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新聚仁_上海盛高香逸灣推廣策略報(bào)告_77ppt-wenkub

2023-03-29 10:29:56 本頁面
 

【正文】 主要起到樓盤指引、信息傳遞,有效攔截路過客戶,尤其是到本區(qū)域看房的客戶 高炮、 路旗、 交通指示 目的 : ?關(guān)鍵是完全攔截到本區(qū)域來看房的客戶 。 時(shí)間 : 區(qū)域 : 考慮目標(biāo)客戶主要為寶山區(qū)域內(nèi)客戶,以及閘北、楊 浦、虹口、普陀等區(qū)域 戶外媒體時(shí)間及區(qū)域 目的: ?高炮平面化運(yùn)用 。 【 戶外截流營(yíng)銷 】 總體策略:塑造形象同時(shí),最大限度攔截區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客源; 開盤前:集中亮相、迅速提升樓盤知曉度,進(jìn)行客戶積累,塑造 寶山地區(qū)高端項(xiàng)目形象; 開盤后:進(jìn)行銷售期間的信息發(fā)布。 【總體營(yíng)銷目標(biāo)及策略】 緊抓區(qū)域陣地,幅射周邊區(qū)域 引發(fā)區(qū)域關(guān)注度,打造區(qū)域高端個(gè)案 【 推廣原則 】 【推廣策略】 —— 戶外攔截,塑造北上海樓市主場(chǎng)地位與項(xiàng)目高端形象。 【總體營(yíng)銷目標(biāo)及策略】 疊拼產(chǎn)品和小公寓產(chǎn)品的推廣途徑有所側(cè)重與不同。 強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)客戶群的實(shí)效渠道傳播。 樹立盛高香逸灣產(chǎn)品獨(dú)特形象,通過推廣項(xiàng)目同時(shí)樹立盛高的形象和口碑。 通過區(qū)域的戶外占領(lǐng),制造項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的形象新高點(diǎn),打動(dòng)與感染理性的目標(biāo)客戶 。 在目標(biāo)客戶的居住區(qū),工作區(qū),尤其是寶山、閘北、楊浦、普陀、虹口去年成交量高的 區(qū)域內(nèi)外加地鐵沿線的辦公樓(黃浦和靜安),客戶要充分挖掘,進(jìn)行高頻高密,多種 細(xì)分渠道的傳播; 注重口碑傳播,挖掘老業(yè)主數(shù)據(jù)庫資源。 疊拼產(chǎn)品的推廣途徑以戶外和小眾媒體為主以傳達(dá)逸品生活的概念樹立項(xiàng)目高端品質(zhì) 與形象;小公寓產(chǎn)品的推廣途徑以平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體為主,持續(xù)產(chǎn)品應(yīng)有特色和以 建立的良好銷售口碑進(jìn)行傳播。 —— 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 + 居住區(qū)域巡展 +辦公樓定向巡展 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房包裝 定制營(yíng)銷:細(xì)節(jié)定義價(jià)值,專有決定氣度 。 戶外截流策略 ? 高炮:區(qū)域內(nèi)截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,區(qū)域外樹力項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)形象; ? 指示牌:高炮 弱輻射區(qū)域 的補(bǔ)強(qiáng)。 ?樹立形象 。 ?給予前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶,行車路線清晰化的指示; ?位置 :水產(chǎn)路到楊泰路 戶外截流(路旗) 蘊(yùn)川路水產(chǎn)路 — 水產(chǎn)路楊泰路引導(dǎo)旗 主要起到樓盤指引、信息傳遞,攔截本區(qū)域客戶 高炮、路旗、 交通指示 戶外截流(交通指示牌) ?目的 :增加進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的駕車客戶的視覺印象 。 參觀亮點(diǎn):養(yǎng)著小狗小貓的生“活”秀。 樣板房建議 2公寓之 2房 COFFEE[咖啡] 設(shè)計(jì)調(diào)性:咖啡色基調(diào),優(yōu)雅精致 參觀亮點(diǎn):濃郁的現(xiàn)磨咖啡香氣中,現(xiàn)代藝術(shù)作品點(diǎn) 綴其中,豐富的藏書 樣板房建議 3公寓之三房 JAZZ[暗藍(lán)] 設(shè)計(jì)調(diào)性:沉靜,憂郁的格調(diào)情結(jié),充滿朋克的懷舊意境,簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)格 參觀亮點(diǎn):舊唱機(jī)和舊唱片,以及體現(xiàn)主人愛好的攝影作品 樣板房建議 4公寓之三房 MEMORY[褐紅] 設(shè)計(jì)調(diào)性:現(xiàn)代中式的禪意演繹。 樣板區(qū)風(fēng)格建議 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼定制營(yíng)銷 /配套標(biāo)識(shí)化 引入 社區(qū)配套標(biāo)識(shí)化 以定制社區(qū)公共空間,體現(xiàn)專屬性 ,以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細(xì)作(定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會(huì)所、定制入口靜廊 … 等等) 社區(qū)景觀定制營(yíng)銷 名流會(huì)所 精致園林精選集 愛蓮說 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 運(yùn)動(dòng)專屬區(qū) 傳播媒體 活動(dòng)體驗(yàn)類 通過短信、彩信來有效傳播信息,從 而累積意向客戶 項(xiàng)目高端形象體驗(yàn) (巡展、看房活動(dòng)) 【 精準(zhǔn)營(yíng)銷 】 巡展 活動(dòng)目的:通過一系列的巡展活動(dòng),詳細(xì)介紹項(xiàng)目,把“逸”生活帶到客戶中間去。 活動(dòng)主題:奧運(yùn)就在家門口 運(yùn)作策略:組織業(yè)主和客戶們集體觀看賽事活動(dòng),競(jìng)猜中國(guó)隊(duì)獲得金牌 數(shù)量。 我們?nèi)绾纬浞诌\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性? 線下無法實(shí)現(xiàn)的在線上實(shí)現(xiàn) 中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樣板區(qū)(并與線下媒體結(jié)合形成新聞事件) 在實(shí)景樣板區(qū)尚未公開時(shí),即可讓客戶先睹為快,并對(duì)實(shí)景樣板區(qū)造成期待,形成新聞熱點(diǎn)。 一、技術(shù)層面: 網(wǎng)站定位 ? 作為項(xiàng)目樓盤網(wǎng)站,是宣傳、展示項(xiàng)目形象的窗口; ? 是消費(fèi)者
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