今麥郎品嘗活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(ppt66頁(yè))-wenkub
2023-03-29 12:43:36 本頁(yè)面
【正文】 員開(kāi)展例會(huì)，例會(huì)內(nèi)容： 獎(jiǎng)罰及動(dòng)員 : 為充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人員的積極性，讓其主動(dòng)按照項(xiàng)目要求操作 ,想辦法提高銷(xiāo)量 在例會(huì)上對(duì)達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到并超出目標(biāo)銷(xiāo)量的促銷(xiāo)員，現(xiàn)場(chǎng)給予表?yè)P(yáng)；對(duì)達(dá)不到要求的促銷(xiāo)員予以懲罰 本周工作安排 : 按照項(xiàng)目的最新要求 ,布置本周的工作計(jì)劃 每月必須請(qǐng)執(zhí)行科的業(yè)務(wù)參加周例會(huì)一次 物資管理 ? 物資驗(yàn)收注意事項(xiàng) ?關(guān)鍵點(diǎn)：驗(yàn)收物資時(shí)必須當(dāng)場(chǎng)安裝一個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，確保能正常使用 ? 物資門(mén)店管理 ?第一周促銷(xiāo)督導(dǎo)可以以每鍋 10人左右的試吃量 ,每天 400人次的試吃人數(shù)來(lái)計(jì)算每天的物資用量 ?試吃杯：預(yù)計(jì)每天使用 400－ 450個(gè) ?每周活動(dòng)結(jié)束后，物資在門(mén)店存儲(chǔ)不能確保物資安全，必須將物資運(yùn)回倉(cāng)庫(kù) ? 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及其特點(diǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品； ? 向消費(fèi)者介紹目前的促銷(xiāo)活動(dòng)； ? 公司產(chǎn)品宣傳品，促銷(xiāo)信息的張貼和維護(hù)； ? 維持產(chǎn)品主貨架的陳列面，保持產(chǎn)品主貨架上架及堆頭上貨品充足； ? 保持產(chǎn)品的清潔度； ? 如果主貨架陳列面及堆頭位置發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)銷(xiāo)售人員 /促銷(xiāo)督導(dǎo)； . ? 根據(jù)店方要求整理產(chǎn)品貨架；和參加店方月結(jié)盤(pán)點(diǎn) . ? 協(xié)助業(yè)務(wù)人員追蹤零售店產(chǎn)品訂單； ? 必須填寫(xiě)《促銷(xiāo)員銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》及公司要求臨時(shí)填寫(xiě)的其他報(bào)表； 促銷(xiāo)員工作職責(zé) 外觀要求： ? 注重個(gè)人衛(wèi)生，儀表整潔 。 選店標(biāo)準(zhǔn) ? 選店應(yīng)具備的條件 : 3. 確認(rèn)商店的基本條件 每個(gè)城市在我們已經(jīng)挑選出來(lái)銷(xiāo)量最好的 前 50家商店店名里逐一確認(rèn)： 選店標(biāo)準(zhǔn) ? 選店應(yīng)具備的條件 : 選店標(biāo)準(zhǔn) 確認(rèn)商店的基本條件 A) 每家店執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè) SKU的產(chǎn)品已經(jīng)在店里系統(tǒng)里有碼 B) 零售價(jià)格符合公司標(biāo)準(zhǔn) C) 產(chǎn)品在店里的主貨架上陳列 D) 業(yè)務(wù)人員與店里客情關(guān)系良好 符合以上要求，按銷(xiāo)售量從高往低開(kāi)始排序， 前 40名就是參加促銷(xiāo)活動(dòng)的 40家店。 參加促銷(xiāo)活動(dòng)的 40家店由此確認(rèn)出來(lái) 如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率 ? ? 選店標(biāo)準(zhǔn) ? 活動(dòng)執(zhí)行位置 ? 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作 ? 促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激勵(lì) ? 隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn) 活動(dòng)效果 活動(dòng)執(zhí)行位置 如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率 ? 方便面的主貨架 這樣可以讓消費(fèi)者有充足的挑選的余地，買(mǎi)到自己喜歡吃的方便面； 方便面的堆頭 價(jià)格合理、有促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、有促銷(xiāo)品嘗，買(mǎi)到自己樂(lè)得買(mǎi)的方便面； 活動(dòng)執(zhí)行位置 消費(fèi)者通常情況下會(huì)去哪里購(gòu)買(mǎi)方便面 ? 優(yōu)秀的促銷(xiāo)陳列 陳列位置 干貨食品區(qū)的高客流位置 落地堆頭促銷(xiāo) 靠近方便面主貨架的主通道位置 端架促銷(xiāo) 靠近方便面主貨架的端架位置 活動(dòng)執(zhí)行位置 端 架 端 架 差 的方便面 主貨架位置 客 流 方 向 主 通 道 好 的方便面 主貨架位置 OK 差 的方便面 主貨架位置 好 的方便面 主貨架位置 端 架 端 架 好 主 OK , 靠近主通道的位置 端架端架差客流方向主通道好 的方便面 主貨架位置 差好端架端架好主 好的方便面主貨架應(yīng)面對(duì)主客流方向 靠近主通道的位置落地 堆頭 促銷(xiāo) 陳列位置 舉例 : 方便面的主貨架 好 舉例 : 袋裝方便面的主貨架 桶裝方便面的主貨架 壞 √ 品嘗活動(dòng)執(zhí)行位置的要求 、端架陳列的旁邊陳列促銷(xiāo)展臺(tái) 5米附近范圍內(nèi)執(zhí)行陳列 陳列要點(diǎn) 促銷(xiāo)主題 ：在主貨架 和促銷(xiāo)陳
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