太平洋人壽保險培訓(xùn)客戶需求分析-wenkub
2023-03-28 11:18:26 本頁面
【正文】 第二階段：成家立業(yè)期 ? 保險計劃： （夫妻按收入比例） 20年期終身壽險或分紅險 10萬 1020萬 20萬 ：最高單位 11 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保障需求： 退休后的生活保障。 16 對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么） ?（一）壽險新觀念 ? 壽險產(chǎn)品是一種家庭理財工具， 不僅理已有之財，也包括理未來之財； ? 壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合； ? 產(chǎn)品的“缺陷”來自于業(yè)務(wù)員自身的“缺陷”； ? 壽險產(chǎn)品的神奇價值： 使窮人不受窮，使定價不變窮 17 （二）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 ?按需求類型 ?按解決方式 18 按需求類型分類 需求類型 險種分類 代表性險種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險 健康保險 康健一生、附加醫(yī)療險 意外保險 人身意外傷害 保障類 長順安全、長泰安康 理財投資 養(yǎng)老保險 長壽養(yǎng)老、年金保險等 投資類 萬能壽險、各類分紅險 綜合問題 組合保險 各類組合計劃 19 按解決方式分類 ?個險解決方式 ?單個險種 ?組合解決方式 ?通過組合方案滿足客戶需求 20 針對需求的銷售策略（怎么賣）
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