【正文】 ? 市場集中化策略。 選擇將產(chǎn)品或服務(wù)分配給顧客的方法 制定產(chǎn)品或服務(wù)的價格 ? 一般來說，有三種目標(biāo)市場的市場營銷組合策略，分別為： 市場無差別策略，又稱市場整體化策略。包括：生活方式、性格特征、購買行為 返回 二、市場戰(zhàn)略 ? 市場細分化的目的是便于企業(yè)選擇適合自己條件的目標(biāo)市場，制定出有效的市場戰(zhàn)略。對于生產(chǎn)消費品的經(jīng)營單位，一般采用地理、人口特征、消費者行為等因素作為市場細分化的依據(jù)或標(biāo)準(zhǔn)。 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 財務(wù) 第三節(jié) 生產(chǎn) 第四節(jié) 人力資源 第五節(jié) 研究與開發(fā) 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場營銷是指那些將生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)送到顧客或市場中的活動。市場營銷的基本任務(wù)是，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)數(shù)量的適當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)投放于適當(dāng)?shù)牡攸c。 ? 地理因素包括地形、氣候、政區(qū)、民族、自然資源、江河湖海、交通運輸、人口密度等因素。 產(chǎn)品或服務(wù) 顧客 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 市場滲透 市場開發(fā) 新的 產(chǎn)品開發(fā) 多樣化 返回 三、市場營銷組合 ? 在基本的市場戰(zhàn)略確定之后，經(jīng)營單位就需要制定較具體的或?qū)ｉT化的策略，這些活動通常就被稱為 市場營銷組合 。是以市場整體為服務(wù)對象，以統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合策略服務(wù)于所有的顧客。是經(jīng)營單位根據(jù)自身條件，以細分市場為經(jīng)營對象，對其采取統(tǒng)一的集中化的市場營銷組合的策略。所謂短期資本是指使用期在一年或一個經(jīng)營周期以內(nèi)的資金。它的籌集方式有： 股票 長期債券 長期借款 融資租賃 留存收益 返回 二、現(xiàn)金預(yù)算 ? 顧名思義，現(xiàn)金預(yù)算概括了企業(yè)在整個預(yù)算期內(nèi)估計的現(xiàn)金收入和估計的現(xiàn)金支出，它也表明預(yù)算期產(chǎn)生的現(xiàn)金收支的結(jié)果情況。 凈現(xiàn)值法。 內(nèi)部報酬率。這是計劃經(jīng)營單位要生產(chǎn)什么。生產(chǎn)能力在這里是指理論上最大的產(chǎn)出率或轉(zhuǎn)換能力。 廠址選擇。它是對企業(yè)的實體設(shè)施及設(shè)備進行安排。它是決定如何完成一項工作遺跡誰來完成它的問題，它指明在作業(yè)系統(tǒng)中個人或群體所要執(zhí)行的工作內(nèi)容及采取的工作方法。庫存包括原材料、在制品、產(chǎn)成品以及其他備品備件。質(zhì)量控制是企業(yè)為了保持某一產(chǎn)品、過程或服務(wù)的質(zhì)量而采取的作業(yè)技術(shù)和有關(guān)活動。 一、研究與開發(fā)的類型 ? 可劃分為三種： 基礎(chǔ)研究。也就是探索基礎(chǔ)研究中所取得的科學(xué)發(fā)現(xiàn)或科學(xué)理論的研究成果，應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中去的可能性， 開發(fā)研究。 保護型戰(zhàn)略。 混合型戰(zhàn)略。為此，人事經(jīng)理應(yīng)確保企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r間、在適當(dāng)?shù)奈恢镁哂羞m當(dāng)?shù)娜藛T供應(yīng)。 對招聘、挑選或解聘做出計劃。 二、招 聘 招聘的目的是獲得足夠數(shù)量的應(yīng)聘者，以便企業(yè)從中挑選它所需要的合格人員。然后對每一工作的內(nèi)容及其地點做出書面說明，并將其納入到組織機構(gòu)圖當(dāng)中。 從企業(yè)內(nèi)部人員中來招聘管理或?qū)I(yè)技術(shù)人員。 測試。 四、團體化、培訓(xùn)和成績評價 團體化，又稱導(dǎo)向教育。 成績評價 目的是讓下屬和雇員知道他們的業(yè)績?nèi)绾?；確定表揚對象；參考晉升。 返回 五、人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)要想保持其經(jīng)營的有效性，必須使人力資源的管理政策與經(jīng)營戰(zhàn)略相聯(lián)系。反之，較低程度的一致性會導(dǎo)致低水平的信任和不同目的，造成雇員和管理人員之間的緊張和壓力。 一個企業(yè)要有效的運營必須將戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)相聯(lián)系。 數(shù)量擴大戰(zhàn)略階段 在工業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)采用的是這種方式，既在一個地區(qū)擴大企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。 企業(yè)形成了總部與部門的組織結(jié)構(gòu)，它們共同管理各個地區(qū)的經(jīng)營單位。 在企業(yè)中出現(xiàn)了中心辦公室機構(gòu)和多部門的組織機構(gòu)，且各部門之間有很強的依賴性，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在內(nèi)在的聯(lián)系。各部之間基本不存在工藝性等方面的聯(lián)系。 （ 2）進行相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)多樣化的公司，應(yīng)組織成事業(yè)部的結(jié)構(gòu)。 （ 3）組織結(jié)構(gòu)抑制著戰(zhàn)略。這樣就形成了 戰(zhàn)略的前導(dǎo)性 和 組織結(jié)構(gòu)的滯后性 。原因有兩個： 一、新舊結(jié)構(gòu)的交替有一定的時間過程。 返回 第二節(jié)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的隨機制宜理論 組織設(shè)計的隨機制宜理論（也稱權(quán)變理論）認(rèn)為，最適宜的組織結(jié)構(gòu)主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略，但是組織結(jié)構(gòu)也受企業(yè)規(guī)模和所處發(fā)展階段、所面臨的環(huán)境狀況，以及企業(yè)的技術(shù)因素的影響。其模型主要是 加農(nóng)的五階段模型 。決策量增加，但多由其他管理者做出；職能專業(yè)化，組織協(xié)調(diào)增加；信息量增加，溝通變的更加重要和困難。 參謀激增階段 增加公司一級的參謀，加強對“小企業(yè)”的計劃和控制。但可以肯定的是，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)將隨著規(guī)模的變化而變化。 規(guī)模大的企業(yè)需要較多的分權(quán)來減輕最高決策者的負(fù)擔(dān)，和緊密聯(lián)系實際情況。企業(yè)環(huán)境決定著組織結(jié)構(gòu)。 如果使用前面所述的有機系統(tǒng)和機械系統(tǒng)的定義，則采用單件生產(chǎn)和連續(xù)性生產(chǎn)的企業(yè)中，有機系統(tǒng)占優(yōu)勢；反之，則是機械系統(tǒng)占優(yōu)勢。 返回 第三節(jié)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則 馬克斯 ?韋伯認(rèn)為官僚制度是最有效的組織形式。因此，他提出 在設(shè)計一個有效的組織結(jié)構(gòu)之前要回答的問題 。 效率原則。 責(zé)權(quán)的絕對性原則。 分工原則。 1便于領(lǐng)導(dǎo)原則。 有一系列的指導(dǎo)原則和標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此來決定新產(chǎn)品或產(chǎn)品系列發(fā)展到什么程度時就能自動升格為事業(yè)部。每根“支柱”對應(yīng)一種基本需求：對應(yīng)于有效的執(zhí)行基本任務(wù)的是穩(wěn)定性原則；對應(yīng)于不斷革新的是企業(yè)家精神原則；對應(yīng)于避免僵化的是破除習(xí)慣勢力原則。 由過多的人出席過多的會議。 一、職能型組織結(jié)構(gòu) 二、產(chǎn)品或服務(wù)型（事業(yè)部）組織結(jié)構(gòu) 三、區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) 四、矩陣型組織結(jié)構(gòu) 返回 職能型組織結(jié)構(gòu) 職能型組織結(jié)構(gòu)是按企業(yè)個單位所執(zhí)行的工作性質(zhì)來構(gòu)造的。 返回 產(chǎn)品或服務(wù)型（事業(yè)部）組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品或服務(wù)型組織結(jié)構(gòu)，就是將生產(chǎn)和銷售某類產(chǎn)品或服務(wù)所必需的所有活動，都集中于一個單位或事業(yè)部內(nèi)。 優(yōu)點：靈活性高；各利潤中心能得到發(fā)展，有利于分權(quán)；增進了協(xié)調(diào)，節(jié)約費用并提高了工作效率；為培養(yǎng)管理人員提供了良好的機會。 優(yōu)點：靈活機動型和適應(yīng)性強；有利于把水平管理和垂直管理結(jié)合起來，加強各部門的協(xié)作。不同類型的戰(zhàn)略對企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行為的要求也不相同 。 建立一個強有力的資源協(xié)作體系。有 學(xué)者認(rèn)為要達到組織的最佳效果，領(lǐng)導(dǎo)與管理具有同等的重要性，二者缺一不可。 ? 現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論一反傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)理論強調(diào)遺傳、天賦的片面觀點，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者的個性特征和品質(zhì)是在后天的實踐中培養(yǎng)出來的，并且可以通過 培養(yǎng)和訓(xùn)練加以造就。 能力和技能。 遠見：有理想的目標(biāo)，認(rèn)為未來比現(xiàn)狀更美好。即：以達成特定的組織目標(biāo)為目的；以維持及強化團體關(guān)系為目的。這種領(lǐng)導(dǎo)行為的特點是：維持和諧愉快的人際關(guān)系，調(diào)解團體成員的糾紛，注意激勵，促進成員的交往。 2 任務(wù)結(jié)構(gòu)：指任務(wù)能夠清楚地得到闡明的深度和人員對之負(fù)責(zé)的程度，即工作任務(wù)的程序化程度。其二是要使經(jīng)理班子中每個人的能力相互匹配。 三、經(jīng)理的來源 在確定了戰(zhàn)略所需匹配的經(jīng)理人員的能力之后，余下的問題就是如何獲得具備這種能力和素質(zhì)的經(jīng)理。這三項要素對保證有效的控制是必不可少的。選擇合適的評價標(biāo)準(zhǔn)體系主要取決于企業(yè)所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)及其戰(zhàn)略。 ? 5. 凈利潤與流動資本凈值之比 。當(dāng)然，如果工作成績標(biāo)準(zhǔn)恰好令人滿意的得到滿足時，完全可能不采取必要的糾正行動。 行為控制是指直接對人們進行的具體生產(chǎn)經(jīng)營活動的控制，它基于直接的個人觀察。 預(yù)算。然而，為了實行有效的控制，控制系統(tǒng)必須滿足以下幾個基本要求： 控制系統(tǒng)應(yīng)是節(jié)約的。 控制系統(tǒng)應(yīng)有利于采取行動。 16:11:0916:11:0916:113/29/2023 4:11:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時 11分 9秒 16:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 11分 9秒 下午 4時 11分 16:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。