【正文】 的。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到達(dá)不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。 價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 銷售促進(jìn) 營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 網(wǎng)頁(yè)策略 中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃的第一步就要找出該企業(yè)在這個(gè)時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，即企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò) 。 這部分包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型的選擇和量化指標(biāo)的確定：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的管理部門(mén)和財(cái)務(wù)預(yù)算以及反饋信息的管理。在這個(gè)層次上，企業(yè)主要通過(guò)利用 Inter來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界進(jìn)行雙向溝通。利用 Inter在線調(diào)研可以輕松地完成大量的復(fù)雜的調(diào)研工作，能夠充分滿足各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的要求，提高營(yíng)銷調(diào)研的質(zhì)量。數(shù)以千計(jì)的企業(yè)在網(wǎng)上安營(yíng)扎寨，銷售產(chǎn)品種類繁多。 ⑶營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 ? 策劃概述 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。策劃 =Planning。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、 SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。 （首頁(yè)布局） 多年?duì)I銷實(shí)踐和研究，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 4S標(biāo)準(zhǔn)，即進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要遵循的四大核心原則 (1)產(chǎn)品功效和客戶利益點(diǎn)； (2)權(quán)威可信度，包括第三方認(rèn)證； (3)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)； (4)溝通和購(gòu)買的便利性。 ⑵瀏覽頁(yè)面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 站點(diǎn)頁(yè)面分析 ⑴主頁(yè)面整體分析⑵頁(yè)面標(biāo)簽分析⑶超鏈接檢查⑷瀏覽速度分析⑸源代碼設(shè)計(jì)分析 網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 ⑴分析技術(shù)是否采用合理⑵分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理⑶分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析 ⑴關(guān)鍵詞分析⑵搜索引擎登記狀況分析⑶搜索引擎排名狀況分析⑷交換鏈接相關(guān)性⑸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析 ⑴網(wǎng)絡(luò)投資分析⑵網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。 頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 搜索引擎排名 ⑴關(guān)鍵詞選擇⑵搜索引擎登陸包括 GOOGLE、 yahoo、 MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作發(fā)展前景 No. 02 請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題 03 01 發(fā)展路程 策劃方案 重要性 04 02 發(fā)展?fàn)顩r 網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。如果企業(yè)想購(gòu)買些什么。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作發(fā)展前景 ? 策劃方案 ? 實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！ “菲傭”式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的倡導(dǎo)者。 ? 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 ? 五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作 必備能力 No. 03 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作 必備能力 做先知 隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來(lái)越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 靈活性 網(wǎng)絡(luò)媒體允許企業(yè)不斷地完善和擴(kuò)展它的內(nèi)容，可以一步一步地?cái)U(kuò)展，而不必也不可能一下子就盡善盡美，有很大的靈活性。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運(yùn)用的。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客直接反饋系統(tǒng)能激發(fā)工作人員最好的思想，促使質(zhì)量的提高。從這些小事做起，使站點(diǎn)精益求精。顧客經(jīng)過(guò)吸取網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的信息，對(duì)服務(wù)的要求與以前相比已大大的不同了－－他們對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)、信息需求的水平都大大提高了。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運(yùn)用的。據(jù)網(wǎng)絡(luò)策劃人段中洋統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外， 80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素：網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)站優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 ? 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 ? 要建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的網(wǎng)站。 ? 我們要進(jìn)行周期性的來(lái)檢驗(yàn)我們的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，是不是適合？哪些方法是有效果的，哪些方法沒(méi)有效果，我們要進(jìn)行區(qū)分，再次重整網(wǎng)絡(luò)推廣的模式！直到整理出最佳的最好的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃解決方案。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作規(guī)范 1)技術(shù)能力維度 2)商務(wù)能力維度 3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度 4)公司地理位置分析 5)學(xué)歷要求分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作規(guī)范 ? 1問(wèn)卷設(shè)計(jì)與執(zhí)行情況介紹 ? 調(diào)查問(wèn)卷基于理論文獻(xiàn)，招聘信息及已工作學(xué)生反饋信息綜合得來(lái)，將“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”崗位分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理三個(gè)崗位〔 1〕。技術(shù)量表包含網(wǎng)絡(luò)技能、網(wǎng)站前臺(tái)技能和網(wǎng)站后臺(tái)技能三個(gè)子維度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃崗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技能 (0． 67)和網(wǎng)站前臺(tái)技能 (4)的要求均偏低，對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)技能 (0)同樣不作要求 。商務(wù)量表包含營(yíng)銷推廣、信息處理、商務(wù)運(yùn)營(yíng)和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)四個(gè)子維度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理崗，對(duì) 4項(xiàng)子能力 (均值分別為 45． 45． 2 33和 54． 75)的要求均高于營(yíng)銷專員和營(yíng)銷策劃崗。整體而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為 26． 2 18． 5