廉衛(wèi)淺談營銷規(guī)劃-wenkub
2023-03-28 21:45:05 本頁面
【正文】 人力不足？ ?? ? 由此我們發(fā)現(xiàn)促銷不是單獨存在的！ 做一次成功的促銷要考慮多方面的因素 客戶 市場 預(yù)算 人力 組織推動 …… ? Marketing Mix Product 產(chǎn)品 Price 價格 Promotion 促銷 Place 渠道 4P 4 C Customer Cost Communication Convenience ? ? 產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供的“商品和服務(wù)”的結(jié)合體。 ? 放在這里，我認(rèn)為規(guī)劃是一種謀劃全局的思路，同時還是一種管理的手段。 ? ? 感受營銷 ? 有趣的數(shù)字游戲 算算看哪個最劃得來？ 來雅百貨：滿 500送 300 華聯(lián)商廈：全場 天虹商場： 300元以上換購 巴黎春天：滿 1000元送 500e元，滿 1500元送 800e元 ? 1M 一年 650元 2M 一年 800元 3M 一年 1000元 案例一 A、長城寬帶包年套餐組合 二年 1200元 三年 2023元 二年 2023元 定價游戲 ? B、《新營銷》雜志訂閱 電子版 全年 69元 印刷版 全年 180元 印刷版 +電子版套餐 全年 180元 ? 案例二 假設(shè) 1：有一天你到天虹商場看到一只不錯的鋼筆標(biāo)價是 98塊錢，你正要買，突然你記起同樣的一只筆在巴黎春天只要 78元錢，開車到那里需要 10分鐘。 ? 價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場建立強有力的市場定位。 ? 營銷觀念的假定（ 1） 市場供應(yīng)量增加，供大于求 ? 營銷觀念的假定（ 2） 這是我想要的！ 消費需求個性化、多元化 ? 資料：消費者的聲音 ? 日本電通的調(diào)查發(fā)現(xiàn)： ? 五六十年代， 10個消費者只有一種聲音 ? 七八十年代， 10個消費者十個聲音 ? 九十年代以后， 1個消費者十個聲音 ? 營銷觀念的假定（ 3） 市場關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望 現(xiàn)在這些新人類一族 到底需要什么 ? 出發(fā)點 諸位，我們應(yīng) 怎樣做呢 ？ 了解消費者 需求 努力滿足 他們的需求 讓顧客滿意 目標(biāo)顧客 ? 經(jīng)營思想 顧客就是上帝，以顧客為核心 ??！ 你是我的太陽 是嗎？ ? 關(guān)注要點 顧客 需要 消費者多樣化的需要和欲望，使顧客得到滿足 ? 追求目標(biāo) 你滿意嗎？ 我永遠(yuǎn)都非常滿意 通過消費者滿意獲取長期利潤 ? 案例：寶潔公司的營銷 ? 寶潔公司的成功秘訣 —— 消費者至上 ? 1934年在美國成立了 消費者研究 機構(gòu)，成為在美國工業(yè)界率先運用科學(xué)分析方法了解消費者需求的公司； ? 70年代，成為最早一家用免費電話與 客戶溝通 的公司 ? 每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過 700萬的消費者進行交流 ? 建
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1