【正文】 行道樹 白彭路 行道樹 香樟大道 —— 信息釋放重點(diǎn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 江與城 東橋郡 示意圖片 信息釋放重點(diǎn) 景觀圍墻 景觀圍墻隔斷、宣傳和導(dǎo)示作用 嘉興路右側(cè)緊挨項(xiàng)目工地，在已有圍墻基礎(chǔ)上做包裝、做推廣 香樟大道左側(cè)可做藝術(shù)化矮墻，以提升景觀效果 —— 信息釋放重點(diǎn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 信息釋放重點(diǎn) 精神堡壘 在社區(qū)外圍，自嘉興路進(jìn)入小區(qū)路口設(shè)置項(xiàng)目標(biāo)識(shí)性象征 —— 精神堡壘 精神堡壘需體現(xiàn)出項(xiàng)目品質(zhì)和異域風(fēng)情特征 以鐘樓形式設(shè)計(jì)精神堡壘，別具氣勢(shì)感和尊貴感 在白彭路至嘉興路的轉(zhuǎn)角處設(shè)立精神堡壘作用的的項(xiàng)目導(dǎo)視牌 示意圖片 售樓處 精神堡壘 嘉興路進(jìn)入小區(qū)路口 —— 信息釋放重點(diǎn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ P 動(dòng)線控制系統(tǒng) ART 2 由城市道路進(jìn)入示范區(qū)前，示范區(qū)道路等各區(qū)域節(jié)點(diǎn)控制，重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，明晰、順暢。 整體架構(gòu)及流線 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ P 城界界面系統(tǒng) ART 1 城區(qū)進(jìn)入社區(qū)，是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域范疇，存在著地域、功能及人群活動(dòng)內(nèi)容的差別。以行道樹、景觀墻、導(dǎo)示系統(tǒng)表現(xiàn)為主。 二期相對(duì)于一期，不僅產(chǎn)品，營(yíng)銷概念和田園主題上也應(yīng)有新的突破，田園精神應(yīng)進(jìn)一步升華，進(jìn)一步升級(jí)。 堅(jiān)持一期的法式風(fēng)格和田園主題，二期予以延續(xù)和傳承下去。 他們的特征 新富階層，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 缺乏別墅置業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 價(jià)格敏感度較高，產(chǎn)品品質(zhì)要求不高； 好追逐名利，情感性、面子性需求為主； 消費(fèi)性格比較張揚(yáng)，希望體現(xiàn)身份感和地位感； 喜歡宏偉、大氣、漂亮、新奇。 客群分析 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 生活享受性客戶 年齡集中在 3545歲之間、多為企業(yè)主，企業(yè)具有一定規(guī)模， 以二次或多次置業(yè)別墅的改善型需求為主。 第二，延續(xù)差異，驚喜不斷。 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ —— 結(jié)合重慶環(huán)境和別墅市場(chǎng)實(shí)際，我們心中的二期示范區(qū) 調(diào)性（忘情的法式田園生活） —— 田園、浪漫、精致、格調(diào)、具有沖擊力。 由外到內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置，醒目、清晰。通過道路建設(shè)和建筑體實(shí)現(xiàn)兩者銜接。動(dòng)線過程規(guī)范、有邏輯。 ? 參觀動(dòng)線 客戶從售樓處出來(lái)，乘電瓶車前往，電 瓶車環(huán)道將繞公園（如圖），到達(dá)樣板 區(qū)和樣板房參觀。 公園 銷售 中心 到 達(dá) 參觀 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 銷售 中心 1 2 3 4 6 7 5 動(dòng)線設(shè)計(jì)具體要點(diǎn) ① 地塊東側(cè)白彭路段增植行道樹，以遮擋視線，讓整個(gè)示范區(qū)和公園達(dá)到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果 ② 嘉興路至香樟大道路段，由于兩側(cè)原始植被景觀效果不錯(cuò)，因此景觀僅做自然處理，不刻意包裝，在入口處做精神堡壘設(shè)置預(yù)留 ③ 香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻 ④ 此處為一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，可考慮設(shè)計(jì)一標(biāo)志性形象，如某種形式的門樓，同時(shí)需體現(xiàn)出項(xiàng)目及公園的名字和 logo，另外，整個(gè)項(xiàng)目的所有標(biāo)示系統(tǒng)需研發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一考慮 ⑤ 電瓶車環(huán)繞公園看房，看房動(dòng)線如圖，因此在售樓部、樣板區(qū)兩處考慮電瓶車的停放點(diǎn) ⑥ 在露天劇場(chǎng)（右圖黃色線框）南側(cè)凹槽地方做疊水設(shè)計(jì)，在樣板街區(qū)前方設(shè)置一景觀水池，讓水系在此匯集，使樣板區(qū)的景觀效果得到提升，增加客戶停留的時(shí)間 ⑦ 藍(lán)色框樣板區(qū)，建議入口處有開敞景觀，后院與公園之間的過渡平緩、開敞，另外，需避免與公園的高差太大 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ P 景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 ART 3 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，給客戶特殊感受。 特色 花海 景觀 特色 花海 景觀 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ —— 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 耕種自留地 公園一隅： 在公園一角預(yù)留一定地塊，種植蔬菜、水果等農(nóng)作物，即為公園的特殊景觀營(yíng)造，使公園的功能得到豐富，同時(shí)更是項(xiàng)目未來(lái)的一大銷售亮點(diǎn)。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的 “ 引力點(diǎn) ” ，盡量延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心的停留時(shí)間。 ? 注重實(shí)用性、觀賞性、參與性，營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境 售樓部設(shè)計(jì)出了高貴、大氣外，也應(yīng)注意實(shí)用性、觀賞性和參與性，讓客戶在看房過程中，能夠享 受觀賞、參與的趣味，營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境。 售樓部設(shè)計(jì) ? 風(fēng)格上，延續(xù)一期和老項(xiàng)目風(fēng)格，做出高貴、大氣、典雅的氣質(zhì)； ? 通過一些小品、裝飾物布局出藝術(shù)氛圍，而非大量書畫生硬的堆砌； ? 內(nèi)部裝修色調(diào)注重明亮、明快清新，不要過于厚重，避免沉悶、壓抑的感覺 ； ? 裝飾設(shè)計(jì)考慮體驗(yàn)性和參與性，體現(xiàn)項(xiàng)目的感性價(jià)值，來(lái)訪客戶親切、舒適的溝通環(huán)境； ? 采用中央音響系統(tǒng)，環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)注重明亮、溫馨。 ?重點(diǎn)戶型 必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。讓客戶覺得空間大、可變性強(qiáng)、好的采光與通風(fēng)、功能分區(qū)合理，色彩、材質(zhì)、工藝上好。 樣板房設(shè)計(jì) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 二期精裝樣板房裝修設(shè)計(jì)建議 ? 設(shè)計(jì)風(fēng)格須與項(xiàng)目的整體屬性和形象相吻合； ? 裝修風(fēng)格可以豐富一些，改變一下，除了美式風(fēng)格外，可以突破一下簡(jiǎn)歐、法式等其他風(fēng)格； ? 裝修時(shí)突出戶型亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，規(guī)避和優(yōu)化戶型缺陷和不足，以展現(xiàn)出最佳的展示效果； ? 裝修除強(qiáng)調(diào)觀感效果外，也應(yīng)注重實(shí)用性和居家感，不應(yīng)僅是物品的堆砌，而應(yīng)有現(xiàn)實(shí)居家的溫馨感、 親切感； ? 裝修體現(xiàn)出空間尺感，可以通過空間格局重新組合、部分結(jié)構(gòu)改動(dòng)，引導(dǎo)客戶切身感受入住后效果； ? 一期樣板房無(wú)書房，應(yīng)把書房裝出來(lái)，書房可以增加人文感，提升房子的內(nèi)涵和品味； ? 一期樣板房休閑區(qū)、品酒區(qū)等功能裝修重疊，二期裝修應(yīng)考慮功能區(qū)分，避免重疊； ? 注意細(xì)節(jié)打造和展示，一個(gè)小細(xì)節(jié)可以打動(dòng)消費(fèi)者，細(xì)節(jié)可以起到為產(chǎn)品增色、為品牌加分的效果。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:2702:10:27March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 10分 27秒 02:10:2728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:2702:10Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 10分 27秒 02:10:2728 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星