合肥銷售部-wenkub
2023-03-29 12:28:57 本頁(yè)面
【正文】 之處認(rèn)知和了解不夠； 究消費(fèi)群體來(lái)看：女性選擇優(yōu)勢(shì)大于男性，其中 80%以上消費(fèi)者為女性。合肥銷售部 2023－上半年工作總結(jié) 譚相廷 合肥銷售部 2023年上半年工作總結(jié)概述 渠道及銷售分析 ? 銷售指標(biāo)完成情況 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及狀況分析 商務(wù)費(fèi)用及渠道維護(hù)費(fèi)用使用情況 推廣活動(dòng)總結(jié) 保健品部分 總結(jié) 銷售指標(biāo)完成情況 六月份銷售分析 二季度指標(biāo)完成分析 合肥銷售部 2023年 06月銷售計(jì)劃完成情況分析 本月計(jì)劃完成： 本月實(shí)際完成： 提高： % 合肥銷售部 2023年六月份銷售量明細(xì) 品種 單位 本月計(jì)劃 實(shí)際完成 完成（ %） 阿膠 Kg % 復(fù)方阿膠漿 萬(wàn)盒 % 阿膠補(bǔ)血膏 瓶 % 阿膠補(bǔ)血顆粒 袋 % 合肥銷售部 2023年 06月銷售計(jì)劃完成明細(xì) 中藥： 具體： ? 阿膠： ? 復(fù)方阿膠漿： 新藥： 保健品： 0100200300400500本月計(jì)劃完成阿膠復(fù)方阿膠漿新藥保健品 合肥銷售部 2023年 06月份銷售分析 活躍分銷商方案的成功，拉動(dòng)銷量上升 ? 六月份分銷商定購(gòu)復(fù)方阿膠漿 8000件 ? 新藥也有大幅上升 經(jīng)銷商要完成上半年任務(wù)，以取得返利 終端推廣和維護(hù)工作有很大進(jìn)展，促進(jìn)終端進(jìn)貨，終端第一推薦率提高，刺激消費(fèi) 合肥銷售部 2023年 06月份回款明細(xì) 本月合計(jì)回款：4622487 中藥： 4488809 完成率： % 保健品： 133677 完成率： 59% 中藥保健品 合肥銷售部 2023年 06月份回款分析 經(jīng)銷商經(jīng)銷我公司品種的信心 推廣活動(dòng)的開展，拉動(dòng)消費(fèi) 保健品有發(fā)展前景 保健品工作需細(xì)化和加強(qiáng) 合肥銷售部 2023年二季度回款分析 推廣工作拉動(dòng)消費(fèi) 保健品和中藥均有回升 中藥保健品中藥 8998584 合肥銷售部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及狀況分析 安徽人為分為皖南、皖北、皖中三塊 皖中經(jīng)銷商合肥大藥房，下轄五大分銷 皖南三大經(jīng)銷商，下轄五個(gè)分銷商 皖北四大經(jīng)銷商，下轄十八家分銷 商務(wù)費(fèi)用 使用情況及效果評(píng)估 渠道維護(hù)費(fèi)用使用情況及效果評(píng)估 合肥銷售部 2023年上半年推廣工作進(jìn)展總結(jié) CO阿膠漿新春換新裝活動(dòng) 終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作 社區(qū)專家義診推廣活動(dòng) CO阿膠漿新春換新裝活動(dòng) （一） 取得的工作業(yè)績(jī) ? 我部自開展活動(dòng)以來(lái) ， 得到市區(qū)各連鎖醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司 ， 藥店的大力支持；活動(dòng)期間新招聘的推廣代表 10名 ， 加強(qiáng)了系統(tǒng)培訓(xùn)和管理 ， 使合肥銷售部終端建設(shè)走向正軌； ? 從陳列位置 、 陳列面出樣 、 終端藥店?duì)I業(yè)員關(guān)系均已明顯改觀 。這部分消費(fèi)群體再區(qū)分開來(lái)：40%為固定群體， 20%受引導(dǎo)消費(fèi)（媒介、人際傳播）， 15%受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及店員推薦， 5%受親屬、朋友影響； 終端消費(fèi)者普遍反映價(jià)格上漲過大，每 4盒優(yōu)惠 8元吸引力不大，產(chǎn)品知名度可以，換新包裝同時(shí)也降低了一部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望； 終端營(yíng)業(yè)員培
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