波士頓銷售培訓(xùn)教案-wenkub
2023-04-25 13:04:08 本頁面
【正文】 自知名品牌的壓力，如價(jià)格、品牌忠誠度等。 ? 來自于行情的進(jìn)一步洗牌及不穩(wěn)定因素的威脅。 ? 你是希望選擇第一種方案，還是第二種方案？ ? 假定客戶同意你的建議 , 立即嘗試促成交易。 品牌建立的過程 認(rèn)知 偏好 首次試用 重復(fù)購買 品牌忠誠 500認(rèn)知客戶 100偏好客戶 80個(gè)試用客戶 50個(gè)重復(fù)購買 10個(gè)品牌忠誠 未知 1000個(gè)未知潛在客戶 循環(huán)往復(fù) 貴在堅(jiān)持 點(diǎn)滴經(jīng)營 持之以恒 專業(yè)銷售技巧 利用自身的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了客戶的 需要 ，并從中獲取利潤。 ?開放式的問題 ?封閉式的問題 專業(yè)銷售技巧 凡是不能以正反兩種答案可以回答的問題 好處： 可得到足夠資料 在客戶不察覺的情況下影響會(huì)談 客戶相信自己控制整個(gè)拜訪 和諧氣氛 壞處： 需要更多時(shí)間 有可能迷失主要拜訪目的 專業(yè)銷售技巧 何謂開放式問題？ 凡是可以以正反兩種答案回答的問題 好處： 費(fèi)時(shí)少 肯定對(duì)方想法 取得協(xié)議的必須步驟 壞處： 得不到足夠資料 需要更多的問題 容易出現(xiàn)負(fù)面氣氛 方便那些不合作的客戶 專業(yè)銷售技巧 何謂封閉式問題？ 中立的開放式的問題獲取無偏見 的資料 引導(dǎo)型的開放式的問題 挖掘更深的信息 封閉式的問題達(dá)到 精簡要求 封閉式的問題 鎖定客戶的需求 尋問的 漏斗技巧 專業(yè)銷售技巧 你的產(chǎn)品 特征 產(chǎn)品或公司的特點(diǎn) 利益 特征對(duì)客戶的意義 當(dāng)你介紹所推銷的產(chǎn)品的特征時(shí)，如果沒有說明相關(guān)的利益，客戶可能不會(huì)明白，你所介紹的特征如何能滿足他的需要。 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 二、說明想法 對(duì)應(yīng)客戶的需求和利益，恰巧是我們的產(chǎn)品或服務(wù)所能提供和滿足的 你應(yīng)該以誠懇自信的態(tài)度，用最清晰簡潔的方式向客戶說明你此行的目的或希望提供給他什麼樣的產(chǎn)品、服務(wù)或想法。 并得到其肯定 。 20:09:4720:09:4720:094/16/2023 8:09:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 9分 47秒 20:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 9分 47秒 下午 8時(shí) 9分 20:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:09:4720:09:4720:09Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 8時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:09:4720:09:4720:094/16/2023 8:09:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:4720:09:47April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 9分 47秒 下午 8時(shí) 9分 20:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:09:4720:09:4720:09Sunday, April
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