營銷分析與決策_(dá)_第七章運作-wenkub
2023-03-28 22:33:46 本頁面
【正文】 分別對營銷各項工作負(fù)責(zé)。 例如：大多數(shù)企業(yè)的營銷組織。 適合：區(qū)域差別大，產(chǎn)品系列少的企業(yè)。 缺點：產(chǎn)品之間會發(fā)生沖突，增加營銷費用， 目標(biāo)短期化。 優(yōu)點：熟悉顧客對象，有利于長期的發(fā)展。 EMBA 網(wǎng)絡(luò)式的營銷組織 特點：對等、自組織、并行與集成。 EMBA 其他營銷組織 ? 金字塔式營銷組織 ? 矩陣式營銷組織 ? 事業(yè)部營銷組織 ………… EMBA 戰(zhàn)略設(shè)計的步驟 ? 設(shè)計具有公司特色的組織結(jié)構(gòu)，把員工分到相應(yīng)的部門； ? 設(shè)計信息傳遞溝通與控制的系統(tǒng)； ? 把工作任務(wù)分配到個人； ? 確定各人的職權(quán)，控制范圍等； ? 制定評定的方案和獎勵制度。 營銷控制： 為了使企業(yè)的營銷目標(biāo)得以實現(xiàn)，對各要素的 運動態(tài)勢進(jìn)行監(jiān)督和考核，審計和評價等一系 列規(guī)范化的約束行為。 為每種銷售渠道編制損益表。 :14:5220:14Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 8時 14分 :14March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:14:5220:14:5220:143/28/2023 8:14:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 14分 52秒 20:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 8時 14分 52秒 20:14:5228 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 14分 52秒 20:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:5220:14Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 8時 14分 52秒 20:14:5228 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 20:14:5220:14:5220:14Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時 14分 52秒 下午 8時 14分 20:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :14:5220:14:52March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 確定功能性費用，如：銷售費、廣告費、 運輸費等。此外，還存在著人為的因 素。 ? 自組織：任務(wù)團(tuán)隊在收到市場信息后做出 敏捷反應(yīng)、充分柔性。 適合：相同產(chǎn)品，但銷售對象差別很大的企業(yè)。 例如： PG的營銷組織。 EMBA 產(chǎn)品式的營銷組織 以企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的種類和品牌為基礎(chǔ)來 劃分部門。 優(yōu)點：地區(qū)組織熟悉市場，營銷活動針對性 強(qiáng)，且簡單易管。 缺點：產(chǎn)品品種多，市場面大的企業(yè)難以協(xié)調(diào)。 EMBA 產(chǎn)品營銷計劃 （續(xù)） ? 行動方案： 要做什么？由誰去做？何時去做？需要多少成本？ ? 預(yù)算的損益表： 預(yù)期的財務(wù)收益。 當(dāng)前營銷狀況： ? 市場情況：市場范圍有多大？有哪些細(xì)分市場？各細(xì)分市場的容量有多大？顧客的主要需求是什么？哪些因素會影響顧客行為？ ? 產(chǎn)品情況：產(chǎn)品線說明；產(chǎn)品組合分析及每個品種產(chǎn)品的價格、銷售額、利潤率、以及競爭者產(chǎn)品的 BCG分析競爭情況：有哪些競爭者？主要競爭者是誰？它的狀態(tài)怎么樣？它的市場策略是什么？ ? 分銷情
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