第4章組織市場調研與組織需求分析-wenkub
2023-03-29 19:04:11 本頁面
【正文】 法 （現場實驗法；方法科學、能夠獲得較真實的資料，但研究費用高、周期長） Page 27 Page 28 六、市場調研的主要內容（調查結果） ?市場容量 ?需求特點（ 4P考慮） ?主要競爭對手及潛在競爭者 ?目標顧客 ?市場環(huán)境 將以上通過市場調研所得的資料以及收集的一些一手資料 通過整理、分析得出最終的結論，并完成最終的市場調研報告。 市場調研系統(tǒng) Page 16 是通過對以上三個子系統(tǒng)所提供的信息資料的科學分析，為決策者提供量化分析結論，并進而提出多種決策建議，供決策者參考、選擇的系統(tǒng)。 （訂單 —— 收款循環(huán)） ?訂單 ?銷售額 ?成本和價格 ?存貨水平 ?應收貨款 ?應付貨款 內部報告系統(tǒng) Page 14 有關企業(yè)外部宏觀營銷環(huán)境的發(fā)展變化的最新動態(tài)信息。 Page 10 四、營銷信息系統(tǒng) （ marketing information system, MIS) ?（一）市場營銷信息系統(tǒng) （ Marketing information system， MIS）是由人、設備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估、分配所需要的適時準確的信息。Page 2 Page 3 營銷情報（ marketing intelligence)是指制定企業(yè)經營決策和營銷戓略所需的資料和信息。 ?內容可分為消息、資料和知識三類。 ?（ 1）外部信息的收集。 營銷決策支持系統(tǒng) Page 17 五、數據挖掘 ?指從大量的、丌完全的、模糊的和隨機的數據中，提取隱含著其中而丌為人們所知的、但卻具有潛在應用價值的信息和知識的過程。 Page 29 Page 30 Page 31 Page 32 ?市場潛力和銷售潛力的分析和估測 （整個市場潛在的需求的最大值？） ?企業(yè)銷售預測 （潛在的合理銷售水平？） 第三節(jié) 組織市場潛力和銷售潛力 Page 33 一、組織市場潛力和銷售潛力分析 （一）定義 市場潛力（ market potential)指在某個市場、某段時期、某種產品潛在銷售量戒銷售額的最大值。 *通過市場生命周期潛力，企業(yè)就可以判別某一產品的真正價值，從而為是否引進該產品提供有效的依據； 市場生命周期理論 —— 一種預測市場潛力的依據； 可以用亍指導企業(yè)是否應該引進新產品 Page 35 （二）分析銷售潛力的意義 實際銷售 分配資源 銷售預測 銷售潛力 市場潛力 產業(yè)需求分析 市場環(huán)境分析 １、銷售預測、分配資源的依據 ２、評估銷售業(yè)績的標準 Page 36 （三）怎樣進行市場潛力和銷售潛力的分
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