促銷管理(4)-wenkub
2023-03-29 11:55:07 本頁面
【正文】 部分）： 誰參與了購買決策： 在購買決策里，人們扮演的角色有五種： ●發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者 在簡單例行的購買行為里（如方便面、牙膏等），可能家庭主婦自己決定、購買，不會涉及他人。 一、活動前準(zhǔn)備 — 簽約：制作促銷致客戶書，交給業(yè)務(wù)簽約 — 鋪貨：業(yè)務(wù)確保促銷點促銷產(chǎn)品存貨充足 — 陳列：業(yè)務(wù)確保促銷產(chǎn)品在售點有顯眼的 獨立的陳列 人員 — 招聘：儲備式的招聘確保人員隨需隨有 — 培訓(xùn)：促銷員紀(jì)律守則 /促銷操作指引 /促 銷安排表 一、活動前準(zhǔn)備 1)、促銷員的招募： 其來源一般多為在校大中專院校學(xué)生。 （ 3）誰是本品項的主要消費者，主要消費者列為重點介紹對象。 促銷現(xiàn)場的考核與指導(dǎo)： 考核項目與標(biāo)準(zhǔn)：（考核滿分為 10分） 現(xiàn)場生動化陳列（ 3分）： 含產(chǎn)品、贈品、相關(guān)廣宣（大傘、圍幔、紙箱等）。 宣傳 手工 POP：主要指有兌換時間安排的海報及 貨架信息條、堆位座牌等。 — 流程： 物資流程 /報表流程 /問題反饋流程。 人員 — 紀(jì)律：建立與處罰相對應(yīng)的行為最低界限。 手工 POP種類：兌換時間大海報用于促銷臺與堆位或入口 /貨架信息條 /堆位座牌 /冰箱信息條等。 物資 — “ ”：禮品促銷兌換 /贈送量一般每周都會上升 ，需要動態(tài)分配。 費用報銷 活動結(jié)束 20天內(nèi)完成費用的申請與報銷 三、活動后處理 總結(jié) 及時完成促銷活動的效果 /經(jīng)驗 /教訓(xùn)分享，最好與業(yè)務(wù) /客戶一起分享。 00:56:1300:56:1300:563/29/2023 12:56:13 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 56分 13秒 00:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 56分 13秒 上午 12時 56分 00:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:56:1300:56:1300:56Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時 56分 :56March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:56:1300:56:1300:563/29/2023 12:56:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:1300:56:13March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 56分 13秒 上午 12時 56分 00:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 56分 :56March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:56:1300:56:1300:56Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 56分 13秒 上午 12時 56分 00:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 56分 13秒 00:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:56:1300:56:1300:563/29/2023 12:56:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時
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