團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)培訓(xùn)(ppt65頁(yè))-wenkub
2023-03-29 09:38:16 本頁(yè)面
【正文】 勵(lì)別人，只能創(chuàng)造激勵(lì)所需的環(huán)境。 ? 目標(biāo)是什么，達(dá)到哪一步？ ? 存在什么問(wèn)題，為什么？ ? 如何解決？解決問(wèn)題方案。 團(tuán)隊(duì)管理 33 A 為什么銷售工作需要績(jī)效管理： ? 自由、彈性、習(xí)慣、誘惑 . ? 非現(xiàn)場(chǎng)管理 ,不易掌握 . ? 拜訪活動(dòng)是決定業(yè)績(jī)多少 . ? 低績(jī)效引起負(fù)面情緒惡性循環(huán) . ? 銷售工作似逆水行舟、不進(jìn)則退 團(tuán)隊(duì)管理 34 B 確定關(guān)鍵考核指標(biāo)（ KPI） : ? 重點(diǎn)客戶變動(dòng)情況。 。 團(tuán)隊(duì)管理 提高新人留存率 。 。 ，而是引路人。 團(tuán)隊(duì)管理 ? 定位 (Place) 定位包含兩層意思： （ 1）團(tuán)隊(duì)的定位。 制定的過(guò)程也是自身能力不斷增長(zhǎng)的過(guò)程， 經(jīng)理 必須和員工一起在不斷制定高績(jī)效目標(biāo)的過(guò)程中共同提高績(jī)效能力。 建立愿景和價(jià)值觀，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。 了解關(guān)鍵激勵(lì)因素并適當(dāng)激勵(lì)。 —— 彼得 .德魯克 管理與管理者 管理的內(nèi)涵 管：管控、監(jiān)管 理：清理、理順 管理：管事理人 管理與管理者 管理者必備的三項(xiàng)素質(zhì) 才：知識(shí)、能力 慮：思想、策略 量：心胸、肚量 團(tuán)隊(duì)管理 我們的管理技能如何？ 好 滿意 可以更好 時(shí)間優(yōu)先順序和工作輕重緩急。管理與激勵(lì) PART 1 管理與管理者 PART 2 團(tuán)隊(duì)管理 PART 3 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 管理與管理者 管理與管理者 就是為了實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的合理化和實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，而對(duì)組織所擁有的資源進(jìn)行的 計(jì)劃 、 組織 、 協(xié)調(diào) 、 指揮 和 控制 的活動(dòng)過(guò)程。 專業(yè)地分析問(wèn)題，找出方案計(jì)劃。 與員工建立暢通的溝通交流渠道。 運(yùn)用期望領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)適應(yīng)實(shí)情。 團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)管理 階梯 1 階梯 2 標(biāo)桿 目標(biāo) 標(biāo)桿 目標(biāo) 愿景 專注愿景，確定階梯，樹(shù)立標(biāo)桿，明確目標(biāo)，對(duì)準(zhǔn)焦點(diǎn) 記?。弘S時(shí)可自己鼓勵(lì)，隨時(shí)給自己獎(jiǎng)勵(lì) ? 人員 (People) 人是構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素，也是形成團(tuán)隊(duì)力量的基本要素。 在一個(gè)組織或企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)是什么角色？處于什么位置？團(tuán)隊(duì)接受誰(shuí)的領(lǐng)導(dǎo)、接受誰(shuí)下達(dá)的目標(biāo)？對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)？誰(shuí)來(lái)選擇團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)鍵成員？ （ 2）個(gè)體的定位。 ，而是糾正差錯(cuò)。 。 。 。 ? 單店售賣(mài)力增長(zhǎng)情況。 ? 如何落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)作業(yè)。 ?作為管理者的最大挑戰(zhàn)是開(kāi)發(fā)平常人，使之產(chǎn)生不同尋常的表現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 激 勵(lì) ? 激勵(lì)員工，使之達(dá)到最高表現(xiàn)，是有效領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)最重要因素之一 ? 激勵(lì)意味著刺激行動(dòng)，為做到這一點(diǎn)，必須清楚員工想從工作中得到什么 ? 如何激勵(lì)員工使之達(dá)到很高的表現(xiàn)呢 ? 同樣的東西對(duì)不同的人含義不同 ? 按照員工的個(gè)人特點(diǎn)去對(duì)待他們 ? 動(dòng)機(jī)要從他的角度，而不是你的角度看 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 激勵(lì)的原則 ?目標(biāo)結(jié)合原則 ?物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合原則 ?外激和內(nèi)激相結(jié)合原則 “ 任何人都不可能真正被他人激勵(lì)起來(lái) …… 這扇門(mén)是從里面反鎖上的；他們應(yīng)當(dāng)在能夠培植自我激勵(lì) …… 自我評(píng)價(jià) …… 和自信的氣氛中工作 。 ? 描繪未來(lái)機(jī)會(huì)，使每個(gè)人都能看到自己的角色和貢獻(xiàn)。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 激勵(lì)因人而異、因時(shí)而異： ?了解不同個(gè)性、所處
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