網(wǎng)絡(luò)營銷理論-wenkub
2023-03-30 00:05:17 本頁面
【正文】 的新機會 ? “漩渦式公司” ? 合并中間銷售環(huán)節(jié)，即時完成交易 ? 美國企業(yè)創(chuàng)造 ? 國內(nèi)企業(yè)探索 網(wǎng)上營銷集成 ? 利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程 ? 代表： Cisco、 Dell公司 ? 使企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位 兩大觀念 ? 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 ? “軟營銷” 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采 用的促銷手段更具理性，便于被顧客 接收，進(jìn)而實現(xiàn)信息共享與營銷整合 由于網(wǎng)絡(luò)信息溝通的雙向互動特性，使顧客參與到 企業(yè)的全程營銷當(dāng)中，從而使企業(yè)與更多的顧客 形成“一對一”的牢不可破的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷理論 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義、特征 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的五大層次、兩大觀點 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? Email營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例 網(wǎng)絡(luò)營銷定義 網(wǎng)絡(luò)營銷（ Cybermarketing） 是指借助于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。 整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 ? 顧客概念的整合 ? 產(chǎn)品概念的整合 ? 營銷組合的整合 ? 企業(yè)組合的整合 網(wǎng)絡(luò)營銷六大策略 ? 網(wǎng)頁策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 促銷策略 ? 渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù) 網(wǎng)頁策略 ? 搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳 ? 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu) ? 網(wǎng)站維護 路橋集團 錦繡中華 東莞峰景高夫球會 金田磁技術(shù)有限公司 建立以客戶需求為中心的網(wǎng)站 ? 正確的市場定位 ? 把方便留給訪問者 ? 網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性 ? 推廣您的網(wǎng)站 產(chǎn)品策略 ? 確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品 ? 明確渠道銷售費用的相對值 ? 產(chǎn)品市場涵蓋面要廣 ? 提供定制化產(chǎn)品服務(wù) 適合網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品 電腦軟硬件產(chǎn)品 知識含量高的產(chǎn)品 創(chuàng)意獨特的產(chǎn)品 紀(jì)念物有特殊收藏價值的產(chǎn)品 一般性產(chǎn)品 價格策略 ? 自動調(diào)價系統(tǒng) ? 開發(fā)智能型議價系統(tǒng) ? 公開性能價格指數(shù) 網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價策略 ? 競爭定價策略 ? 個性化定價策略 ? 自動調(diào)價、議價策略 ? 特有產(chǎn)品特殊價格策略 ? 捆綁銷售的策略 ? 折扣定價策略 ? 聲譽定價策略 ? 品牌定價策略 ? 撇脂定價和滲透定價 ? 產(chǎn)品循環(huán)周期階段定價策略
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