公司經(jīng)理技能職責(zé)企業(yè)管理培訓(xùn)-wenkub
2023-03-28 14:31:12 本頁面
【正文】 精品資料網(wǎng) 商務(wù)管理誤區(qū) 分不清效果和銷率 分不清自身角色 理論化、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不重視 只偏重任務(wù)，忽視業(yè)務(wù)代表需求 權(quán)利欲太強(qiáng) 無有銷計(jì)劃 缺乏自信心 空洞盲目指揮 無全局觀念 ?扎實(shí)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí) ?嫻熟的銷售技巧 ?果斷的決策力 ?廣泛的社交能力 ?樂觀、自信、堅(jiān)毅 商務(wù)經(jīng)理所具備條件 ?周密的計(jì)劃能力 ?冷靜的思考能力 ?富有同情心、責(zé)任心 ?嚴(yán)格、公平、團(tuán)結(jié) ?敬業(yè)精神 某產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種產(chǎn)品的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 原則： 雙贏原則 取勢(shì)不取利 取利不取勢(shì) 商務(wù)談判的定義與原則 ?商務(wù)談判的情報(bào)收集 ?一方而，盡量擴(kuò)大情報(bào)收集的范圍，準(zhǔn)確掌握情報(bào)來源；另一方面，要格外注意對(duì)自身情報(bào)的保密。 ?注意摸清對(duì)方對(duì)你方的信任程度，以便更好地設(shè)計(jì)談判方案，爭(zhēng)取主動(dòng)。 ?注意談判的最后期限（時(shí)間期限、心理期限）。 —— 肯迪卡 銷售渠道管理 分銷渠道的職能 如何選擇分銷商 銷售渠道網(wǎng)的組成 醫(yī)藥行業(yè)的特殊渠道 沖突管理 發(fā)展趨勢(shì) 精品資料網(wǎng) 銷售 配貨 服務(wù) 資金 信息 風(fēng)險(xiǎn) 職能 分銷渠道職能 經(jīng)銷商的信用調(diào)查 1 對(duì)經(jīng)銷商的資信控制 2 對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力與信譽(yù)評(píng)估 3 經(jīng)銷商的服務(wù)改進(jìn) 4 分銷
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