【正文】 和 36． 25。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗人員不需具備很高的通用技能 (6)，但需具備很高的通用素養(yǎng) (62． 5)和其他 (38． 25)能力。北京地區(qū)需求量最大的崗位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗、其次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗，最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位要求具有大專(zhuān)學(xué)歷的為 41． 7%，要求具有本科及以上學(xué)歷的占比最高，為 46． 1%。因此，高職院校《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程人才培養(yǎng)目標(biāo)可定位于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，課程按階段分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知、信息收集與處理、營(yíng)銷(xiāo)方法體系、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、網(wǎng)上店鋪開(kāi)設(shè)及運(yùn)營(yíng)推廣五大模塊，并以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法為核心，在教學(xué)過(guò)程中根據(jù)學(xué)生情況適時(shí)調(diào)整，并注重職業(yè)素質(zhì)的滲透。 4)著名學(xué)習(xí)論專(zhuān)家愛(ài)德加 ?戴爾的“學(xué)習(xí)金字塔”理論表明，不同學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)內(nèi)容的駐留率相差顯著。 5)多渠道、多形式建立深度校企合作關(guān)系。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到 2023年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。例如一個(gè)商品的品牌。在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。 22:04:0622:04:0622:044/16/2023 10:04:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 4分 6秒 22:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 4分 6秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:04:0622:04:0622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 10時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:04:0622:04:0622:044/16/2023 10:04:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:0622:04:06April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 4分 6秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:04:0622:04:0622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 4分 6秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 4分 6秒 22:04: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:04:0622:04:0622:044/16/2023 10:04:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 下午 10時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:04:0622:04:0622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 THANKS 謝 謝 :04:0622:0422::04 22:0422:04::04:06 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用 Inter，那在 Inter上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò) Inter完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等 04 （ 4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。 02 （ 2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。 所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。另一方面，遼寧錦州、阜新等地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還存在很大空白，這就為高職院校提供了巨大的市場(chǎng)空間，有待去培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)?！敖虅e人、馬上應(yīng)用”，能記住 90%的內(nèi)容〔 4〕。 3)不同崗位需要具備的技術(shù)知識(shí)不存在顯著差異。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)其信息處理能力和營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員除具備上述能力外還需一定的商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的重心則在營(yíng)銷(xiāo)推廣能力和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)上。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位多數(shù)要求具備大專(zhuān)學(xué)歷，占比為 65． 3%，要求本科及以上學(xué)歷的占 15． 8%。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員工作規(guī)范 ? 4)公司地理位置分析 ? 分別選取“崗位名稱(chēng)”和“位置”為行、列變量，進(jìn)行二維列聯(lián)表分析。具體看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗對(duì)通用技能 (14)的要求最高，對(duì)通用素養(yǎng)(43． 5)和其他 (23． 75)的要求居中 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員工作規(guī)范 ? 3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度 ? 行業(yè)通用素養(yǎng)與技能量表的測(cè)量信度為 0． 668，接近 0． 7，基本符合量表信度要求。這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗要求從業(yè)者具備一般的商務(wù)能力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗對(duì)從業(yè)者的商務(wù)能力要求高很多。以技術(shù)維度為觀測(cè)變量，以崗位為控制變量，通過(guò)單因素方差分析可知，概率 p值為 0． 128，大于 0． 05的顯著性水平，故不同崗位需要具備的技術(shù)知識(shí)不存在顯著差異。這說(shuō)明“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員”和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”崗對(duì)應(yīng)聘人員的技術(shù)能力較為重視，而“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”崗對(duì)技術(shù)技能的重視程度要稍低些。第二部分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能，從技術(shù)、商務(wù)和行業(yè)通用素質(zhì)與技能三個(gè)維度來(lái)測(cè)量。高素質(zhì)、實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)所亟需的，但很多本專(zhuān)業(yè)學(xué)生卻不能勝任這一職位。 ? 有這樣一句話(huà)， 21世紀(jì)什么是最貴的？答案就是人才！如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，你再多的客源，也都會(huì)流失的！這就是企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn) ? 針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)包裝！ ? 我們要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)包裝，讓這個(gè)產(chǎn)品適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)值會(huì)直接影響到企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵！ ? 選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 ? 為什么要這樣說(shuō)呢？一個(gè)高端的產(chǎn)品要是放到洗手間去宣傳的話(huà)，我想，這樣方式對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品就是一種打擊！為什么同樣的產(chǎn)品，有些企業(yè)宣傳就非常的好？成功必有它的獨(dú)到之處的！什么樣的產(chǎn)品，就要用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 ? 6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理。 ? 2：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)。隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理解的進(jìn)一步加深，以及越來(lái)越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。同時(shí)還要考慮到某種災(zāi)難性事件發(fā)生的可能性：如果每天有 10000個(gè)顧客利用站點(diǎn)要獲得幫助，可是有一天系統(tǒng)突然出現(xiàn)故障，怎么辦？所有企業(yè)都要保證有一個(gè)應(yīng)急的支持系統(tǒng)，支持在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)分析系統(tǒng)或其它解決問(wèn)題的方法。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 必備能力 ? 靈活性 ?