新聚仁_上海盛高香逸灣推廣策略報告_77ppt-wenkub
2023-03-29 10:29:56 本頁面
【正文】 主要起到樓盤指引、信息傳遞，有效攔截路過客戶，尤其是到本區(qū)域看房的客戶 高炮、 路旗、 交通指示 目的 : ?關(guān)鍵是完全攔截到本區(qū)域來看房的客戶 。 時間 : 區(qū)域 : 考慮目標客戶主要為寶山區(qū)域內(nèi)客戶，以及閘北、楊 浦、虹口、普陀等區(qū)域 戶外媒體時間及區(qū)域 目的： ?高炮平面化運用 。 【 戶外截流營銷 】 總體策略：塑造形象同時，最大限度攔截區(qū)域、競爭對手客源； 開盤前：集中亮相、迅速提升樓盤知曉度，進行客戶積累，塑造 寶山地區(qū)高端項目形象； 開盤后：進行銷售期間的信息發(fā)布。 【總體營銷目標及策略】 緊抓區(qū)域陣地，幅射周邊區(qū)域 引發(fā)區(qū)域關(guān)注度，打造區(qū)域高端個案 【 推廣原則 】 【推廣策略】 —— 戶外攔截，塑造北上海樓市主場地位與項目高端形象。 【總體營銷目標及策略】 疊拼產(chǎn)品和小公寓產(chǎn)品的推廣途徑有所側(cè)重與不同。 強化對目標客戶群的實效渠道傳播。 樹立盛高香逸灣產(chǎn)品獨特形象，通過推廣項目同時樹立盛高的形象和口碑。 通過區(qū)域的戶外占領(lǐng)，制造項目在區(qū)域內(nèi)的形象新高點，打動與感染理性的目標客戶 。 在目標客戶的居住區(qū)，工作區(qū)，尤其是寶山、閘北、楊浦、普陀、虹口去年成交量高的 區(qū)域內(nèi)外加地鐵沿線的辦公樓（黃浦和靜安），客戶要充分挖掘，進行高頻高密，多種 細分渠道的傳播； 注重口碑傳播，挖掘老業(yè)主數(shù)據(jù)庫資源。 疊拼產(chǎn)品的推廣途徑以戶外和小眾媒體為主以傳達逸品生活的概念樹立項目高端品質(zhì) 與形象；小公寓產(chǎn)品的推廣途徑以平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體為主，持續(xù)產(chǎn)品應(yīng)有特色和以 建立的良好銷售口碑進行傳播。 —— 數(shù)據(jù)庫營銷 + 居住區(qū)域巡展 +辦公樓定向巡展 —— 現(xiàn)場售樓處、樣板房包裝 定制營銷：細節(jié)定義價值，專有決定氣度 。 戶外截流策略 ? 高炮：區(qū)域內(nèi)截流競爭對手，區(qū)域外樹力項目強勢形象； ? 指示牌：高炮 弱輻射區(qū)域 的補強。 ?樹立形象 。 ?給予前往項目現(xiàn)場的客戶，行車路線清晰化的指示； ?位置 :水產(chǎn)路到楊泰路 戶外截流（路旗） 蘊川路水產(chǎn)路 — 水產(chǎn)路楊泰路引導(dǎo)旗 主要起到樓盤指引、信息傳遞，攔截本區(qū)域客戶 高炮、路旗、 交通指示 戶外截流（交通指示牌） ?目的 :增加進入?yún)^(qū)域內(nèi)的駕車客戶的視覺印象 。 參觀亮點：養(yǎng)著小狗小貓的生“活”秀。 樣板房建議 2公寓之 2房 COFFEE［咖啡］ 設(shè)計調(diào)性：咖啡色基調(diào)，優(yōu)雅精致 參觀亮點：濃郁的現(xiàn)磨咖啡香氣中，現(xiàn)代藝術(shù)作品點 綴其中，豐富的藏書 樣板房建議 3公寓之三房 JAZZ［暗藍］ 設(shè)計調(diào)性：沉靜，憂郁的格調(diào)情結(jié)，充滿朋克的懷舊意境，簡約的北歐風格 參觀亮點：舊唱機和舊唱片，以及體現(xiàn)主人愛好的攝影作品 樣板房建議 4公寓之三房 MEMORY［褐紅］ 設(shè)計調(diào)性：現(xiàn)代中式的禪意演繹。 樣板區(qū)風格建議 現(xiàn)場實景震撼定制營銷 /配套標識化 引入 社區(qū)配套標識化 以定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專屬性 ,以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細作（定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會所、定制入口靜廊 … 等等） 社區(qū)景觀定制營銷 名流會所 精致園林精選集 愛蓮說 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 運動專屬區(qū) 傳播媒體 活動體驗類 通過短信、彩信來有效傳播信息，從 而累積意向客戶 項目高端形象體驗 （巡展、看房活動） 【 精準營銷 】 巡展 活動目的：通過一系列的巡展活動，詳細介紹項目，把“逸”生活帶到客戶中間去。 活動主題：奧運就在家門口 運作策略：組織業(yè)主和客戶們集體觀看賽事活動，競猜中國隊獲得金牌 數(shù)量。 我們?nèi)绾纬浞诌\用網(wǎng)絡(luò)的獨特性？ 線下無法實現(xiàn)的在線上實現(xiàn) 中國第一個網(wǎng)絡(luò)互動樣板區(qū)（并與線下媒體結(jié)合形成新聞事件） 在實景樣板區(qū)尚未公開時，即可讓客戶先睹為快，并對實景樣板區(qū)造成期待，形成新聞熱點。 一、技術(shù)層面： 網(wǎng)站定位 ? 作為項目樓盤網(wǎng)站，是宣傳、展示項目形象的窗口； ? 是消費者
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