新渠道經(jīng)營4季論壇聯(lián)合輪動標(biāo)準(zhǔn)流程動作1217-wenkub
2023-03-29 10:41:11 本頁面
【正文】 解任務(wù)指標(biāo)，爭取到人；二是客戶篩選、邀約、促成、現(xiàn)場服務(wù)、會后追蹤動作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)的再一輪培訓(xùn)；三是培訓(xùn)銀行人員會議前與客戶進(jìn)行預(yù)銷售的重點(diǎn)，為產(chǎn)說會現(xiàn)場做好前期鋪墊； 此次培訓(xùn)形式建議以話術(shù)演練與場景模擬為主 ，力求關(guān)鍵工作到位、整體會議流程熟悉。 概要：新渠道經(jīng)營不設(shè)基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)，客戶邀約全部由銀行完成，現(xiàn)場促成、服務(wù)業(yè)已銀行為主，因此，對于銀行各級人員理念、技能的培訓(xùn)輔導(dǎo)就更顯重要。 流程 1 整體企劃與渠道溝通 動作 渠道溝通、推介 分支公司分管總或銀保部經(jīng)理與專營小組成員需與目標(biāo)銀行分管行長、相關(guān)部門經(jīng)理、相關(guān)主管進(jìn)行會前至少 2次溝通，一是將我司新渠道經(jīng)營銷售模式核心特征、優(yōu)勢以及相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)向目標(biāo)銀行進(jìn)行推介；二是介紹我司年度（或季度）整體企劃案，爭取目標(biāo)銀行全面接受年度整體企劃的總體思路，并至少明確 2個(gè)主要方面： 確定雙方聯(lián)合進(jìn)行 1次會前啟動；確定參與支行、網(wǎng)點(diǎn)以及相應(yīng)分解的邀約客戶數(shù)量。 一年之間 四季論壇 聯(lián)合輪動 前言： 一、四季論壇 二、聯(lián)合輪動 流程 1 整體企劃與渠道溝通 動作 整體企劃 動作 渠道溝通 、 推介 動作 內(nèi)外會前會 流程 2 培訓(xùn)輔導(dǎo) 動作 集中培訓(xùn) 動作 個(gè)別重要網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo) 流程 3 客戶篩選及邀約 動作 目標(biāo)客戶篩選 動作 客戶邀約 流程 4 會務(wù)籌備 動作 會務(wù)校驗(yàn) 動作 現(xiàn)場彩排 流程 5 現(xiàn)場運(yùn)作與會中促成 動作 當(dāng)天會務(wù)安排 動作 1 主持 動作 1 主講 動作 1 互動 動作 1 會中促成 流程 6 會后追蹤與活動評估 動作 1 持續(xù)追蹤 動作 1 評估小結(jié)并反饋 一、四季論壇 概要：新渠道經(jīng)營力求整體策劃年度（或季度）產(chǎn)說會場次、主題，事先向目標(biāo)客戶作出預(yù)告，因此與傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營產(chǎn)說會首要不同之處就是整體企劃多場產(chǎn)說會并向渠道溝通、推介，而不是單場產(chǎn)說會的企劃。 活動期間 ， 太保專營團(tuán)隊(duì) 聯(lián)合 網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理開展存量客戶篩選 、 邀約 ， 協(xié)助銷售與服務(wù) ，并即時(shí)培訓(xùn)輔導(dǎo) 、 技術(shù)支持 （ 組團(tuán)駐點(diǎn) ） 。 階段性活動方案可以在不同支行或網(wǎng)點(diǎn)間輪動 ， 在各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)間輪動 。 此項(xiàng)流程主要責(zé)任人：分支公司分管總、銀保部經(jīng)理、專營小組組長、專營小組各成員 流程 1 整體企劃與渠道溝通 動作 整體企劃 在與目標(biāo)銀行溝通之前，專營小組力求從目標(biāo)銀行客戶需求出發(fā)，結(jié)合全年節(jié)假日，整體企劃年度（或季度）新渠道經(jīng)營產(chǎn)說會主題、場次、召開日期，并與銀行邀約客戶工作結(jié)合起來突出目標(biāo)客戶質(zhì)量與數(shù)量，積極嘗試主動向目標(biāo)客戶作出預(yù)告，以類似 年度套票 的形式來讓客戶主動選擇感興趣的主講專題，以更有效地吸引客戶參與，以更有效地 再次、深度 開發(fā)客戶。 流程 1 整體企劃與渠道溝通 企劃、推介應(yīng)結(jié)合節(jié)假日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)自然切入并與時(shí)俱進(jìn)，舉辦專家講座或互動論壇，引導(dǎo)理念、提供產(chǎn)品與服務(wù)。 此項(xiàng)流程主要責(zé)任人：專營小組組長、專營小組各成員 流程 2
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