奧美：廣告文案培訓(xùn)經(jīng)典(ppt73頁)-wenkub
2023-04-25 12:54:39 本頁面
【正文】 。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品 把所有的資料都放在手邊 要想有效率就記住：思考時(shí)，不寫作；寫作時(shí)，不思考 如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量 躲避開始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡報(bào)里的東西沉淀下來 對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出 這時(shí)你感覺到，可以開始了 其實(shí)，在開始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開始寫了 很多你最后寫到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的 反思創(chuàng)意簡報(bào)，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報(bào) 1 2 3 4 5 收集 咀嚼 拋開 竄出 檢驗(yàn) 假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意， 這個(gè)商品就應(yīng)該從市場(chǎng)剔除 假如房子有值得為它付錢的特點(diǎn) 它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出 實(shí)際上只是我們的表述能力不高 且慢動(dòng)筆，賣點(diǎn)可靠嗎？ 推銷員和文案是硬幣的兩面 賣點(diǎn)正如桌縫里的一粒米 在只是看見，沒有摳出它之前不要?jiǎng)庸P 文案的立竿見影無法判斷 如果某個(gè)商品銷售成功，不是我們的功勞 只是我們沒有埋沒了商品 消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是買貴重的東西 除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢呢 面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn) 所以，就怕你以為自己是誰 文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品 不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作 這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱 原創(chuàng)重要嗎？ 我很想避免使用 “ 創(chuàng)作 ” 這個(gè)詞，而把這個(gè)人稱為 “ 美工人員 ” “ 文案人員 ” 而不稱之為 “ 創(chuàng)作人員 ” Gee Cribbin說 Claude C Hopkins的看法 文章本天成，妙手偶得之 創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn) 理論上 結(jié)論 效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評(píng)獎(jiǎng) 聽聽李白的 廣告就是“紙上推銷術(shù)” 解決了以上問題，你可以動(dòng)筆了 記住，要?jiǎng)庸P，不要?jiǎng)与娔X 電腦對(duì)文案人員意味著修改工具， 而不是創(chuàng)作工具） 在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩， 都是最為重要的。做什么被逮?。繛E竽充數(shù)寫不好廣告 Copy Creating the 我是怎樣寫文案的？ 幾乎總在最后一分鐘才寫。廣告 文案 寫作培訓(xùn) 在這個(gè)行業(yè)中有一種尚未被證實(shí)的賺極高薪水的撰文人員。 廣告主 \AE 要給撰文一個(gè)值得在市場(chǎng)上賣的商品 它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同 這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動(dòng)背后的構(gòu)想 [創(chuàng)意簡報(bào) ] 很多時(shí)候 ， 我們抱怨下屬或同事工作不利 。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。 要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致爭取注意的廣告 才能擺脫上面的膚淺的推理 今年夏天，我和海南有個(gè)約會(huì) 今年夏天你只需要花 1100元就能暢游海南， 5個(gè)去處等著你 標(biāo) 題 的 長 度 沒有人讀文案 人們買雜志 為的是讀文章而不是廣告 小標(biāo)題 在你動(dòng)筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好 利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽 不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。就是說，當(dāng)你坐下 來為一個(gè)廣告擬一個(gè)開頭，就如同沒打開發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛 汽車翻山越嶺。 和朋友聊天不是進(jìn)行面試 要允許你自己有語病，羅嗦 盡管寫，邊寫邊找語感 盡量多寫，先把所有的問題寫出來，然后再編輯、濃縮 一個(gè)心理障礙就是總對(duì)已經(jīng)寫過的話不滿意，結(jié)果往往結(jié)巴 訣竅是不要停下來改，持續(xù)的寫 不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好 我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序 第一句往往自然而然的跳出來了 我用我祖母做雜菜湯的方法寫文案。 A a b 這是一個(gè)時(shí)尚、信息化的時(shí)代。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。 只不過，他們的逃離更有分寸。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會(huì)讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。 …… 東北的 “ 醬骨架 ” 、 “ 大拉皮 ” ，甘美豐腴；湖南的 “ 剁椒魚頭 ” 、 “ 臘味合蒸 ” ，味重悠長；重慶的 “ 毛肚火鍋 ” ，原汁原味；還有湛 江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮 …… 一條條街走來，讓你聞 香止步，食指大動(dòng)。設(shè)想消費(fèi)者會(huì)讀有關(guān)同一種產(chǎn)品的一個(gè)又一個(gè)廣告是不現(xiàn)實(shí)的。他 希望 這種快感 會(huì) 波及到產(chǎn)品。 你是拿錢讓客戶的產(chǎn)品看起來更聰明不是讓你看起來更聰明 文案 美和賞心悅目不是廣
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