工業(yè)產(chǎn)品銷售熠總-wenkub
2023-03-29 13:07:39 本頁(yè)面
【正文】 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論 ? 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)探討 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷貼身寶典 ? 市場(chǎng)博弈 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 銷售的兩種類型 簡(jiǎn)單（效率）型 復(fù)雜（效能）型 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 兩大銷售類型 簡(jiǎn)單（效率）型 劃和渠道 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 兩大銷售類型 復(fù)雜（效能）型 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 銷售標(biāo)的物 工 業(yè) 品 消 費(fèi) 品 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 消費(fèi)品銷售路徑 市場(chǎng)策劃、渠道和廣告 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 工業(yè)品銷售路徑 工 業(yè) 品 采 購(gòu) 線 甲方技術(shù)線 領(lǐng) 導(dǎo) 設(shè) 計(jì) 方 財(cái) 務(wù) 施 工 方 使 用 方 運(yùn) 輸 方 …… 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 格局決定結(jié)局 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 戰(zhàn)略思路的意義 思路決定出路 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 就是幫助客戶挑選 產(chǎn)品 而不是 向顧客推薦產(chǎn)品 營(yíng)銷換位 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 怎樣成為營(yíng)銷領(lǐng)域的頂尖高手？ 什么是工業(yè)品銷售？ 激情燃放 思想正確 務(wù)實(shí)高效 講求信用 鋼骨架塑料復(fù)合管 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 銷售成功戰(zhàn)略 通過 滿足客戶的需求， 搞定關(guān)鍵人； 從而 引導(dǎo) 和 跟隨 客戶 采購(gòu) 行為 和 流程 ，最終達(dá)到成為客戶唯一選擇的 目的 。 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 建立利益關(guān)系要訣 ? 千方百計(jì)建立客戶個(gè)人利益關(guān)系 ? 強(qiáng)制換位，壓住自己利益企圖心 ? 把自己利益隱藏在客戶利益背后 ? 瞄準(zhǔn)客戶情感 ,目標(biāo) ,夢(mèng)想 ,痛苦 ? 策劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方案引發(fā)客戶行動(dòng) ? 付出關(guān)鍵不是你付出而是他接受 ? 付出就會(huì)得到銷售員自帶收割機(jī) 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 銷售基本脈絡(luò) 經(jīng)濟(jì)可行 領(lǐng)導(dǎo)決策 技術(shù)可行 銷售基本脈絡(luò) 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 識(shí)別客戶資金與信用 ? 預(yù)算情況 ? 支付流程 ? 商業(yè)信譽(yù) 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 第二篇：銷售經(jīng)驗(yàn)探討 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 銷售技巧 情感升華 陌生拜訪 尋覓商機(jī) 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 判斷商機(jī) 決戰(zhàn)策略 競(jìng)爭(zhēng)管控 挖掘信息 評(píng)估判斷 把握商機(jī) 正面推進(jìn) 挖掘公 開信息 如何驗(yàn)證商機(jī) 如何判斷商機(jī) 如何處理商機(jī) 如何發(fā)現(xiàn)商機(jī) 挖掘隱 秘信息 交叉驗(yàn)證信息 信息匯總分析 是真實(shí) 機(jī)會(huì)嗎？ 能參與 競(jìng)爭(zhēng)嗎？ 成功有 價(jià)值嗎？ 有成功 可能嗎？ 采購(gòu)權(quán)力類型 分析成功路徑 選擇制勝路徑 最后搞 定策略 搞定 關(guān)鍵人 推動(dòng)引導(dǎo)需求 展示自身優(yōu)勢(shì) 挖掘深層需求 產(chǎn)品技術(shù)方案 全局控制計(jì)劃 內(nèi)部協(xié)調(diào)控制 200％ 原則 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ? 客戶采購(gòu)基本需求 ? 客戶采購(gòu)吸引利益 ? 資金與信用情況 ? 采購(gòu)決策方式 流程 挖掘項(xiàng)目信息問題設(shè)計(jì) 鋼骨架塑料復(fù)合管銷售 ? 客戶關(guān)鍵決策人 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 關(guān)鍵決策人選擇傾向 中國(guó) 航天 華 創(chuàng) 天元實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 溝通方式體驗(yàn)對(duì)比
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