網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)講解-wenkub
2023-01-31 12:11:53 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)需求的新機(jī)會(huì) ? “漩渦式公司” ? 合并中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，即時(shí)完成交易 ? 美國(guó)企業(yè)創(chuàng)造 ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)探索 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成 ? 利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售服務(wù)的全過(guò)程 ? 代表： Cisco、 Dell公司 ? 使企業(yè)真正確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心地位 兩大觀(guān)念 ? 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) ? “軟營(yíng)銷(xiāo)” 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采 用的促銷(xiāo)手段更具理性，便于被顧客 接收，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷(xiāo)整合 由于網(wǎng)絡(luò)信息溝通的雙向互動(dòng)特性，使顧客參與到 企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，從而使企業(yè)與更多的顧客 形成“一對(duì)一”的牢不可破的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義、特征 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五大層次、兩大觀(guān)點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? Email營(yíng)銷(xiāo) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（ Cybermarketing） 是指借助于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) ? 顧客概念的整合 ? 產(chǎn)品概念的整合 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合的整合 ? 企業(yè)組合的整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)六大策略 ? 網(wǎng)頁(yè)策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 促銷(xiāo)策略 ? 渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù) 網(wǎng)頁(yè)策略 ? 搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳 ? 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu) ? 網(wǎng)站維護(hù) 路橋集團(tuán) 錦繡中華 東莞峰景高夫球會(huì) 金田磁技術(shù)有限公司 建立以客戶(hù)需求為中心的網(wǎng)站 ? 正確的市場(chǎng)定位 ? 把方便留給訪(fǎng)問(wèn)者 ? 網(wǎng)站的質(zhì)量與專(zhuān)業(yè)性 ? 推廣您的網(wǎng)站 產(chǎn)品策略 ? 確定最適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品 ? 明確渠道銷(xiāo)售費(fèi)用的相對(duì)值 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)涵蓋面要廣 ? 提供定制化產(chǎn)品服務(wù) 適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品 電腦軟硬件產(chǎn)品 知識(shí)含量高的產(chǎn)品 創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品 紀(jì)念物有特殊收藏價(jià)值的產(chǎn)品 一般性產(chǎn)品 價(jià)格策略 ? 自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng) ? 開(kāi)發(fā)智能型議價(jià)系統(tǒng) ? 公開(kāi)性能價(jià)格指數(shù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 ? 個(gè)性化定價(jià)策略 ? 自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 ? 特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略 ? 捆綁銷(xiāo)售的策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 聲譽(yù)定價(jià)策略 ? 品牌定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)和滲透定價(jià) ? 產(chǎn)品循環(huán)周期階段定價(jià)策略
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