【正文】 流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。 價格策略 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 銷售促進 營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 網(wǎng)頁策略 中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。特別的奉獻才能換來特別的回報。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃的第一步就要找出該企業(yè)在這個時期的網(wǎng)絡(luò)營銷目標。發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務(wù)與顧客維持關(guān)系，即企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò) 。 這部分包括網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型的選擇和量化指標的確定：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的管理部門和財務(wù)預(yù)算以及反饋信息的管理。在這個層次上，企業(yè)主要通過利用 Inter來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界進行雙向溝通。利用 Inter在線調(diào)研可以輕松地完成大量的復(fù)雜的調(diào)研工作，能夠充分滿足各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)的要求，提高營銷調(diào)研的質(zhì)量。數(shù)以千計的企業(yè)在網(wǎng)上安營扎寨，銷售產(chǎn)品種類繁多。 ⑶營銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ? 策劃概述 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。策劃 =Planning。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、 SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。 （首頁布局） 多年營銷實踐和研究，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷的 4S標準，即進行網(wǎng)絡(luò)營銷必須要遵循的四大核心原則 (1)產(chǎn)品功效和客戶利益點； (2)權(quán)威可信度，包括第三方認證； (3)性價比優(yōu)勢； (4)溝通和購買的便利性。 ⑵瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 站點頁面分析 ⑴主頁面整體分析⑵頁面標簽分析⑶超鏈接檢查⑷瀏覽速度分析⑸源代碼設(shè)計分析 網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析 ⑴分析技術(shù)是否采用合理⑵分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理⑶分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 ⑴關(guān)鍵詞分析⑵搜索引擎登記狀況分析⑶搜索引擎排名狀況分析⑷交換鏈接相關(guān)性⑸網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 網(wǎng)站運營分析 ⑴網(wǎng)絡(luò)投資分析⑵網(wǎng)站運營策略分析 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。 頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 搜索引擎排名 ⑴關(guān)鍵詞選擇⑵搜索引擎登陸包括 GOOGLE、 yahoo、 MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作發(fā)展前景 No. 02 請在此輸入您的標題 03 01 發(fā)展路程 策劃方案 重要性 04 02 發(fā)展狀況 網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。如果企業(yè)想購買些什么。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作發(fā)展前景 ? 策劃方案 ? 實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營銷實踐、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭В? “菲傭”式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的倡導(dǎo)者。 ? 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 ? 五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作 必備能力 No. 03 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作 必備能力 做先知 隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣。 靈活性 網(wǎng)絡(luò)媒體允許企業(yè)不斷地完善和擴展它的內(nèi)容，可以一步一步地擴展，而不必也不可能一下子就盡善盡美，有很大的靈活性。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運用的。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客直接反饋系統(tǒng)能激發(fā)工作人員最好的思想，促使質(zhì)量的提高。從這些小事做起，使站點精益求精。顧客經(jīng)過吸取網(wǎng)絡(luò)站點的信息，對服務(wù)的要求與以前相比已大大的不同了－－他們對產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)、信息需求的水平都大大提高了。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運用的。據(jù)網(wǎng)絡(luò)策劃人段中洋統(tǒng)計，在國外， 80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)站優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 ? 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ? 要建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的網(wǎng)站。 ? 我們要進行周期性的來檢驗我們的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，是不是適合？哪些方法是有效果的，哪些方法沒有效果，我們要進行區(qū)分，再次重整網(wǎng)絡(luò)推廣的模式！直到整理出最佳的最好的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃解決方案。 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 1)技術(shù)能力維度 2)商務(wù)能力維度 3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度 4)公司地理位置分析 5)學(xué)歷要求分析 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 ? 1問卷設(shè)計與執(zhí)行情況介紹 ? 調(diào)查問卷基于理論文獻，招聘信息及已工作學(xué)生反饋信息綜合得來，將“網(wǎng)絡(luò)營銷”崗位分為網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃以及網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理三個崗位〔 1〕。技術(shù)量表包含網(wǎng)絡(luò)技能、網(wǎng)站前臺技能和網(wǎng)站后臺技能三個子維度。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗，對網(wǎng)絡(luò)技能 (0． 67)和網(wǎng)站前臺技能 (4)的要求均偏低，對網(wǎng)站后臺技能 (0)同樣不作要求 。商務(wù)量表包含營銷推廣、信息處理、商務(wù)運營和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)四個子維度。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗，對 4項子能力 (均值分別為 45． 45． 2 33和 54． 75)的要求均高于營銷專員和營銷策劃崗。整體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷專