合肥銷售部-wenkub
2023-03-29 12:28:57 本頁面
【正文】 之處認知和了解不夠； 究消費群體來看：女性選擇優(yōu)勢大于男性，其中 80%以上消費者為女性。合肥銷售部 2023－上半年工作總結(jié) 譚相廷 合肥銷售部 2023年上半年工作總結(jié)概述 渠道及銷售分析 ? 銷售指標完成情況 ? 渠道網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)及狀況分析 商務費用及渠道維護費用使用情況 推廣活動總結(jié) 保健品部分 總結(jié) 銷售指標完成情況 六月份銷售分析 二季度指標完成分析 合肥銷售部 2023年 06月銷售計劃完成情況分析 本月計劃完成： 本月實際完成： 提高： % 合肥銷售部 2023年六月份銷售量明細 品種 單位 本月計劃 實際完成 完成（ %） 阿膠 Kg % 復方阿膠漿 萬盒 % 阿膠補血膏 瓶 % 阿膠補血顆粒 袋 % 合肥銷售部 2023年 06月銷售計劃完成明細 中藥： 具體： ? 阿膠： ? 復方阿膠漿： 新藥： 保健品： 0100200300400500本月計劃完成阿膠復方阿膠漿新藥保健品 合肥銷售部 2023年 06月份銷售分析 活躍分銷商方案的成功，拉動銷量上升 ? 六月份分銷商定購復方阿膠漿 8000件 ? 新藥也有大幅上升 經(jīng)銷商要完成上半年任務，以取得返利 終端推廣和維護工作有很大進展，促進終端進貨，終端第一推薦率提高，刺激消費 合肥銷售部 2023年 06月份回款明細 本月合計回款：4622487 中藥： 4488809 完成率： % 保健品： 133677 完成率： 59% 中藥保健品 合肥銷售部 2023年 06月份回款分析 經(jīng)銷商經(jīng)銷我公司品種的信心 推廣活動的開展，拉動消費 保健品有發(fā)展前景 保健品工作需細化和加強 合肥銷售部 2023年二季度回款分析 推廣工作拉動消費 保健品和中藥均有回升 中藥保健品中藥 8998584 合肥銷售部網(wǎng)絡結(jié)構(gòu) 渠道網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)及狀況分析 安徽人為分為皖南、皖北、皖中三塊 皖中經(jīng)銷商合肥大藥房，下轄五大分銷 皖南三大經(jīng)銷商，下轄五個分銷商 皖北四大經(jīng)銷商，下轄十八家分銷 商務費用 使用情況及效果評估 渠道維護費用使用情況及效果評估 合肥銷售部 2023年上半年推廣工作進展總結(jié) CO阿膠漿新春換新裝活動 終端營業(yè)員培訓工作 社區(qū)專家義診推廣活動 CO阿膠漿新春換新裝活動 （一） 取得的工作業(yè)績 ? 我部自開展活動以來 ， 得到市區(qū)各連鎖醫(yī)藥經(jīng)營公司 ， 藥店的大力支持；活動期間新招聘的推廣代表 10名 ， 加強了系統(tǒng)培訓和管理 ， 使合肥銷售部終端建設走向正軌； ? 從陳列位置 、 陳列面出樣 、 終端藥店營業(yè)員關(guān)系均已明顯改觀 。這部分消費群體再區(qū)分開來：40%為固定群體， 20%受引導消費（媒介、人際傳播）， 15%受現(xiàn)場活動及店員推薦， 5%受親屬、朋友影響； 終端消費者普遍反映價格上漲過大，每 4盒優(yōu)惠 8元吸引力不大，產(chǎn)品知名度可以，換新包裝同時也降低了一部分消費者的購買欲望； 終端營業(yè)員培
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