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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃職業(yè)分析-在線瀏覽

2025-05-08 13:08本頁面
  

【正文】 直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,一旦付諸實施,企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。目標(biāo)設(shè)置主要涉及五類:銷售目標(biāo)、增強服務(wù)目標(biāo)、品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)以及混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點主要包括:顧客關(guān)系的再造,即網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化和時空差距,再造顧客關(guān)系 。定制化營銷,指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產(chǎn)品或服務(wù) 。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 當(dāng)企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和戰(zhàn)略已經(jīng)有了一定認(rèn)識時,預(yù)先做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理設(shè)置是很多企業(yè)通常會忽略的部分,同時這也是保證企業(yè)營銷效果的關(guān)鍵。反饋信息中有一部分內(nèi)容是顧客提出的各類問題,對這些問題公司有關(guān)部門應(yīng)盡可能快地給予答復(fù),對一些常問的問題可通過預(yù)先設(shè)置自動應(yīng)答器立即給出預(yù)備的答復(fù),讓他查詢企業(yè)的FAQs。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ? 中國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃大致可分為三層: 信息應(yīng)用層 這是最簡單、最基本的一層。在這個應(yīng)用層中,不需要企業(yè)對信息技術(shù)有太高的要求,只是最基本的使用。 戰(zhàn)術(shù)營銷層 企業(yè)主要進行下列工作: ⑴網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研。由于它使用電子問卷,從而大大減少了數(shù)據(jù)輸入工作,縮短了調(diào)研時間。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最具誘惑力的地方之一。而實際中,這個企業(yè)也許僅僅就是一臺電腦,沒有廠房,沒有員工,沒有辦公大樓。網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)的商業(yè)銷售的實物流程相分離,是一種信息時代的營銷手段。主要包括一些用于管理庫存的子系統(tǒng),用于宣傳產(chǎn)品、鏈接網(wǎng)站的子系統(tǒng)及用于答復(fù)用戶意見、反饋信息的子系統(tǒng)。 戰(zhàn)略營銷層 這個層次是建立在戰(zhàn)術(shù)營銷層基礎(chǔ)上,將整個企業(yè)營銷組織、營銷計劃、營銷理念等完全融入網(wǎng)絡(luò),依靠網(wǎng)絡(luò)指定方針,開展戰(zhàn)略部署,實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,締結(jié)戰(zhàn)略同盟等戰(zhàn)略決策。這就是策劃,用現(xiàn)代話語來解釋下,策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo),而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。 從現(xiàn)代管理的發(fā)源地,西方管理角度來說,策劃就是計劃。需要注意的是,這是一個動詞,也就是表述一種動作和過程。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃,網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。一般來說,主要可分成下述幾大類: ( 1)網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ( 5)網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃: 其實,從系統(tǒng)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中,我們要動態(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。 另外,在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中,數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo),而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。目標(biāo)人群的定位,包括購買者的性別、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度、購買習(xí)慣等消費行為的相關(guān)分析和預(yù)判。以上四大原則必須要在首頁進行全面展示??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。 ⑶客流地區(qū)分布 清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)瀏覽者的比例。 ⑸客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁 TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化。 超鏈接優(yōu)化 超鏈接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超鏈接路徑優(yōu)化。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 網(wǎng)站推廣 通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。一個網(wǎng)站的流量 80%都是由搜索引擎帶來的。⑶搜索引擎排名 通過我們專長的 SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增,隨之帶來巨大的從業(yè)機會,同時,也對從業(yè)者的技能有了新的要求 “菲傭”式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的倡導(dǎo)者 網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作發(fā)展前景 ? 發(fā)展路程 ? 據(jù)數(shù)據(jù)了解截至 2023年底,中國的網(wǎng)站數(shù),即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)(包括在境內(nèi)接入和境外接入)達(dá)到 ,較 2023年增長 %,是 2023年以來增長最快的一年。如果客戶想購買些什么,特別是首次購買時,會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇,再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。 ? 發(fā)展?fàn)顩r ? 2023年,全球網(wǎng)民總數(shù)量 (以獨立訪問用戶量為標(biāo)準(zhǔn) )已接近 20億,將近全球總?cè)丝诘娜种?。在歐美國家, 90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大,中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營銷的人才需求主要包括:網(wǎng)站制作、網(wǎng)站美工、網(wǎng)站優(yōu)化排名、網(wǎng)站營銷人員。多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。 ? 二、 營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站 SEO、設(shè)計與開發(fā)。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作發(fā)展前景 ? 四、整合傳播推廣: SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微信營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。 ? 重要性 ? 網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性 ? 現(xiàn)代社會新事物不斷涌現(xiàn),消費者心理在這種趨勢的影響下,其消費理念已慢慢改觀,使得傳統(tǒng)營銷方式穩(wěn)定性降低,企業(yè)開始需找與和社會同步的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)實現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路,網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性,使企業(yè)的品牌變得更加突出,品牌意義同時得到提升。 密切注意變化 企業(yè)設(shè)立站點的最初的一個原因就是要減少電話服務(wù)。 傾聽客戶 供應(yīng)商、零售商、顧客應(yīng)是整個營銷過程的重要參于角色,由此可形成一個互動的系統(tǒng)。 循序漸進 企業(yè)設(shè)立站點的最初的一個原因就是要減少電話服務(wù)。 應(yīng)急支持計劃 應(yīng)將開發(fā)、運送、培訓(xùn)的部門都包括到網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)支持小組中來。就無法通過網(wǎng)絡(luò)工具幫助顧客。顧客們能告訴企業(yè)某種產(chǎn)品何是是適應(yīng)市場的需求的,或他們要求產(chǎn)品做哪些具體的改進等。供應(yīng)商、零售商、顧客應(yīng)是整個營銷過程的重要參于角色,由此可形成一個互動的系統(tǒng)。這要求每天都要對站點進行不斷的改進,比如更換圖形、修補破損的鏈接,改正拼寫錯誤等。由此,顧客也會贊賞企業(yè)所做的這些持續(xù)的努力。但顧客仍然可能會打電話,就一個技術(shù)細(xì)節(jié)或比較棘手的問題技術(shù)服務(wù)部門。公司要適應(yīng)各種需求的增長,無疑也應(yīng)不斷地積累、增長自身的知識。 ? 應(yīng)急支持計劃 ? 應(yīng)將開發(fā)、運送、培訓(xùn)的部門都包括到網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)支持小組中來。就無法通過網(wǎng)絡(luò)工具幫助顧客。 ? 做先知 ? 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增,網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色;同時,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。而在中國,雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有 7— 8%,不到國外的十分之一,但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中,都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量,得以在與對手的競爭中嶄露頭角、贏得商機。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 No. 04 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ? 簡述 ? 策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方
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