0營銷渠道環(huán)境-wenkub
2023-03-29 21:21:22 本頁面
【正文】 環(huán)境 2 渠道環(huán)境的含義有廣義和狹義之分。 第一節(jié) 營銷渠道的概念 一、渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的含義與特征 渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 （一）復雜性與多樣性 （二）客觀性與動態(tài)性 （三）不可控制性與企業(yè)的能動性 3 二、渠道環(huán)境的特征 渠道環(huán)境的含義與特征 渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?分銷渠道環(huán)境因素既包括產(chǎn)品因素、企業(yè)自身因素、市場因素，也包括人口、經(jīng)濟、自然技術(shù)、社會文化和政治、法律制度環(huán)境等諸多因素，而且往往是眾多環(huán)境因素綜合作用于銷售活動。 5 （二）客觀性與動態(tài)性 渠道環(huán)境的含義與特征 渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?分銷渠道環(huán)境作為一個復雜多變的整體，單個企業(yè)不能控制它、改變它，只能適應(yīng)它；對于分銷渠道環(huán)境因素中的絕大多數(shù)單個的因素，企業(yè)也不可能控制，只能在基本適應(yīng)中施加一些影響。 ? 價值觀取決于人生觀和世界觀 價值觀取決于人生觀和世界觀。 7 第二節(jié) 社會文化環(huán)境 一、價值觀念 渠道環(huán)境的含義與特征 社會文化環(huán)境 價值觀念 民族傳統(tǒng)與宗教信仰 教育水平與文化素質(zhì) 地區(qū)差異 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?民族傳統(tǒng)是一個民族根據(jù)自己的生活內(nèi)容、生活方式和自然環(huán)境，在一定的社會物質(zhì)生產(chǎn)條件下長期形成，并世代相襲而成的一種風尚，由于反復練習而鞏固下來并變成需要的行動方式等的總稱。 8 二、民族傳統(tǒng)與宗教信仰 渠道環(huán)境的含義與特征 社會文化環(huán)境 價值觀念 民族傳統(tǒng)與宗教信仰 教育水平與文化素質(zhì) 地區(qū)差異 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?教育水平是指消費者受教育的程度。 ?二是指中國不同地區(qū)存在差異，有時必須實施不同的渠道策略，在廣東行得通的渠道，在東北地區(qū)就未必行得通，也許必須重新建立渠道。制造商的管理者在考慮消費者購買行為的這些變化時，應(yīng)該聯(lián)想到這些變化可能會影響到渠道成員的行為，從而也會影響到渠道決策。預算赤字、巨額國債和貿(mào)易赤字都被作為經(jīng)濟問題引起廣泛關(guān)注。 19 （三）類型間競爭 渠道環(huán)境的含義與特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 競爭類型 競爭結(jié)構(gòu)與渠道管理 技術(shù)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 思考題 ?渠道系統(tǒng)競爭是指一個完整的渠道與另一完整的渠道之間的競爭。 ?認識和區(qū)分水平競爭、類型間競爭、垂直競爭和渠道系統(tǒng)競爭以及全球范圍的競爭，有利于廠商進行目標分析和制定決策。 ?科學知識更新速度的加快，使得職業(yè)培訓成為一種終身教育，各公司均十分注意對員工的再教育，以提高本公司的人員素質(zhì)。 ?新產(chǎn)品的高科技含量又對分銷人員素質(zhì)和分銷渠道構(gòu)提出新的要求和挑戰(zhàn)，這給分銷渠道的輸入帶來威脅，陳舊、保守的分銷渠道將無法輸入和消化新的產(chǎn)品。 ?使建立靈活的內(nèi)部管理體系成為可能。 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷簡化的交易流程可以為企業(yè)和消費者提供更加便捷的銷售服務(wù)。 ?網(wǎng)絡(luò)中間商的成本。 ?連續(xù)性。 14:36:0414:36:0414:363/29/2023 2:36:04 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 36分 4秒 14:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 36分 4秒 下午 2時 36分 14:36
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