7第七章網(wǎng)絡(luò)營銷-wenkub
2023-03-14 22:13:18 本頁面
【正文】 送的產(chǎn)品 ? 名牌產(chǎn)品 7． 2． 1 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 2． 選擇產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題 ? 考慮自身產(chǎn)品的性能 ? 考慮實物產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系 7． 2． 1 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 3．網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的分類及營銷策略的選擇 ? 非耐用品 ? 耐用品 ? 在線服務(wù) 7． 2． 2 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略 1． 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ? 個性化定價策略 ? 聲譽定價策略 ? 自動調(diào)價，議價策略 7． 2． 2 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略 2． 網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略 ? 免費 ? 折扣 A、 價格折扣 B、 優(yōu)惠卡 7． 2． 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略 1． 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的意義 分銷渠道是指產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有環(huán)節(jié)和中介機構(gòu)。 7． 2． 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)點： ? 促成產(chǎn)需直接見面 ? 對買賣雙方都有直接的經(jīng)濟利益 ? 營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具 ， 隨時根據(jù)用戶的愿望和需要 ， 開展各種形式的促銷活動 ， 迅速擴大產(chǎn)品的市場占有率 ? 企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時了解到用戶對產(chǎn)品的意見和建議 ， 并針對這些意見和建議提供技術(shù)服務(wù) ，解決疑難問題 ， 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ， 改善經(jīng)營管理 7． 2． 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點： ? 過多過爛的企業(yè)網(wǎng)站，使用戶處于無所適從的尷尬境地 7． 2． 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略 3． 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介產(chǎn)生的必然性 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)有利于生產(chǎn)與消費的平衡 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)使得交易活動常規(guī)化 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)便利了買賣雙方的信息收集過程 7． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略 1． 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ? 需要營銷者熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧 ， 而且需要相應(yīng)的計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識 ? 從事網(wǎng)上促銷的人員需要跳出實體市場的局限性 ，采用虛擬市場的思維方法 ? 每個企業(yè)都必須學(xué)會在全球統(tǒng)一大市場上做生意的規(guī)則和技巧 7． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略 2． 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ? 時空觀念的變化 ? 信息溝通方式的變化 ? 消費群體和消費行為的變化 ? 促銷手段的變化 7． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略 3．旗幟廣告促銷 旗幟廣告是充分利用網(wǎng)絡(luò)制作中超文本鏈接功能而形成的 4．網(wǎng)絡(luò)站點促銷 5．衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 7． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告
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