【正文】 策略四 ： 談判的準(zhǔn)備 如何制敵占先 1． 談判前 的收集與管理 2． 事先充分掌握 規(guī)則 3． 選擇有利的談判 _______________ 4 . 做好 _________與 __________上的準(zhǔn)備 5 . 合理安排 _____________________ 談判高手應(yīng)具備的三個(gè)信條 1．猶如 ______，談判的過程是 ____________ 2．猶如 ______，談判的過程有 ____________ 3. _________是最簡單的開埸白 ,那不是 ______是 _____________而已 案例分析與思考 策略五 ： SWOT分析 知彼知己 我們的優(yōu)勢 （ strength） 是 : 策略五 ： SWOT分析 知彼知己 我們的劣勢 （ weakness） 是 : 策略五 ： SWOT分析 知彼知己 我們的機(jī)會(huì) （ opportunity） 是 : 策略五 ： SWOT分析 知彼知己 我們的威脅 （ threaten） 是 : 案例分析與思考 策略六： 確立談判目標(biāo) 須做到 : 1．列出談判目標(biāo) ___________________ 2．確定談判目標(biāo) ___________________ 3．明確 _________________的談判空間 4. 確定每個(gè)談判 ______________的目標(biāo) Specific ______________ ___________ Measurable ______________________ Achievable ______________________ Relevant ________________________ Tractable ______________________ 談判目標(biāo)設(shè)定之 SMART原則 案例分析與思考 策略七 ： 選擇合適的談判時(shí)間 須做到 : 1．確定 準(zhǔn)備充分 2．判斷談判人員的 ___________ 應(yīng)避免 : a. _____________________ b. _____________________ c. _____________________ d. ____________狀況下談判 3．保證有利的 ____________條件 4. 避免己方的 ____________程度 Tips： 雙贏 談判的基本原則 1． 原則 : 分析 _____環(huán)境 。 他通過對世界各國企業(yè)巨頭們的習(xí)慣進(jìn)行分析和總結(jié) ， 發(fā)現(xiàn)在絕大多數(shù)情況下談判技巧運(yùn)用的根據(jù)和成功的基礎(chǔ)是談判實(shí)力 ， 建立并加強(qiáng)自己談判實(shí)力的基礎(chǔ)又在于對談判的充分準(zhǔn)備和對對方的充分了解 ? 他認(rèn)為技巧的運(yùn)用與實(shí)力的消長有極為緊密的關(guān)系 。 在任何情況下 ， 我們都應(yīng)當(dāng)將技術(shù)實(shí)力與管理水平看作是一個(gè)實(shí)力要素 。 在正式談判開始前 ， 我們有必要得出結(jié)論性的印象 談判甲方與談判乙方的實(shí)力對比 （ 1） 甲方登門聯(lián)系一個(gè)對甲乙雙方都有利可圖的業(yè)務(wù) 強(qiáng) 弱 （ 2） 甲方一直受到乙方的崇拜 強(qiáng) 弱 （ 3） 對甲方的請求乙方保持模棱兩可的態(tài)度 弱 、 強(qiáng) （ 4） 甲方熱情大方 ， 但對談判卻吹毛求疵 強(qiáng) 弱 （ 5） 甲方衣著正規(guī) 、 整潔 ， 乙方衣著臟亂 強(qiáng) 弱 （ 6） 甲方人員權(quán)力較大 ， 乙方人員則常要請示上司 強(qiáng) 弱 （ 7） 甲方對這筆業(yè)務(wù)興趣高 ， 愿親自跑腿 弱 強(qiáng) （ 8） 甲方在與乙方談判同時(shí)又在與第三方談判 強(qiáng) 弱 （ 9） 甲方私下賄賂乙方人員 弱 強(qiáng) （ 10） 乙方接受甲方私下的賄賂 強(qiáng) 弱 （ 11） 甲方論證問題資料充足 ， 乙方無法甄別真?zhèn)? 強(qiáng) 弱 （ 12） 甲方對該談判的成敗不關(guān)心 ， 或表現(xiàn)出興趣不大 強(qiáng) 弱 （ 13） 甲方人員辦事一直給人未出錯(cuò)的感覺 強(qiáng) 弱 （ 14） 甲方在一項(xiàng)協(xié)議達(dá)成時(shí)又給乙方一點(diǎn)甜頭 強(qiáng) 弱 （ 15） 甲方最高首領(lǐng)是業(yè)務(wù)行家 ， 乙方首領(lǐng)是行政領(lǐng)導(dǎo) 強(qiáng) 弱 （ 16） 甲方對乙方的談話表現(xiàn)出漫不經(jīng)心 ， 問多答少 強(qiáng) 弱 （ 17） 甲方希望乙方開放乙方所擁有的市場 弱 強(qiáng) （ 18） 甲方以常規(guī)技術(shù)與乙方合資開辟乙方占有的市場 弱 強(qiáng) （ 19） 甲方請乙方的主管部門干預(yù)乙方的立場 弱 強(qiáng) （ 20） 甲方去函乙方邀請其到甲方所在地談判 弱 強(qiáng) （ 21） 乙方接受邀請 ， 但希甲方去乙方所在地談判 弱 強(qiáng) （ 22） 甲方的邀請無回音 ， 但已知乙方接到了邀請 弱 強(qiáng) 3。 這也是溫克勒的研究成果能廣泛地得到世界范圍內(nèi)的認(rèn)同的一個(gè)重要原因 談判的十大原則 ， 正是他多年潛心調(diào)查 、 分析 、 總結(jié)人類在談判領(lǐng)域里的經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶 (1)談判的第一大原則 ：不輕易給對方討價(jià)還價(jià)的余地 。 即既保持那種看似難以松動(dòng)的地位 ， 又采取某種微妙的措施使對方對談判保持極大的興趣 ， 讓對方 “ 感覺 ” 到他的成功 ， 增加其自我滿足感 。 如通過讓對方感到內(nèi)疚 、 有愧 、 有罪過 、 自覺實(shí)力不濟(jì)等形式 。你的熱情和興趣會(huì)使對方放心 。 15:20:4015:20:4015:203/29/2023 3:20:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時(shí) 20分 40秒 15:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 20分 40秒 下午 3時(shí) 20分 15:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:20:4015:20:4015:20Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 20分 :20March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:20:4015:20:4015:203/29/2023 3:20:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:4015:20:40March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 20分 40秒 下午 3時(shí) 20分 15:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 20分 :20March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:20:4015:20:4015:20Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 20分 40秒 下午 3時(shí) 20分 15:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時(shí) 20分 40秒 15:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:20:4015:20:4015:203/29/2023 3:20:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 20分 :20March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)