 從 1991年出口 30多個(gè)國(guó)家，已經(jīng)發(fā)展到 2023年出口 90多 個(gè)國(guó)家，是全球擴(kuò)張最為迅速的品牌之一． 經(jīng)典復(fù)興 109 2023年： SKODA汽車全球銷量仍取得了 9%的增長(zhǎng)，達(dá) 492111輛；銷售額增加了 %，達(dá)到 66億 歐元 ，利潤(rùn) ， 與前年相比增幅為 108%。 快速增長(zhǎng)的明星品牌 經(jīng)典復(fù)興 110 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷創(chuàng)新 進(jìn)入 21世紀(jì)的斯柯達(dá)已經(jīng)從真正意義上迎來(lái)了自己的輝煌。 Fabia 112 2023年 12月 8日 ，在中華人民共和國(guó)總理溫家寶和捷克總理的共同見(jiàn)證下，上汽股份、大眾汽車、上海大眾和斯柯達(dá)簽署了關(guān)于建立上海大眾和斯柯達(dá) 戰(zhàn)略合作關(guān)系的聯(lián)合聲明，享有百年盛譽(yù)的斯柯達(dá)品牌正式落戶上海大眾。這是 ?koda第一次在 A0級(jí)別市場(chǎng)投放旅行車款式。 Roomster是一款基于緊湊型家庭用車?yán)砟钤O(shè)計(jì)的車型，由此 ?koda也進(jìn)入了一個(gè)全新的汽車研發(fā)階段。 ?koda將在 售后服務(wù)上作強(qiáng)作精 ，提供最高質(zhì)量的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)和售后方面，我們將在提高用戶滿意度的同時(shí)兼顧經(jīng)銷商的服務(wù)贏利能力。 什么是品牌？ 124 （產(chǎn)品利益，品牌服務(wù)） （品牌認(rèn)同感） （個(gè)人精神支持） （社會(huì)責(zé)任感） 品牌心靈空間四向度 125 產(chǎn)品利益 定位 風(fēng)格 使命 遠(yuǎn)景 價(jià)值 品牌 概念 126 產(chǎn)品 /利益：顧客可以得到 使命：在社會(huì)中扮演什么角色 遠(yuǎn)景：未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境 價(jià)值：什么因素可以象朋友那樣值得信賴 定位：與競(jìng)爭(zhēng)者相較下，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的差異 風(fēng)格：品牌特色，形象，服務(wù) 品牌 概念 127 SKODA 品牌價(jià)值觀 128 品牌架構(gòu)詳解 睿智感悟 恒久魅力 睿智 自信 智慧 內(nèi)涵 靈活的 感性利益點(diǎn) 教養(yǎng) 集大成者 積極進(jìn)取 感性利益點(diǎn) 領(lǐng)先科技 有創(chuàng)意的裝備 豐富實(shí)用的配置 理性利益點(diǎn) 歐洲工藝 設(shè)計(jì) 大眾品質(zhì) 理性利益點(diǎn) 宜家 空間 環(huán)保 理性利益點(diǎn) 睿智升華價(jià)值 責(zé)任感 考慮周到的 周到 /超越期待的服務(wù) 感性利益點(diǎn) 129 SKODA品牌 理念 詮釋 “睿智感悟恒久魅力” 是傳統(tǒng)的三大核心價(jià)值睿智，魅力，奉獻(xiàn)完美表現(xiàn)