市場環(huán)境的分析-wenkub
2023-03-29 11:43:44 本頁面
【正文】 客的需求為中心。 三 、 分析醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的意義 第二節(jié) 醫(yī)藥市場微觀營銷環(huán)境 一 、 醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部因素 （一）組織結(jié)構(gòu) （二）人員、資金與設(shè)備 （三）企業(yè)文化 二、供應(yīng)商 供應(yīng)商 是指向醫(yī)藥企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源（如原輔材料、設(shè)備、勞務(wù)、資金、能源等）的企業(yè)或個(gè)人。也稱作間接營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 企業(yè) 競爭者 營銷 中介 顧客 社會文化 經(jīng)濟(jì) 政治與法律 自然 人口 科學(xué)技術(shù) 公眾壓力集團(tuán) 供應(yīng)商 營銷 環(huán)境 ? 微觀環(huán)境直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷活動， 也稱直接營銷環(huán)境。” ? 微觀環(huán)境 ：指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。第三章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境 第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 1 第二節(jié) 醫(yī)藥市場微觀營銷環(huán)境 2 3 4 ＊ 第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析及對策 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)宏觀營銷環(huán)境 教學(xué)目的與要求： 1. 理解市場營銷環(huán)境的含義和特點(diǎn) 2. 把握微觀和宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對營銷活動的影響 3. 把握宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對營銷活動的影響 4. 掌握 SWOT法 第三章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境 第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 一 、 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的含義 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境 是指存在于醫(yī)藥企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的，能夠影響醫(yī)藥營銷部門建立并保持與目標(biāo)顧客良好聯(lián)系能力的 各種因素和力量 的總和。 包括公司供應(yīng)商、營銷中間商、競爭者和公眾等。 ? 宏觀環(huán)境主要以微觀環(huán)境為媒介間接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷活動。 ? 供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性 ? 供貨的價(jià)格變動 ? 供貨的質(zhì)量水平 ,如中藥材的道地藥材。因此， 顧客是醫(yī)藥營銷最重要的環(huán)境因素。 ? 自然環(huán)境分析 ? 自然資源日益短缺， 原料短缺；能源成本的增加 ? 環(huán)境污染意日益嚴(yán)重， 政府使命的變化 ? 地理環(huán)境分析 ? 地理位置的優(yōu)劣 ? 氣候條件：溫度，濕度對藥物穩(wěn)定性的影響 思考：環(huán)境意識是開拓市場的新思路 企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)能真正站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，多考慮實(shí)際需要，盡量減少產(chǎn)品的無用功能，盡量使已有裝置的功能得到最好發(fā)揮。 晶體管危害了真空管行業(yè)，復(fù)印機(jī)傷害了復(fù)寫紙行業(yè)， 新技術(shù)的出現(xiàn)為新產(chǎn)品出現(xiàn)提供機(jī)遇 新技術(shù)的出現(xiàn)利于增加企業(yè)的綜合競爭力 新技術(shù)的出現(xiàn)，影響零售業(yè)的結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)偏好 五、政治法律環(huán)境 ? 政治環(huán)境 ——指一國或地區(qū)的政治制度、方針政策、政治傾向等對市場營銷的影響。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標(biāo)的使用權(quán)出讓給 58家公司。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。宛西制藥所生產(chǎn)的 “仲景牌”六味地黃丸 已多年占據(jù)全國銷量第一的席位。 環(huán)境威脅 是指對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動不利或限制營銷活動發(fā)展的因素及其發(fā)展趨勢。 對 困難企業(yè) ：要么努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅；要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。 Swot分析矩陣 SWOT分析一般考慮的因素 ? 外部威脅（ T） ? a、分析威脅對公司的影響程度 ? b、分析威脅出現(xiàn)的概率的大小 ? 市場增長緩慢 ? 競爭壓力加大 ? 不利的政府政策 ? 新的競爭者 ? 替代產(chǎn)品 ? 用戶消費(fèi)觀的變化 ? 通貨膨脹等因素 ? 國家政策的變化 潛在外部機(jī)會（ O） ? 國家的優(yōu)惠政策（高新、環(huán)保） ? 縱向一體化 ? 市場增長迅速 ? 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品 ? 爭取到新的客戶群 ? 進(jìn)入新市場 ? 和更好的企業(yè)合并 ? 拓展產(chǎn)品線 機(jī)會分析的思路： ? 一、考慮機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益的大小 ? 二、考慮機(jī)會出現(xiàn)的概率的大小 潛在內(nèi)部優(yōu)勢 ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 成本 ? 競爭優(yōu)勢 ? 特殊能力 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 具有規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 良好的財(cái)務(wù)資源 ? 高素質(zhì)的管理人員 ? 公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者
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