大盤營銷案例貴陽花果園項目營銷分享-wenkub
2023-04-25 12:53:37 本頁面
【正文】 成 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：提升調(diào)性的售樓處，售樓處大堂高 9米，空間感十足，奢華吊頂和吊燈，部分墻體做石材處理 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：大型落地沙盤，區(qū)域沙盤墻體大型化，通過氣勢實現(xiàn)震撼效果 ?售樓處項目沙盤下沉至腳邊，有盆景綠植分隔 ?項目沙盤和區(qū)域沙盤大型化，進(jìn)行視覺沖擊 ?首置首改樓盤，為了快速跑量，預(yù)留大型空間用于展示，提升樓盤整體形象和氣度，便于大量客群涌入看沙盤 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：認(rèn)購區(qū)價值點反復(fù)強(qiáng)化，認(rèn)購簽字前要強(qiáng)化客戶信心，建議參考 ?兩排認(rèn)購區(qū)，充分利用認(rèn)購區(qū)的背景墻做展示 ?將項目主要賣點和項目銷售業(yè)績做成展板放在背景墻處，強(qiáng)化客戶認(rèn)購信息，認(rèn)購前再洗腦 ?認(rèn)購區(qū)旁設(shè)有平板電視，將項目核心價值賣點反復(fù)播放，占據(jù)客戶視野 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：現(xiàn)場明源自助查詢系統(tǒng)， 創(chuàng)新查詢房源方式 ，便于大批客戶認(rèn)購快速查詢和逼定 ?現(xiàn)場布置大量電腦，預(yù)裝明源查詢程序 ?客戶或是銷售人員可以自行操作明源系統(tǒng)，查看現(xiàn)有房源，只能查看面積和價格 ?此系統(tǒng)便于大量客戶在現(xiàn)場看房選房，銷售人員可以快速查詢可售房源，現(xiàn)場逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：大體量現(xiàn)場洽談區(qū)，密集排布，形成賣壓 ?現(xiàn)場座椅沙發(fā)密集排布，類似火車站和機(jī)場，形成大量客戶密集洽談態(tài)勢，對客戶形成壓力 ?洽談區(qū)基本無私密性，密集排布，銷售人員密集分布在洽談區(qū)，不斷帶客戶到洽談區(qū)，對前期客戶形成壓力 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：室外臨湖處再度設(shè)置大量洽談座椅，依靠景觀沖擊逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：集中簽約場地，類銀行式場地布置，氣勢足，適應(yīng)大規(guī)模簽約需求 ?現(xiàn)場簽約區(qū)設(shè)計類似銀行，客戶集中坐在場中心，簽約區(qū)在一周圍繞客戶排布 ?簽約區(qū)日常布置人手突破 50人，分成多個號碼區(qū)，讓客戶等候后念名字讓客戶去不同號碼區(qū)簽約 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：臨時樣板間在玻璃盒子內(nèi)，注重室內(nèi)綠化營造 ?樣板間為臨時樣板間，設(shè)置在玻璃幕墻盒子內(nèi) ?樣板間區(qū)注重室內(nèi)綠化，利用天棚玻璃采光，布置大量盆景和綠植，提升樣板間外部展示效果 ?樣板間中心區(qū)做水景和兒童活動區(qū)，便于孩子在活動區(qū)玩耍，而家長進(jìn)入樣板間參觀 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：材料部品集中現(xiàn)場展示 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：挖出人工湖，做大尺度湖景來震撼客戶 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：景觀示范區(qū)公園化，導(dǎo)視、座椅公園配置 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：珍貴樹種 點綴種植 ，菩提樹胸徑突破 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：普通軟景種植公園化，注重 草多、樹多 ，層次密集，景觀注重大景營造，細(xì)節(jié)粗糙，但客戶基本被震撼 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：普通軟景種植公園化，注重草多、樹多，現(xiàn)場營造大型草坪，用于周末舉辦現(xiàn)場活動和婚禮，帶動剛需群體 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：動物也是展示道具，放養(yǎng)動物 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)：硬景粗糙，地面水泥磚，但路邊灌木和喬木營造好，吸引注意力。 區(qū)位 貴陽市中心一環(huán)旁 占地面積 6000畝 容積率 產(chǎn)品戶型 49164平米， 120平米以下產(chǎn)品是主力， 45層超高層住宅 業(yè)態(tài)類型 住宅、商業(yè)、寫字樓、公園、城 市廣場、醫(yī)院、中小學(xué) 總建筑面積 1830萬㎡ 其中商業(yè)建筑面積 150萬㎡ 其中山體公園 4560畝 景觀示范區(qū) 16萬㎡ 物業(yè)管理 開發(fā)商自營，物業(yè)費 /平米 45層超高層社區(qū)，外立面采用 ARTDECO風(fēng)格，有效將樓盤形象拔升。單價比同城市的世紀(jì)金源還要高出 1000元 /平米 。 花果園：業(yè)績多項全國第一樓盤，創(chuàng)造了很多紀(jì)錄。內(nèi)設(shè)。木棧
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