外貿(mào)業(yè)務(wù)操作-wenkub
2023-04-25 13:06:14 本頁面
【正文】 干形式 外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)出口工作任務(wù) 掌握所有進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，在業(yè)務(wù)進(jìn)展過程中把操作環(huán)節(jié)集點(diǎn)為線，進(jìn)出口主要圍繞二條線： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較 與流通型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)比較 ◆流通型外貿(mào)企業(yè)代理出口業(yè)務(wù) 增加了與委托人簽訂委托代理出口協(xié)議工作 。 外貿(mào)業(yè)務(wù)操作 崗位要求 職業(yè)能力 職業(yè)素質(zhì) 專業(yè)知識(shí) 職業(yè)證書 教材說明 ▲ 主體：校企合作 ▲ 線索：以外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作過程和工作任務(wù)為線索 ▲ 模式：以兩套典型進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例貫穿始終 ▲ 宗旨： ●在實(shí)踐中培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職業(yè)能力 ●在實(shí)踐中掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位專業(yè)知識(shí) ●在實(shí)踐中養(yǎng)成外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職業(yè)素質(zhì) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。 減少了簽訂出口合同及之前的工作環(huán)節(jié) 。 ▲選擇商品 ——選擇具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ——選擇易耗品 ——選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品 ——不宜選擇價(jià)格低、體積特別大的泡貨 ——不能選擇貿(mào)易政策禁止的產(chǎn)品等 了解市場(chǎng)（市場(chǎng)調(diào)研） ▲市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 （ 1）國際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、文化環(huán)境、其他。 （ 3）交易商品明確，卻未能在交易會(huì)上詳細(xì)洽談的客商。逾期未辦理的，《登記表》自動(dòng)失效。 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 三、打樣與寄樣 （一）樣品作用和種類 （二）選樣：“平均品質(zhì)”原則 （三）打樣：樣品制作費(fèi) 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 （四）寄樣： □寄樣策略：新客戶、老客戶 □寄樣方式： □寄樣費(fèi)用：預(yù)付、到付 □寄樣通知 □寄樣管理 【引例 2】的打樣與寄樣處理 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 四、出口報(bào)價(jià)核算 公式： ◆出口價(jià)格 =出口成本 +出口費(fèi)用 +出口利潤 ◆出口成本 =采購成本 出口退稅額 （ 1）采購成本 =貨價(jià) +增值稅額 =貨價(jià)（ 1+增值稅率） （ 2）出口退稅額 =貨價(jià)出口退稅率 =采購成本247?！?1 （ 1+保險(xiǎn)加成率） 保費(fèi)率〕 （ 4）傭金 =含傭價(jià)傭金率 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 ◆【引例 2】的出口報(bào)價(jià)核算 （ 1）向國內(nèi)供應(yīng)商（紹興一新服裝廠）詢問商品價(jià)格 ▲貨比三家 （ 2）向相關(guān)部門了解各項(xiàng)出口費(fèi)用 ▲貨代公司 ▲保險(xiǎn)公司 ▲商業(yè)銀行 ▲商檢局 ▲貿(mào)促會(huì) 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 ◆國外運(yùn)費(fèi) （ 1）集裝箱狀箱量的計(jì)算（） ▲精確計(jì)算 ▲快速估算 注意：合同中盡量有“溢短裝條款”。 20=￥ 每箱費(fèi)用： 膠帶 +干燥劑 =￥ 紙板成本 =（長 +寬 +） (寬 +高 +)￥ =（ ++） (++)￥ =￥ ▲裝卸費(fèi)、差旅費(fèi)等 =￥ （ ￥ ） 三、利潤： 60 15￥ 9 價(jià)格 =60+3+9=￥ 72 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 五、發(fā)盤 () （一）發(fā)盤的構(gòu)成條件 1．發(fā)盤要有特定的受盤人。 （二）發(fā)盤的生效與有效期 （三）發(fā)盤的撤回、撤銷與失效 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 （四）發(fā)盤的內(nèi)容與注意事項(xiàng) 1．發(fā)盤的內(nèi)容 發(fā)盤一般包括以下內(nèi)容： （ 1）主要交易條件 發(fā)盤一般情況下要包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、付款、運(yùn)輸和保險(xiǎn)等主要交易條件。 出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作 ▲【引例 2】的發(fā)盤操作 迅速準(zhǔn)確的出口報(bào)價(jià)核算后，對(duì)外進(jìn)行發(fā)盤 出口還價(jià)核算與還盤操作 【引例 3】 一、還價(jià)分析 判斷對(duì)方意圖 弄清雙方分歧 確定還價(jià)策略 出口還價(jià)核算與還盤操作 二、還價(jià)策略 （一）不讓步策略 （二）讓步策略 （三）迫使對(duì)方讓步策略（進(jìn)攻策略） （四）阻止對(duì)方進(jìn)攻策略（防守策略） 出口還價(jià)核算與還盤操作 （一）不讓步策略 1. 關(guān)于商品品質(zhì) 2. 關(guān)于商品包裝 3. 關(guān)于商品交易數(shù)量 出口還價(jià)核算與還盤操作 （二）讓步策略 （ 1）對(duì)方很看重己方所作出的讓步，并感到心滿意足，甚至?xí)谄渌矫嬉沧餍┧蓜?dòng)和讓步作為回報(bào)，這是己方最希望的結(jié)果。 出口還價(jià)核算與還盤操作 （ 1）不做無謂讓步 （ 2）讓步要有所側(cè)重 （ 3）讓步要恰到好處 （ 4）讓步應(yīng)步步為營 出口還價(jià)核算與還盤操作 讓步方式 預(yù)定讓步（元） 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步 堅(jiān)定的讓步 60 0 0 0 60 等額的讓步 60 15 15 15 15 高 低 高讓步 60 13 8 17 22 小幅遞減讓步 60 22 17 13 8 大幅遞減讓步 60 26 20 12 2 反彈式讓步 60 46 10 0 4 先減后加讓步 60 50 10 1 1 一次性讓步 60 60 0 0 0 出口還價(jià)核算與還盤操作 （ 1）互利互惠的讓步策略 （ 2）予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略 （ 3）絲毫無損的讓步策略 出口還價(jià)核算與還盤操作 （三）迫使對(duì)方讓步策略
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